近日，廣東燕塘乳業(yè)股份有限公司舉辦投資者關系活動，解答了關于公司業(yè)績、產(chǎn)品布局、奶源供給、工廠產(chǎn)能、原料成本、投資并購等問題，向投資者傳遞出燕塘乳業(yè)對未來發(fā)展的信心。

新乳業(yè)對部分內(nèi)容進行了整理，一起來看看吧~

營業(yè)收入持續(xù)增加，公司實現(xiàn)穩(wěn)步增長

問：公司三季度的經(jīng)營情況如何？

答：公司前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入14.98億元，同比增長25.5%；實現(xiàn)歸母凈利潤1.58億元，同比增長64.24%。公司第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入5.5億元，同比增長12.08%，實現(xiàn)歸母凈利潤4643.04萬元，同比增長28.9%。

問：2021年第三季度，公司營業(yè)收入同比增長12.08%，主要原因是什么？

答：2021年第三季度，公司實現(xiàn)穩(wěn)步增長，主要原因有：

1、公司立足自身優(yōu)勢，堅持“精耕”與“橫拓”并重，在做足終端延展、渠道下沉、市場滲透的同時，探索新型營銷模式，擴大市場版圖。

2、公司對核心產(chǎn)品、新品及次新品開展精準營銷，同時推出了原生基因•天然親和“A2β-酪蛋白鮮牛奶“、鮮牛乳含量高達80%的休閑零食“鮮奶布丁”、“鮮致牧場”ESL牛奶等新品，不斷豐富公司產(chǎn)品線，提升客群跨度和消費粘度。

3、自進入后疫情時代，消費者健康管理意識不斷提升，乳制品消費需求增加，乳制品市場迎來新的發(fā)展機遇。

堅持“兩條腿”走路，協(xié)調(diào)安排產(chǎn)品布局

問：目前，公司低溫奶和常溫奶的情況如何？

答：公司產(chǎn)品中，常溫奶和低溫奶的占比較為均衡，與國內(nèi)消費者的需求情況相匹配。未來，公司會繼續(xù)堅持用“兩條腿”走路，協(xié)調(diào)安排低溫奶和常溫奶產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售。

從營養(yǎng)結構來看，低溫奶比常溫奶含有更多的活性物質(zhì)，比如乳鐵蛋白、免疫球蛋白等。隨著消費者對牛奶營養(yǎng)的認識加深，會逐步加大對低溫奶的消費。但是常溫奶具有保質(zhì)期長、方便運輸?shù)忍攸c，其市場覆蓋面更廣。2021前三季度銷售數(shù)據(jù)顯示，低溫奶的增速高于常溫奶，但常溫奶的基數(shù)更高。

問：當前各大型乳企正在積極布局低溫奶，公司低溫奶主要競爭壁壘體現(xiàn)在哪些方面？

答：一般而言，城市居民在考慮選擇乳制品時，更為偏愛本地知名品牌，主要是因為本地品牌產(chǎn)品更新鮮、質(zhì)量更有保證。特別是保質(zhì)期較短的巴氏殺菌奶等低溫奶產(chǎn)品，消費者會優(yōu)先選擇本地優(yōu)質(zhì)品牌。低溫奶保質(zhì)期短且需要全程冷鏈，因此對奶源地的距離與運輸時間有極高的要求，可見低溫奶的主要競爭基礎在于優(yōu)質(zhì)奶源和配套冷鏈。

公司作為城市型乳制品加工企業(yè)，低溫奶產(chǎn)品占有相對優(yōu)勢，品牌的本土競爭優(yōu)勢突出。同時，公司已構建起特色工牧一體化全產(chǎn)業(yè)鏈，通過各節(jié)點資源的優(yōu)化配置，充分發(fā)揮生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)之間的協(xié)同效應，實現(xiàn)了標準化生產(chǎn)，并有效降低運營管理成本。

在上游環(huán)節(jié)，自有奶源基地和戰(zhàn)略合作奶源基地，保障公司穩(wěn)定原奶來源；在中游環(huán)節(jié)，領先、成熟的乳制品產(chǎn)品質(zhì)量控制體系和華南地區(qū)最大的乳品冷鏈配送體系，全面確保產(chǎn)品品質(zhì)，同時積極利用“國家乳制品加工技術研發(fā)專業(yè)中心”和博士后科研工作站，結合消費者的需求，不斷推出新品；在下游環(huán)節(jié)，通過立體的銷售網(wǎng)絡，快速獲取市場信息，實現(xiàn)供需精準匹配，并反向推動產(chǎn)業(yè)鏈上中游環(huán)節(jié)的改善和創(chuàng)新。

加大奶源供給，提高工廠產(chǎn)能

問：請介紹下公司近年在奶源方面的布局有哪些？

答：作為廣東省農(nóng)墾集團公司下屬上市公司，公司依托廣東農(nóng)墾所控制的土地資源，可以較好地滿足未來建設新牧場的用地需求。2020年，公司啟動了陽江牧場二期擴建工程，預計建成后可增加奶牛存欄量2500頭；2021年，公司與前進牧業(yè)簽署了合作協(xié)議，擬共同建設一個6000頭奶牛存欄量的牧場。

公司自有原奶的供給與發(fā)展戰(zhàn)略相匹配，未來自有奶源的供給也會增加，但原奶自給率會保持在相對穩(wěn)定狀態(tài)。

問：公司的部分產(chǎn)品選擇對外委托加工生產(chǎn)，是因為產(chǎn)能不足嗎？未來，公司將如何解決產(chǎn)能問題？

答：目前，公司部分花式奶產(chǎn)品、液體乳類產(chǎn)品因需求旺盛，導致相關生產(chǎn)線短期內(nèi)無法滿足需求量，因此采用委托加工的方式生產(chǎn)，解決產(chǎn)能缺口。

未來，公司將不斷優(yōu)化生產(chǎn)鏈條，推進技改升級，進一步提高自有工廠產(chǎn)能。同時，將根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營實際需要，通過建設新生產(chǎn)車間等方式適時擴充產(chǎn)能，確保能夠滿足經(jīng)營需求。

布局飼料版塊，降低原料壓力

問：公司將如何應對原材料成本上漲帶來的壓力？

答：面對原材料成本壓力，公司將繼續(xù)開源節(jié)流、降本增效，積極謀求新發(fā)展，向成本要效益。開源方面，堅持“精耕”與“橫拓”并重，深耕傳統(tǒng)渠道，大力開拓新渠道、新市場，積極探索新零售，不斷擴大市場規(guī)模；節(jié)流方面，持續(xù)推動精細化管理、提升成本費用管控能力，開展精準營銷，積極優(yōu)化產(chǎn)品結構，進一步增強綜合盈利能力。

未來，公司將結合行業(yè)和市場情況，采用市場行為來消化原材料價格上漲帶來的壓力。同時，亦將充分利用覆蓋率較高的立體銷售網(wǎng)絡優(yōu)勢、強大的產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢以及區(qū)域品牌影響力優(yōu)勢等，持續(xù)加大對產(chǎn)品的推廣，做好原材料采購管理以及加工成本控制、努力消化原材料上漲所帶來的成本壓力，不斷提高公司的整體盈利能力。

問：近期，玉米、豆粕等主要飼料的價格上漲，公司是否有考慮在飼料板塊進行布局？

答：飼料種植方面，2020年，公司新設立了子公司燕塘飼料，用于種植全株玉米，滿足自有牧場奶牛主要飼料的需求。2021年，燕塘飼料全株玉米種植基地在報告期內(nèi)完成播種收割，初顯成效，有效穩(wěn)定青貯玉米的供應量，對牧場保持生鮮乳奶質(zhì)穩(wěn)定產(chǎn)生了積極影響。同時，公司推廣的自有牧場經(jīng)處理后的牛糞水灌溉還田，在綠色可持續(xù)發(fā)展方面作出了積極探索。

擴大企業(yè)規(guī)模，提高市場占有率

問：龍頭乳企逐步加大對華南市場的投入，公司是否感受到競爭壓力？

答：廣東是經(jīng)濟大省，人口眾多且人均收入較高，廣東乃至華南地區(qū)的乳制品消費市場空間和潛力都很大，各大型乳企在廣東布局生產(chǎn)或銷售的情況早已存在，相應的競爭格局也早已存在。自步入后疫情時代，消費者健康管理意識不斷提升，加之國家衛(wèi)生健康委員會發(fā)布的《新冠肺炎防治營養(yǎng)膳食指導》提出“盡量保證每天攝入300克的奶及奶制品”，這將積極促進乳制品消費，市場將迎來全新的發(fā)展局面。

公司堅持以“精耕廣東、放眼華南、邁向全國”為發(fā)展戰(zhàn)略，進一步深化企業(yè)管理體制改革，踐行“質(zhì)量立企、科技興企、人才強企”的發(fā)展方針，走專業(yè)化品牌發(fā)展路線，利用已有的品牌、渠道和科研技術優(yōu)勢，鞏固并提升公司在廣東省現(xiàn)有行業(yè)地位的基礎上，善用優(yōu)質(zhì)市場資源，積極加大力度擴張外埠市場，提高市場占有率和品牌影響力，尋找新的利潤增長點，筑牢企業(yè)發(fā)展根基。

問：作為區(qū)域乳企，公司未來是否有并購計劃？

答：公司一直堅持實體經(jīng)營和資本運作雙輪驅(qū)動，結合自身發(fā)展情況，圍繞經(jīng)營主業(yè)，不斷尋找與公司產(chǎn)業(yè)關聯(lián)度較高、與戰(zhàn)略步驟推進相匹配的投資機會，不斷擴大企業(yè)規(guī)模，實現(xiàn)公司做大、做強的戰(zhàn)略目標。