近日，廣東燕塘乳業(yè)股份有限公司舉辦投資者關(guān)系活動(dòng)，解答了關(guān)于公司業(yè)績(jī)、產(chǎn)品布局、奶源供給、工廠產(chǎn)能、原料成本、投資并購等問題，向投資者傳遞出燕塘乳業(yè)對(duì)未來發(fā)展的信心。

新乳業(yè)對(duì)部分內(nèi)容進(jìn)行了整理，一起來看看吧~

營(yíng)業(yè)收入持續(xù)增加，公司實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)

問：公司三季度的經(jīng)營(yíng)情況如何？

答：公司前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.98億元，同比增長(zhǎng)25.5%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)1.58億元，同比增長(zhǎng)64.24%。公司第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.5億元，同比增長(zhǎng)12.08%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)4643.04萬元，同比增長(zhǎng)28.9%。

問：2021年第三季度，公司營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)12.08%，主要原因是什么？

答：2021年第三季度，公司實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，主要原因有：

1、公司立足自身優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持“精耕”與“橫拓”并重，在做足終端延展、渠道下沉、市場(chǎng)滲透的同時(shí)，探索新型營(yíng)銷模式，擴(kuò)大市場(chǎng)版圖。

2、公司對(duì)核心產(chǎn)品、新品及次新品開展精準(zhǔn)營(yíng)銷，同時(shí)推出了原生基因•天然親和“A2β-酪蛋白鮮牛奶“、鮮牛乳含量高達(dá)80%的休閑零食“鮮奶布丁”、“鮮致牧場(chǎng)”ESL牛奶等新品，不斷豐富公司產(chǎn)品線，提升客群跨度和消費(fèi)粘度。

3、自進(jìn)入后疫情時(shí)代，消費(fèi)者健康管理意識(shí)不斷提升，乳制品消費(fèi)需求增加，乳制品市場(chǎng)迎來新的發(fā)展機(jī)遇。

堅(jiān)持“兩條腿”走路，協(xié)調(diào)安排產(chǎn)品布局

問：目前，公司低溫奶和常溫奶的情況如何？

答：公司產(chǎn)品中，常溫奶和低溫奶的占比較為均衡，與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求情況相匹配。未來，公司會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持用“兩條腿”走路，協(xié)調(diào)安排低溫奶和常溫奶產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售。

從營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)來看，低溫奶比常溫奶含有更多的活性物質(zhì)，比如乳鐵蛋白、免疫球蛋白等。隨著消費(fèi)者對(duì)牛奶營(yíng)養(yǎng)的認(rèn)識(shí)加深，會(huì)逐步加大對(duì)低溫奶的消費(fèi)。但是常溫奶具有保質(zhì)期長(zhǎng)、方便運(yùn)輸?shù)忍攸c(diǎn)，其市場(chǎng)覆蓋面更廣。2021前三季度銷售數(shù)據(jù)顯示，低溫奶的增速高于常溫奶，但常溫奶的基數(shù)更高。

問：當(dāng)前各大型乳企正在積極布局低溫奶，公司低溫奶主要競(jìng)爭(zhēng)壁壘體現(xiàn)在哪些方面？

答：一般而言，城市居民在考慮選擇乳制品時(shí)，更為偏愛本地知名品牌，主要是因?yàn)楸镜仄放飘a(chǎn)品更新鮮、質(zhì)量更有保證。特別是保質(zhì)期較短的巴氏殺菌奶等低溫奶產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先選擇本地優(yōu)質(zhì)品牌。低溫奶保質(zhì)期短且需要全程冷鏈，因此對(duì)奶源地的距離與運(yùn)輸時(shí)間有極高的要求，可見低溫奶的主要競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)在于優(yōu)質(zhì)奶源和配套冷鏈。

公司作為城市型乳制品加工企業(yè)，低溫奶產(chǎn)品占有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，品牌的本土競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出。同時(shí)，公司已構(gòu)建起特色工牧一體化全產(chǎn)業(yè)鏈，通過各節(jié)點(diǎn)資源的優(yōu)化配置，充分發(fā)揮生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)之間的協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，并有效降低運(yùn)營(yíng)管理成本。

在上游環(huán)節(jié)，自有奶源基地和戰(zhàn)略合作奶源基地，保障公司穩(wěn)定原奶來源；在中游環(huán)節(jié)，領(lǐng)先、成熟的乳制品產(chǎn)品質(zhì)量控制體系和華南地區(qū)最大的乳品冷鏈配送體系，全面確保產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)積極利用“國(guó)家乳制品加工技術(shù)研發(fā)專業(yè)中心”和博士后科研工作站，結(jié)合消費(fèi)者的需求，不斷推出新品；在下游環(huán)節(jié)，通過立體的銷售網(wǎng)絡(luò)，快速獲取市場(chǎng)信息，實(shí)現(xiàn)供需精準(zhǔn)匹配，并反向推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上中游環(huán)節(jié)的改善和創(chuàng)新。

加大奶源供給，提高工廠產(chǎn)能

問：請(qǐng)介紹下公司近年在奶源方面的布局有哪些？

答：作為廣東省農(nóng)墾集團(tuán)公司下屬上市公司，公司依托廣東農(nóng)墾所控制的土地資源，可以較好地滿足未來建設(shè)新牧場(chǎng)的用地需求。2020年，公司啟動(dòng)了陽江牧場(chǎng)二期擴(kuò)建工程，預(yù)計(jì)建成后可增加奶牛存欄量2500頭；2021年，公司與前進(jìn)牧業(yè)簽署了合作協(xié)議，擬共同建設(shè)一個(gè)6000頭奶牛存欄量的牧場(chǎng)。

公司自有原奶的供給與發(fā)展戰(zhàn)略相匹配，未來自有奶源的供給也會(huì)增加，但原奶自給率會(huì)保持在相對(duì)穩(wěn)定狀態(tài)。

問：公司的部分產(chǎn)品選擇對(duì)外委托加工生產(chǎn)，是因?yàn)楫a(chǎn)能不足嗎？未來，公司將如何解決產(chǎn)能問題？

答：目前，公司部分花式奶產(chǎn)品、液體乳類產(chǎn)品因需求旺盛，導(dǎo)致相關(guān)生產(chǎn)線短期內(nèi)無法滿足需求量，因此采用委托加工的方式生產(chǎn)，解決產(chǎn)能缺口。

未來，公司將不斷優(yōu)化生產(chǎn)鏈條，推進(jìn)技改升級(jí)，進(jìn)一步提高自有工廠產(chǎn)能。同時(shí)，將根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際需要，通過建設(shè)新生產(chǎn)車間等方式適時(shí)擴(kuò)充產(chǎn)能，確保能夠滿足經(jīng)營(yíng)需求。

布局飼料版塊，降低原料壓力

問：公司將如何應(yīng)對(duì)原材料成本上漲帶來的壓力？

答：面對(duì)原材料成本壓力，公司將繼續(xù)開源節(jié)流、降本增效，積極謀求新發(fā)展，向成本要效益。開源方面，堅(jiān)持“精耕”與“橫拓”并重，深耕傳統(tǒng)渠道，大力開拓新渠道、新市場(chǎng)，積極探索新零售，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模；節(jié)流方面，持續(xù)推動(dòng)精細(xì)化管理、提升成本費(fèi)用管控能力，開展精準(zhǔn)營(yíng)銷，積極優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步增強(qiáng)綜合盈利能力。

未來，公司將結(jié)合行業(yè)和市場(chǎng)情況，采用市場(chǎng)行為來消化原材料價(jià)格上漲帶來的壓力。同時(shí)，亦將充分利用覆蓋率較高的立體銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)以及區(qū)域品牌影響力優(yōu)勢(shì)等，持續(xù)加大對(duì)產(chǎn)品的推廣，做好原材料采購管理以及加工成本控制、努力消化原材料上漲所帶來的成本壓力，不斷提高公司的整體盈利能力。

問：近期，玉米、豆粕等主要飼料的價(jià)格上漲，公司是否有考慮在飼料板塊進(jìn)行布局？

答：飼料種植方面，2020年，公司新設(shè)立了子公司燕塘飼料，用于種植全株玉米，滿足自有牧場(chǎng)奶牛主要飼料的需求。2021年，燕塘飼料全株玉米種植基地在報(bào)告期內(nèi)完成播種收割，初顯成效，有效穩(wěn)定青貯玉米的供應(yīng)量，對(duì)牧場(chǎng)保持生鮮乳奶質(zhì)穩(wěn)定產(chǎn)生了積極影響。同時(shí)，公司推廣的自有牧場(chǎng)經(jīng)處理后的牛糞水灌溉還田，在綠色可持續(xù)發(fā)展方面作出了積極探索。

擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高市場(chǎng)占有率

問：龍頭乳企逐步加大對(duì)華南市場(chǎng)的投入，公司是否感受到競(jìng)爭(zhēng)壓力？

答：廣東是經(jīng)濟(jì)大省，人口眾多且人均收入較高，廣東乃至華南地區(qū)的乳制品消費(fèi)市場(chǎng)空間和潛力都很大，各大型乳企在廣東布局生產(chǎn)或銷售的情況早已存在，相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)格局也早已存在。自步入后疫情時(shí)代，消費(fèi)者健康管理意識(shí)不斷提升，加之國(guó)家衛(wèi)生健康委員會(huì)發(fā)布的《新冠肺炎防治營(yíng)養(yǎng)膳食指導(dǎo)》提出“盡量保證每天攝入300克的奶及奶制品”，這將積極促進(jìn)乳制品消費(fèi)，市場(chǎng)將迎來全新的發(fā)展局面。

公司堅(jiān)持以“精耕廣東、放眼華南、邁向全國(guó)”為發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步深化企業(yè)管理體制改革，踐行“質(zhì)量立企、科技興企、人才強(qiáng)企”的發(fā)展方針，走專業(yè)化品牌發(fā)展路線，利用已有的品牌、渠道和科研技術(shù)優(yōu)勢(shì)，鞏固并提升公司在廣東省現(xiàn)有行業(yè)地位的基礎(chǔ)上，善用優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)資源，積極加大力度擴(kuò)張外埠市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率和品牌影響力，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，筑牢企業(yè)發(fā)展根基。

問：作為區(qū)域乳企，公司未來是否有并購計(jì)劃？

答：公司一直堅(jiān)持實(shí)體經(jīng)營(yíng)和資本運(yùn)作雙輪驅(qū)動(dòng)，結(jié)合自身發(fā)展情況，圍繞經(jīng)營(yíng)主業(yè)，不斷尋找與公司產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度較高、與戰(zhàn)略步驟推進(jìn)相匹配的投資機(jī)會(huì)，不斷擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)公司做大、做強(qiáng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。