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專訪雷永軍：伊利+澳優(yōu)=？大家一起猜?。?/div>
行業(yè)編輯：穎子
2021年10月29日 08:47來源于：乳業(yè)圈
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從澳優(yōu)發(fā)布停牌信息起整整半個月了，伊利收購澳優(yōu)的消息終于靴子落地！

首先，祝賀伊利，祝賀澳優(yōu)，祝賀中信農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金這三位贏家！

從這筆溢價13.67%的收購案中，我們看到了行業(yè)發(fā)展的無限可能，也看到了伊利和澳優(yōu)的雄心壯志。

當(dāng)然，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，殺傷力巨大，勢必對行業(yè)和市場產(chǎn)生深刻影響，當(dāng)前的奶粉格局會否被改寫？羊奶粉發(fā)展會如何推進(jìn)？......

我們從資本和市場的角度采訪了北京普天盛道咨詢機(jī)構(gòu)董事長雷永軍先生，他給我們多維度地剖析了這起收購對行業(yè)帶來的影響。

一起來看吧！

專訪雷永軍：伊利+澳優(yōu)=？大家一起猜?。? width="600" height="397" class="" src="http://img.ytpp.com.cn/newsImages/2021/10/29084914900.jpg" /></a></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">嘉賓/雷永軍</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong>記者：雷總您好，昨天下午，伊利收購澳優(yōu)股權(quán)的消息落地了，這受到了投資者以及奶粉市場的高度關(guān)注。那么幾天我們想從資本的角度和奶粉市場的角度和雷總深入交流，聽聽雷總的分析。</strong></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong> </strong></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong>首先，我想問一下雷總，伊利收購澳優(yōu)的消息落地以后，您的第一想法是什么？</strong></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong> </strong></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong>雷總：</strong>伊利收購澳優(yōu)以后，我發(fā)了一個朋友圈，不知道你有沒有看到。在這條朋友圈里，第一我說的是伊利的大的戰(zhàn)略布局達(dá)到更優(yōu)，非常好！第二是中信農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金成功上岸?。ㄋ且粋€財(cái)務(wù)投資者，同時也是一個產(chǎn)業(yè)投資者，現(xiàn)在他依然保留了5.11%的股份）第三是澳優(yōu)成功找到金主！</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">其實(shí)這件事情一開始也不算是空穴來風(fēng)，最近這半個多月行業(yè)里面也都有不少傳聞，大家都在交流，（伊利和澳優(yōu)）有沒有達(dá)成交易的可能性。今天，靴子落地了，這對于奶粉行業(yè)當(dāng)中的很多人來講都是深有感觸的。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">當(dāng)然我也有感觸，我的第一個感觸就是，這是一個三贏的局面。不管是對于中心農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金、對于澳優(yōu)，還是對于伊利，他們?nèi)叶际勤A家。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong>記者：是的。另外我發(fā)現(xiàn)其實(shí)澳優(yōu)在10月12日發(fā)布停牌公告的時候，他當(dāng)時的股價是8.85港元/股，而在昨天伊利收購澳優(yōu)的消息里，伊利是以10.06港元/股的價格收購澳優(yōu)部分股份的，也就是說伊利是溢價13.67%收購的，對此我個人覺得其實(shí)這個價格還可以更高，不知道雷總怎么看？</strong></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong> </strong></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong>雷總：</strong>這個你就應(yīng)該要看一下澳優(yōu)的表現(xiàn)。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">我們是做戰(zhàn)略咨詢的，我們看待澳優(yōu)的表現(xiàn)是從以下幾個角度去看的。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">第一是看它在產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的位置。如果乳業(yè)是一個班級，你看看澳優(yōu)在班級排名是第幾？在參加高考的高三班級里，他要是能排名前五的話，那就有上清華、北大的可能，如果他排在倒數(shù)第五名，那就只能看他能考上什么好的大專、三本院校了。所以你需要看他在產(chǎn)業(yè)中的位置。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">澳優(yōu)現(xiàn)在在產(chǎn)業(yè)中的位置是比較靠前，但是你若把這個產(chǎn)業(yè)再進(jìn)行細(xì)分，它在羊奶上是全球第一位。所以它在未來還有可以發(fā)展的地方。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">第二個你要看他的布局。澳優(yōu)的布局我覺得有很多可圈可點(diǎn)的地方。如果說我們從產(chǎn)業(yè)、從競爭的角度去思考，這個問題估計(jì)得花上三五個小時細(xì)細(xì)道來更有借鑒性?；蛟S，澳優(yōu)可能一開始沒有想著去這樣布局，但他的布局結(jié)果就是這樣。所以他在這幾年的發(fā)展是非常迅速的。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">第三個，我們從資本的角度來講，我們要看一下澳優(yōu)在今年來市值達(dá)到的最高點(diǎn)是多少？現(xiàn)在大概100多億，他在今年是不是曾經(jīng)有過兩百多億的時候？（記者：是的。最高市值達(dá)到過235億，目前是152億）最高點(diǎn)說明什么？說明它有機(jī)會，能夠回到、甚至突破原來的高位。理論上來講，他和伊利這樣的企業(yè)有縱深的合作，他應(yīng)該有機(jī)會突破原來的高位。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">那你想想這樣一算，10.06港元是不是還挺便宜？</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">當(dāng)時澳優(yōu)公告價格出來了以后，我給其中兩方的朋友還說笑，說他們這個定價有點(diǎn)便宜。當(dāng)然有一家也想在國內(nèi)找這么好的標(biāo)的。我說你們可以多出點(diǎn)錢，不就有機(jī)會了。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">但事實(shí)上，我們更要說的是，這種相互之間的合作，其實(shí)不是簡單的錢的事兒，雙方的發(fā)展才是最重要的。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">很簡單。這就相當(dāng)于一個女孩子要嫁給她的如意郎君，她要看的是以后的日子是不是能過得更好。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">所以，我們要發(fā)展地去看待問題。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">這起收購我覺得不是錢的事兒。當(dāng)然10.06港元，也是合適的。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong>記者：雷總，您剛才提到了雙方的發(fā)展是很重要的。我注意到澳優(yōu)之前的大股東是中信農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金，您能不能說一下他和伊利在這兩次分別的投資當(dāng)中，對于澳優(yōu)來講是什么樣的角色？</strong></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong> </strong></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong>雷總：</strong>中信他也是產(chǎn)業(yè)投資，但是他不是乳品行業(yè)的。他們當(dāng)時投澳優(yōu)的時候，我們還參與了一些意見。我們給的意見是，澳優(yōu)肯定未來是有一個大的發(fā)展。就是我剛剛和你說的那樣，他在行業(yè)當(dāng)中的位置，他的布局，而且看他的團(tuán)隊(duì)以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。我們把這些東西分析了以后，和中信的喬總交流，澳優(yōu)未來是很不錯的。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">后來從結(jié)果來講，中信的確是賺錢了，幾十個億是有的。從發(fā)展的角度來講，中信農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金對乳業(yè)的發(fā)展還是很了解的。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">但是對于澳優(yōu)來講，他需要像中信農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金這樣的投資者，更需要乳品行業(yè)內(nèi)的投資者。伊利的出現(xiàn)，正好彌補(bǔ)了澳優(yōu)的這個需求。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">所以，我覺得中信產(chǎn)業(yè)是個贏家，“上岸離場”，中信游泳游得很好，也獲得了獎牌，現(xiàn)在他上岸了。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">今天伊利下水了，伊利下水無所畏懼，他是中國乳業(yè)的老大，在全球是前幾名。他對于澳優(yōu)來講更有價值。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">另外，伊利在中國乳業(yè)里面，有幾個很重要的對手，你知道是誰嗎？（記者答：第一個是蒙牛，這是行業(yè)眾所周知；第二個，伊利并購澳優(yōu)以后，他在奶粉板塊有一個提升，目標(biāo)是2025年當(dāng)?shù)匾唬沁@個對手就是飛鶴；第三個，要當(dāng)?shù)谝?，中間還需要超越排在第二的君樂寶）。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">對的，我們都知道，伊利和蒙牛，從誕生之日起，這兩家企業(yè)就是你追我趕，形成了今天的乳業(yè)雙雄，占據(jù)中國整個乳制品市場號稱40%的市場份額。實(shí)際上，伊利和蒙牛的任意一家的戰(zhàn)略變化，都會對這個行業(yè)產(chǎn)生非常深入的影響。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">比如，這幾年，蒙牛在奶粉上頻頻動作。雅士利改組、斥巨資并購貝拉米等等，這些動作，是因?yàn)樗粗辛四谭圻@個市場。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">奶粉這個市場有兩個優(yōu)點(diǎn)。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">第一，毛利高；第二，一旦把銷售額做上來了，它就會比較穩(wěn)定。而且從另一個角度來講，越大越好經(jīng)營，有規(guī)模效應(yīng)。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">假如蒙牛在奶粉上布局能夠成功的話，他是很有可能在銷售額上或者在利潤指標(biāo)上超越伊利的。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">返回來來講，伊利要始終與蒙牛保持著兩百億、三百億甚至五百億的銷售優(yōu)勢，也就是說永遠(yuǎn)保持國內(nèi)第一的話，他也是需要在奶粉上布局。他要做布局，奶粉上以金領(lǐng)冠為核心已經(jīng)做了很多工作，發(fā)展也很不錯。這一次納入澳優(yōu)，對他自身有很大的好處。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">比如，伊利能不能在自身的羊奶粉上有更大的發(fā)展？</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">他要在自身的羊奶粉上有更大的發(fā)展，就需要國際的產(chǎn)業(yè)鏈配套。這對于澳優(yōu)來講，是現(xiàn)成的，已經(jīng)耕耘多年。那說明這對伊利本身的奶粉項(xiàng)目是有好處的。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">而澳優(yōu)需要的是一個穩(wěn)健的、長期持有的投資者，或者是在未來不斷增持的投資者。那么，伊利對他的價值就顯而易見了。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">所以，他們未來，在奶粉領(lǐng)域的縱深合作，我們可以想象。再過三年或者兩年甚至一年，可能只有幾個月，伊利如果進(jìn)一步增持，或者澳優(yōu)再增發(fā)，把在澳優(yōu)的股權(quán)占比達(dá)到可以在財(cái)報(bào)里面并表的時候，那么伊利在奶粉方面就可能是中國第一的公司。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">你剛才說到可能對手還有君樂寶，君樂寶有他自己的布局。如果伊利與澳優(yōu)沒有合作，那么在奶粉這個領(lǐng)域里，飛鶴優(yōu)勢顯而易見，君樂寶奮起直追。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">但你有沒有注意到，澳優(yōu)在7月份的時候，我參加他們的能力多的品牌發(fā)布會，澳優(yōu)在這個會議上提出要做中國第二。如果他在布局上調(diào)整的OK，這個目標(biāo)在理論上能夠?qū)崿F(xiàn)。現(xiàn)在加上伊利，奶粉肯定是要做第一的。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">我們經(jīng)常說歷史不容假設(shè)。但其實(shí)如果我們要是給飛鶴提戰(zhàn)略意見的話，我們會建議飛鶴去并購、控股或者參股澳優(yōu)，可以出更高價錢與澳優(yōu)合作，那樣的話，中國乳業(yè)奶粉行業(yè)就出現(xiàn)巨無霸了。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">你不要看澳優(yōu)現(xiàn)在幾十個億，他未來裂變的機(jī)會是很大的。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">如果飛鶴與他合作，飛鶴不光是牛奶粉第一，也會是羊奶粉第一，飛鶴再做一件事情——把成人奶粉再做到第一。他可以把蒙牛的成人粉、伊利的成人粉、雀巢的成人粉在戰(zhàn)略上做一次梳理，研究一下打法，那么飛鶴就會成為一家更加偉大的公司，。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong>記者：最后讓伊利競購成功了，也是很幸運(yùn)的，伊利也是有戰(zhàn)略眼光的。我們說到伊利了，乳業(yè)圈注意到早前在美贊臣競購中，伊利也是競購方，但是沒有達(dá)成交易。現(xiàn)在收購澳優(yōu)股份，我們注意到美贊臣和澳優(yōu)有共同點(diǎn)，都是奶粉企業(yè)，都是品牌影響力強(qiáng)勢的企業(yè)，伊利急于并一定要收購，是為什么呢？</strong></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong> </strong></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong>雷總：</strong>伊利需要保持自己的戰(zhàn)略優(yōu)勢。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">戰(zhàn)略是什么？就是勢。所謂的戰(zhàn)略布局的核心關(guān)鍵，就是讓你的企業(yè)具備勢能，這是企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)想要具備的基礎(chǔ)。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">伊利奶粉需要勢能。澳優(yōu)加入，無疑會給他的奶粉帶來勢能，他在奶粉領(lǐng)域里就會有做第一的機(jī)會，而且?guī)缀跏禽^為肯定的，不是第一就是第二。因?yàn)檫@個局就放在這里，是能夠看到未來的。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong>記者：雖然雷總說較為肯定，但是已經(jīng)釋放了很大的信息量了。那么從奶粉市場的角度來看，國產(chǎn)奶粉崛起，外資品牌雖然增長乏力，但是他們也在不斷調(diào)整加碼中國市場，您覺得這起收購會對中國以及外資在華的發(fā)展造成什么影響？</strong></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong> </strong></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong>雷總</strong>：我舉個例子。雀巢當(dāng)年收購惠氏的時候，他給惠氏的管理是完全放開，讓他自由發(fā)展，沒有把雀巢管理的經(jīng)驗(yàn)和框架強(qiáng)加到惠氏身上。這是惠氏后來快速發(fā)展的根本原因，也是惠氏之前在中國奶粉市場做到第一的關(guān)鍵要素。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">今天，我相信，伊利也會如此，他不干涉澳優(yōu)自身的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)斗。這一點(diǎn)伊利需要向中信農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金學(xué)習(xí)，中信農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金的領(lǐng)導(dǎo)是很聰明的，也是很有經(jīng)驗(yàn)的，他沒有干涉澳優(yōu)的管理和發(fā)展。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">今天的奶粉市場已經(jīng)不是原來的小打小鬧了。今天的奶粉市場，我們從一開始的資本就面臨的是國際化；第二，從原料方面面臨的是國際化；第三，從競爭上也面臨的國際化。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">所以，澳優(yōu)與伊利的捆綁，相當(dāng)于中國當(dāng)前的第三和第五的一個捆綁，捆綁之后馬上進(jìn)入第二。這里邊會有產(chǎn)業(yè)鏈上的賦能。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">羊奶粉如果今年很多企業(yè)要做全羊的話，羊奶粉未來的競爭實(shí)際上核心已經(jīng)不是簡單的品牌的競爭了，而是原料的競爭，它可能比今天的市場競爭更加重要。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">另外，他們的結(jié)合，對外資也會產(chǎn)生微妙的影響。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">金領(lǐng)冠這個產(chǎn)品，國產(chǎn)的形象是非常顯著的，大家一看金領(lǐng)冠，都知道是伊利的，是中國的。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">但是澳優(yōu)這個企業(yè)，他大多數(shù)的資源來自國外，他是全球整合資源的一家公司。他有很多品牌，包括佳貝艾特、能力多等等在大多數(shù)消費(fèi)者看來，覺得是進(jìn)口品牌，他們甚至認(rèn)為澳優(yōu)是國際化或者外資公司。消費(fèi)者對他的這個品牌的概念和印象，對于未來的競爭來講，也是有好處的。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">金領(lǐng)冠是國產(chǎn)，可以與國產(chǎn)品牌相競爭，澳優(yōu)的很多品牌對于消費(fèi)者來講有外資化的這個感觸，他可以與進(jìn)口品牌競爭。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">如果這兩家的相互作用，雖然在經(jīng)營方面應(yīng)該是彼此獨(dú)立的，但是在合作上再產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，就會在市場上產(chǎn)生新的策略和方法，對市場上國產(chǎn)、進(jìn)口的品牌都會產(chǎn)生一些影響。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong>記者：我深以為然。從中國乳業(yè)的角度來看，伊利和澳優(yōu)都是面向國際化發(fā)展的公司，他們理念都是朝著一個方向去走的。您剛剛提到了羊奶粉的發(fā)展，伊利有羊奶粉品牌，澳優(yōu)是羊奶粉第一，他們聯(lián)手之后，有一個行業(yè)最關(guān)心的問題，就是他們會對整個羊奶粉的格局產(chǎn)生什么樣的影響？對陜西的、其他的羊奶粉企業(yè)有什么影響？</strong></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong> </strong></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong>雷總：</strong>前段時間我做了一個關(guān)于羊奶粉的演講，今天早上和澳優(yōu)的顏總通過電話，他說看到別人拍的一張我演講的PPT的照片，上面寫的是”全中國羊奶粉企業(yè)聯(lián)合起來，一致向牛奶粉發(fā)起進(jìn)攻！“</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">羊奶粉這個行業(yè)，從去年開始，大的企業(yè)增長乏力、不增長，甚至出現(xiàn)倒退，這是一個現(xiàn)狀。中小的羊奶粉企業(yè)壓力很大，這說明什么？說明這個行業(yè)的增長碰到天花板了，遇到屏障了。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">我們有時候沖破一道屏障的時候，要看清楚那是一道真屏障還是一道假屏障。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">我想說的是什么呢？羊奶粉今天的這道屏障是個假屏障。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">這是我們?nèi)魏我粋€行業(yè)發(fā)展的過程里面都可能會出現(xiàn)的。行業(yè)發(fā)展有螺旋式發(fā)展，還有鋸齒狀發(fā)展。就跟看股票一樣，漲漲跌跌，整體看漲，才有價值。我們看行業(yè)發(fā)展一樣的，也是漲漲跌跌，如果他整體上漲，說明這個行業(yè)是有價值的。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">羊奶粉遇到的這個暫時的困難，關(guān)鍵問題是，我們在早年的時候，陜西的這十幾家到二十家企業(yè)在全國進(jìn)行羊奶粉的教育，這個紅利被吃光了。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">我覺得這個紅利大概是在2013年，佳貝艾特快速增長，在3-5年時間里做到20-30億，幾乎把陜西企業(yè)培育市場的紅利都吃盡了。2018-2021年，紅利被宜品的蓓康僖吃了，從零做到10億多，而且在這個過程里，佳貝艾特整體是增長的。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">我們看到什么，這個行業(yè)有四十多個億被2013年以后發(fā)力的企業(yè)拿走了。陜西的企業(yè)在嬰幼兒羊奶粉發(fā)展的過程里面，吃的這個紅利很少。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">今天為止，為什么市場增長緩慢？這就需要重新進(jìn)行新一輪的消費(fèi)者教育。所以我才提出這個觀念。這個觀念我不是在今年提出的，我是在2013年參加第一屆羊奶粉論壇時提出來的，羊奶粉天生是牛奶粉的替代品。因?yàn)檠虮扰：茫阒恍枰v好就行了。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">今天的羊奶粉，不是說內(nèi)部的羊奶粉企業(yè)你爭我斗，這樣大家都拿不到好的份額。小企業(yè)跟前面的大企業(yè)斗爭，你沒有資金，斗爭的結(jié)果就是大企業(yè)沒有漲多少，你下降了；如果中型企業(yè)和大型企業(yè)斗爭，那就是兩敗俱傷；如果中型企業(yè)向大型企業(yè)和小企業(yè)斗爭，也得不到什么，因?yàn)樾∑髽I(yè)加起來也沒有多少份額。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">這就需要大家一起抱團(tuán)，面向更大的市場，像牛奶粉發(fā)起進(jìn)攻。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">如果在大的格局下去思考，那么伊利澳優(yōu)這兩家企業(yè)未來對羊奶粉市場的影響就有意思了。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">從這里面我們能看到，有伊利作用于澳優(yōu)的話，很有可能雙方的羊奶粉都會在突破我剛才講的這道屏障上，對行業(yè)起到至關(guān)重要的作用。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">再加上，現(xiàn)在飛鶴收購小羊妙可，要重新在陜西布局，未來的羊奶粉還有很多精彩的變化。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong>記者：我記得您在2016年的5月份撰文提出：奶粉行業(yè)有誕生300億奶粉企業(yè)的機(jī)會。按您以上分析的，您覺得這個企業(yè)會不會提前出現(xiàn)？</strong></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong> </strong></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong>雷總：</strong>我當(dāng)時講的是5、6年內(nèi)，最后的期限就是到明年。明年我覺得飛鶴做到300億問題不大。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">我有一次我和飛鶴的董事會長冷總交流，冷總開玩笑說，“我們就是按照你說的300億規(guī)劃發(fā)展的！”，當(dāng)然這個是大家開玩笑，但是我們要說，當(dāng)年我們?yōu)槭裁茨軌蛱岢鲞@個想法，而且我當(dāng)時在寫這篇文章的時候，還點(diǎn)到了，飛鶴可以做得到300億。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">2016年的時候，飛鶴才30-40億，為什么我們會判斷五六年之后他會有增長9-10倍的機(jī)會呢？這還是依舊是看它在行業(yè)的位置、布局、資本、團(tuán)隊(duì)等等很多東西。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">除了這些因素，其實(shí)更重要的還要看一樣?xùn)|西——那就是野心！</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">野心是戰(zhàn)略無窮的驅(qū)動力！</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">普天盛道的服務(wù)宗旨里面有一條，就是：我們只服務(wù)有野心的企業(yè)。為什么我們提這句話？</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">大家說秦皇漢武，秦始皇如果沒有統(tǒng)一六國的雄心壯志，漢武帝沒有那種一上臺就把匈奴打敗的雄心壯志，他們不可能成為偉大的帝王。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">奶粉企業(yè)里面，很多企業(yè)家年齡沒到老年，卻心態(tài)垂垂老矣，五十多歲就安排后事，很是奇特。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">五六年前，那時候冷友斌冷總是很年輕的。就在那時候，我們分析行業(yè)內(nèi)的這些企業(yè)，就發(fā)現(xiàn)飛鶴是鶴立雞群的，不是因?yàn)樗?dāng)時的銷售額大，而是因?yàn)樗牟季钟兄艽蟮囊靶摹?/p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">人一旦有了野心，他才會對團(tuán)隊(duì)包容。一個人沒有野心，就會猜忌這個猜忌那個，怎么可能會吸納優(yōu)秀的人才？</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">如果說企業(yè)家或者高層沒有野心的話，他的團(tuán)隊(duì)就自然小富即安了。小富即安不是說在經(jīng)營上求安穩(wěn)，他最大的問題是降低了企業(yè)的效率。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">當(dāng)一個人沒有斗志的時候，他的步伐就會緩慢。如果沒有了效率，即使有好的布局，也抓不住機(jī)會。別人比你跑的快一步，你就只能成為第二名。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">所以我覺得“野心”是戰(zhàn)略的核心驅(qū)動力。企業(yè)先要在文化上解決這個問題。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">以前講企業(yè)文化，很多人覺得虛得不得了，但其實(shí)一點(diǎn)都不虛。文化是內(nèi)在的、無形的驅(qū)動。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">我們看到很多企業(yè)拿著錢去激勵，但是人才一波一波地走，腐敗一波一波地產(chǎn)生，市場一波一波地死掉。為什么？錢沒有用。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">錢解決不了的問題，才是最關(guān)鍵的問題。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">另外，說到野心，你有野心，你才會選那種冒險(xiǎn)的戰(zhàn)略。我們之前給很多企業(yè)做戰(zhàn)略的時候，提出一些企業(yè)完全可以實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略方案，但是企業(yè)在投入上、用人上、布局上等等，反而不選擇，然后會做一些錯誤的決策。現(xiàn)在，我們也能理解：他沒有野心，為什么要做那個冒險(xiǎn)呢？</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">所以，沒有這種精神，缺乏野心，你就會看到很多企業(yè)就是“四平八穩(wěn)”，團(tuán)隊(duì)有一堆“碩鼠”，還有一群混日子的人。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">從這個角度來講，你可以看到一些企業(yè)，銷售市場團(tuán)隊(duì)中女性很多，行政類的人員很多，這樣的企業(yè)基本上都有問題。為什么？因?yàn)檫@樣的團(tuán)隊(duì)一般會有這種現(xiàn)象：團(tuán)隊(duì)很多人員都是離家近照顧孩子、下班就走；如果有事情加班，先談加班費(fèi)。我發(fā)現(xiàn)，凡是銷售團(tuán)隊(duì)里面一說加班就要加班費(fèi)的，那些團(tuán)隊(duì)基本都干不成事。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">當(dāng)然我們說的這個，可能不符合《勞動法》，但這卻是事實(shí)。平時上班磨洋工，一下班說要加班，就要伸手要加班費(fèi)，這樣的團(tuán)隊(duì)打不了仗。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong>記者：雷總剛剛說到野心，我們也能看到，不管是伊利、飛鶴也好，澳優(yōu)、君樂寶也好，他們都在競爭過程中很有野心。今天和雷總交流，我們也看到了中國乳業(yè)往后的無限可能，所以讓我們一起期待伊利和澳優(yōu)合作之后的市場發(fā)展吧。感謝雷總分享！</strong></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong> </strong></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong>雷總：</strong>謝謝你的采訪?。ㄍ辏?/p> </div> <div id="zz5tbdt" class="mianze"><span>乳業(yè)圈 )</span></div> <div id="113xhr7" class="newsbq"><span></span><span id="rnvvrxl" class="two"></span><span id="xvh5htd" class="three"></span></div> <div id="13bvxjp" class="infoShare"> <dl class="textShare"> <dt>分享:</dt> <dd> <!-- 分享代碼開始 --> <div id="3jj5p3v" class="bshare-custom 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target="_blank">紙尿褲</a></li> <li><a target="_blank">展柜貨架</a></li> </ul> </div> </div> <dl class="newsCateT"> <dt><a href="http://www.bluek.cn/news/197/">相關(guān)資訊</a></dt> <dd><a href="http://www.bluek.cn/news/197/">更多>></a></dd> </dl> <div id="flvr7hn" class="newsList"> <dl> <dt><a href="http://www.bluek.cn/data/2021-09-01/95855.html"><img src="http://img.ytpp.com.cn/newsImages/2021/9/01095003ede.jpg" align="absmiddle" /></a></dt> <dd><a href="http://www.bluek.cn/data/2021-09-01/95855.html">瑪塔創(chuàng)想專訪：聚焦低齡段編程啟蒙，讓每個孩子成為科技創(chuàng)作者</a></dd> <dd class="ddbot"><span id="hnbbhrj" class="source"><a href="http://www.bluek.cn/news/197/">企業(yè)家</a></span><span>網(wǎng)絡(luò)</span><span id="ndprp1x" class="time">2021-09-01</span></dd> </dl> <dl> <dt><a href="http://www.bluek.cn/data/2021-08-19/95428.html"><img src="http://img.ytpp.com.cn/newsImages/2021/8/19084239961.jpg" align="absmiddle" /></a></dt> <dd><a href="http://www.bluek.cn/data/2021-08-19/95428.html">Hape專訪：吸引Z世代年輕父母 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