10月28日，以“新人群、新健康、新消費(fèi)”為主題的2021 CBME 區(qū)域零售峰會(huì)暨健康創(chuàng)新產(chǎn)品巡展鄭州站在鄭州建業(yè)艾美酒店圓滿落幕。

本次峰會(huì)為期1天，共吸引900+中原地區(qū)母嬰人。河南省孕嬰童用品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王樹民代表該協(xié)會(huì)向中原五省嘉賓的到來表示熱烈歡迎?，F(xiàn)場(chǎng)超過50家優(yōu)質(zhì)品牌進(jìn)行了精準(zhǔn)商貿(mào)對(duì)接，云采寶“母嬰尖貨嚴(yán)選直批”線上直播也如火如荼地同步進(jìn)行中。

除了商貿(mào)對(duì)接、爆品推介之外，大會(huì)以“新人群、新健康、新消費(fèi)”為主題，邀請(qǐng)來自不同領(lǐng)域的行業(yè)巨擘、資深導(dǎo)師、業(yè)內(nèi)精英，分別從用戶、零售、趨勢(shì)、私域等方面進(jìn)行了深度分享、探討和交流。接下來讓我們一起回顧嘉賓們的精彩分享。

分享主題《CBME+，從“新”出發(fā)》

演講嘉賓： Informa Markets 中國（杭州）總經(jīng)理，顧曉媛

“雖然出生率在下滑，孕嬰童市場(chǎng)體量依然龐大。新生代消費(fèi)者重視性價(jià)比、關(guān)注顏值，線下門店應(yīng)該重新定義自己的定位，制定新的選品策略。CBME希望引領(lǐng)創(chuàng)新，幫助母嬰同行做全域?qū)?、?yōu)品打造、洞悉行業(yè)趨勢(shì)，與大家共同探索未來無限的可能性。”

分享主題《新消費(fèi) 新趨勢(shì) 新思考》

演講嘉賓：母嬰童好物評(píng)鑒達(dá)人、先到先得文化傳媒主理人，Joanna麻麻

產(chǎn)品質(zhì)量是后浪寶媽選購的大前提，而產(chǎn)品的附加值是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)的催化劑。有故事的品牌更能引起后浪消費(fèi)者的共鳴，故事中蘊(yùn)藏的品牌文化和底蘊(yùn)往往更能打動(dòng)后浪寶媽。“除此之外，我們發(fā)現(xiàn)私域運(yùn)營讓商家與寶媽們的關(guān)系更為緊密，私域帶來的轉(zhuǎn)化率約為普通直播的10倍。”

分享主題《后浪：我愿意跟著誰買》

演講嘉賓：知乎母嬰答主、量冠科技聯(lián)合創(chuàng)始人，Cecilia

隨著精細(xì)化養(yǎng)育越來越深入人心，后浪消費(fèi)決策變了。Cecilia認(rèn)為無論在什么時(shí)代，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)的內(nèi)容輸出都是抓住消費(fèi)者的關(guān)鍵。后浪特別喜歡的是深入淺出的科普內(nèi)容，母嬰從業(yè)者只有精準(zhǔn)洞察后浪消費(fèi)的態(tài)度和需求，才能真正虜獲她們的芳心。

分享主題《全球化趨勢(shì)下，新生代家長(zhǎng)消費(fèi)需求和消費(fèi)心理的變化》

演講嘉賓：彌鹿玩具創(chuàng)始人兼CEO，谷子

品牌和文化是一種共識(shí)價(jià)值，一幅畫怎么形成一個(gè)價(jià)值鏈呢？這是某一種緯度達(dá)成的共識(shí)，達(dá)成越深，形成的共識(shí)感和品牌感就更深。“彌鹿主張全球化包容性，我們始終覺得孩子的想象力是無限的，所以我們會(huì)將很多元素加入設(shè)計(jì)中，也預(yù)示著孩子的未來充滿無限可能。”

分享主題《母嬰營養(yǎng)品的突圍：開啟功能性爆品新時(shí)代》

演講嘉賓：iQ baby母嬰營養(yǎng)中國區(qū)總經(jīng)理，劉斌

營養(yǎng)品品類目前在線下門店情況混亂，門店占比僅剩下4.8%，面臨著品類同質(zhì)化、代購不專業(yè)、體驗(yàn)感差等問題。營養(yǎng)品的未來需要依靠專業(yè)的服務(wù)體驗(yàn)及品牌商對(duì)產(chǎn)品的迭代優(yōu)化去打造。服務(wù)體驗(yàn)是線下門店的唯一壁壘，母嬰門店需要正視顧客真正的需求，將母嬰店打造成育兒教育的服務(wù)中心。而營養(yǎng)品此類功能性產(chǎn)品是母嬰店推動(dòng)門店專業(yè)性的唯一籌碼。

分享主題《有贊母嬰賽道的新零售實(shí)踐》

演講嘉賓：有贊新零售運(yùn)營負(fù)責(zé)人、全渠道經(jīng)營增長(zhǎng)黑客導(dǎo)師，閆冬

目前私域GMV復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)167%，通過數(shù)據(jù)可以看到，私域正在成為實(shí)體母嬰商家增長(zhǎng)的新引擎。同時(shí)，私域運(yùn)營也是母嬰商家轉(zhuǎn)型新零售的關(guān)鍵，其中全域營銷、導(dǎo)購數(shù)字化和會(huì)員運(yùn)營是三大重點(diǎn)。如何通過私域這塊陣地，借助合適的產(chǎn)品工具和解決方案實(shí)現(xiàn)效益的提升，是當(dāng)下母嬰企業(yè)應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)。

分享主題《新趨勢(shì)，新動(dòng)能——母嬰市場(chǎng)最新洞察分享》

演講嘉賓：尼爾森IQ業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理，顧問

“母嬰市場(chǎng)穩(wěn)中有增，呈現(xiàn)快銷線上化、標(biāo)品市場(chǎng)品牌集中化、重點(diǎn)品類本土化、消費(fèi)理性化等趨勢(shì)?，F(xiàn)代職場(chǎng)媽媽壓力較大，對(duì)于門店經(jīng)營者來說，除了貨品本身之外，需要多關(guān)注消費(fèi)者心理及精神上的滿足。”

分享主題《精品母嬰店的逆勢(shì)增長(zhǎng)》

演講嘉賓：繽趣母嬰連鎖品牌創(chuàng)始人、CEO，鄭如哲

鄭總以繽趣小方門店現(xiàn)狀作為案例，與大家分享精品門店如何通過精細(xì)化管理、豐富線下活動(dòng)、開展繽趣直播間與社群運(yùn)營等方面完成逆勢(shì)增長(zhǎng)。“就線下來說，我們希望通過打造大而惠的精品折扣店、小而美的聯(lián)名快閃店等有趣的方式，滿足不同層面消費(fèi)者的需求，并且讓更多潛在消費(fèi)者看見我們。”

分享主題《通過數(shù)字化創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)O2O無縫零售體驗(yàn)》

演講嘉賓：Altavia-China/ Creative Capital 中國區(qū)負(fù)責(zé)人，董瞻偉

線下渠道有時(shí)間、成本、場(chǎng)地的限制，這些劣勢(shì)可以通過線上渠道解決。母嬰門店可以將線上的社交場(chǎng)景延伸到實(shí)體門店，利用科技手段，增強(qiáng)消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)體驗(yàn)。隨著時(shí)代的發(fā)展，母嬰門店應(yīng)該重視全渠道購物環(huán)境，打造場(chǎng)景主題化購物體驗(yàn)。

圓桌對(duì)話：孕嬰童行業(yè)的未來增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

對(duì)話嘉賓：

小飛象母嬰用品有限公司河南分公司副總經(jīng)理，胡紅濤

繽趣母嬰連鎖品牌創(chuàng)始人及CEO，鄭如哲

鄭州驕寶母嬰用品有限公司總經(jīng)理，姚賽玉

鄭州嬰品匯商貿(mào)有限公司總經(jīng)理，張永強(qiáng)

在圓桌討論環(huán)節(jié)，Informa markets中國（杭州）副總經(jīng)理周鼎、小飛象母嬰用品有限公司河南分公司副總經(jīng)理胡紅濤、繽趣母嬰連鎖品牌創(chuàng)始人及CEO鄭如哲、鄭州驕寶母嬰用品有限公司總經(jīng)理姚賽玉、鄭州嬰品匯商貿(mào)有限公司總經(jīng)理張永強(qiáng)，圍繞“面向后浪消費(fèi)者，母嬰從業(yè)者該怎么做”為主題，分享了自己的見解與看法。

張永強(qiáng)：50%線下門店反饋今年大概有20%的下滑。雖然線下母嬰店面對(duì)艱難的環(huán)境，但是通過通過市場(chǎng)細(xì)分、品類細(xì)分以及對(duì)新生代媽媽的洞察，仍有部分門店的業(yè)績(jī)?cè)谠鲩L(zhǎng)。

鄭如哲：國貨崛起之后，精品母嬰店逐漸去進(jìn)口化，我們更加關(guān)注產(chǎn)品的顏值、性價(jià)比。我們通過線上直播、社群，做一些強(qiáng)IP的輸出以及流量的賦能。

姚賽玉：渠道變化上來看，新店增速放緩，頭部門店也較少再拓新店。母嬰門店在運(yùn)營思維上有比較大的改變，運(yùn)營者逐漸走出舒適區(qū)走向一線，更加關(guān)注消費(fèi)者的訴求。

胡紅濤：我認(rèn)為未來行業(yè)會(huì)更規(guī)劃，消費(fèi)者會(huì)更成熟，渠道會(huì)變得更加清晰。小飛象通過更加廣泛的合作方式，吸引合作伙伴加盟。

最后感謝14家贊助品牌對(duì)鄭州站的大力支持。

至此，2021區(qū)域峰會(huì)成都站、鄭州站都已圓滿落幕，感謝所有贊助商、協(xié)辦方、到場(chǎng)品牌、演講嘉賓、現(xiàn)場(chǎng)觀眾。正是有大家的支持，2021 CBME區(qū)域峰會(huì)得以成功舉辦。我們來年再見！