出生率下滑、疫情影響、競(jìng)爭(zhēng)日益加劇……這一切都母嬰行業(yè)的影響不言而喻，尤其是奶粉品牌，挑戰(zhàn)更是加劇。

然而，機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備之人，只要深入分析行情、洞察市場(chǎng)、研究消費(fèi)者、塑造品牌、打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，堅(jiān)持精耕細(xì)作，仍然是可以在這個(gè)相對(duì)風(fēng)起云涌的市場(chǎng)站穩(wěn)一席之地。作為圣元旗下第一款嬰幼兒奶粉，圣元優(yōu)強(qiáng)就是借此脫穎而出的典范。

在行業(yè)整體下行的態(tài)勢(shì)下，胡說有理了解到，圣元優(yōu)強(qiáng)在2021年依然獲得增長(zhǎng)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。那么，優(yōu)強(qiáng)到底是如何做到的呢？

煥新升級(jí)為小分子奶粉

盡管出生率下滑，面對(duì)寶寶的生長(zhǎng)需要，以前的老舊的育兒觀念已經(jīng)悄然變化，當(dāng)下父母?jìng)儗?duì)奶粉產(chǎn)品的訴求表現(xiàn)為更加高端化、精細(xì)化和個(gè)性化，適度水解、天然A2蛋白、益生菌等更為精細(xì)的需求都成為年輕父母選擇奶粉的新標(biāo)準(zhǔn),而“小分子奶粉”也成為近幾年針對(duì)吸收消化方向的趨勢(shì)產(chǎn)品。

圣元優(yōu)強(qiáng)深刻洞察市場(chǎng)，研究消費(fèi)者的需求后,今年進(jìn)一步煥新升級(jí)為“小分子奶粉”,旨在給寶寶提供更接近母乳、更好吸收、更營(yíng)養(yǎng)的奶粉，而這也是圣元優(yōu)強(qiáng)第六次升級(jí)。

蛋白質(zhì)是寶寶生長(zhǎng)發(fā)育重要的營(yíng)養(yǎng)來源，分子量是衡量蛋白質(zhì)大小的指標(biāo)，分子量越大,蛋白質(zhì)越不好吸收，蛋白質(zhì)分子量越小，寶寶越好吸收，從而越能減少寶寶肝臟、腸道系統(tǒng)等機(jī)體代謝負(fù)擔(dān)。

新優(yōu)強(qiáng)蜜蓓所采用的水解脫鹽乳清方式，通過蛋白質(zhì)定位技術(shù)，將脫鹽乳清適度水解為小分子蛋白肽。一般乳清的小分子肽含量只有16%,而新優(yōu)強(qiáng)蜜蓓的乳清蛋白小分子肽高達(dá)83.5%，含量遠(yuǎn)超一般乳清原料，其分子大小是普通牛奶蛋白的1/10。

據(jù)了解，小分子蛋白肽，可以減輕寶寶腸胃負(fù)擔(dān)，不容易上火，更便于消化吸收。同時(shí)，圣元優(yōu)強(qiáng)添加了80億Bi-07益生菌、以及源自丹麥丹尼斯的24.8億仿生益生元，”雙益“組合，對(duì)寶寶腸道是雙重的保護(hù)。

先后6次品質(zhì)升級(jí)

“升級(jí)小分子奶粉，也是圣元優(yōu)強(qiáng)第六次品質(zhì)升級(jí)了”，圣元優(yōu)強(qiáng)負(fù)責(zé)人馬勝永告訴胡說有理，作為圣元國(guó)際的第一款嬰幼兒配方奶粉，圣元優(yōu)強(qiáng)始終立足質(zhì)量，追求更強(qiáng)！不管是從原料、奶源還是工藝、配方上，圣元優(yōu)強(qiáng)都下足了功夫。2020年，圣元優(yōu)強(qiáng)匯聚全球黃金帶奶源，鮮奶直取、冷鏈運(yùn)輸、一次成粉,保留了天然營(yíng)養(yǎng)。

多年來，圣元優(yōu)強(qiáng)不斷加大研發(fā)，根據(jù)中國(guó)寶寶的體質(zhì)，先后6次升級(jí)配方，始終緊跟需求,行業(yè)領(lǐng)先，只為給中國(guó)家庭提供更好的奶粉。

奶粉行業(yè)調(diào)研顯示:容易消化吸收、接近母乳、配方全面、符合寶寶體質(zhì)構(gòu)成了用戶篩選奶粉的前位四要素。而圣元優(yōu)強(qiáng)的六次升級(jí)，正是抓住了這樣的消費(fèi)趨勢(shì)，更好滿足消費(fèi)者需求。

生三胎的優(yōu)強(qiáng)“我來養(yǎng)”

“出生率確實(shí)下滑比較嚴(yán)重，但我們判斷，國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)政策，積極鼓勵(lì)生育， 未來2-3年會(huì)逐漸有上升的趨勢(shì)”，馬勝永表示，對(duì)未來前景仍舊看好。

值得注意的是，針對(duì)國(guó)家今年5月份出臺(tái)的三胎政策，圣元優(yōu)強(qiáng)第一時(shí)間就開啟了與三胎有關(guān)的市場(chǎng)活動(dòng)。

馬勝永介紹，為鼓勵(lì)家庭生育三胎，圣元優(yōu)強(qiáng)開啟的“優(yōu)強(qiáng)三胎福利奶粉免費(fèi)領(lǐng)”活動(dòng)，在河南、廣東、山東等全國(guó)二十幾個(gè)省展開，三胎寶寶可領(lǐng)取了圣元優(yōu)強(qiáng)奶粉，享受免費(fèi)喝1年的福利。

“從領(lǐng)取的情況看，三胎家庭還是不少”，馬勝永表示，消費(fèi)者很積極，而且對(duì)升級(jí)后的優(yōu)強(qiáng)反饋也非常不錯(cuò)，容易吸收，寶寶喝得好，便便好，睡眠質(zhì)量也很好。

對(duì)于舉辦這樣的活動(dòng)，圣元優(yōu)強(qiáng)總經(jīng)理鄭國(guó)強(qiáng)表示，“一方面，作為國(guó)貨典范，圣元優(yōu)強(qiáng)是踐行一份社會(huì)責(zé)任，另一方面，也是對(duì)國(guó)家三胎政策的大力支持，第三，是為了切實(shí)減輕三胎家庭的養(yǎng)育壓力”。

合伙制+主動(dòng)賦能兩線并行

提到合作伙伴，不得不說，這也是圣元優(yōu)強(qiáng)能夠在市場(chǎng)脫穎而出的重要因素之一。

對(duì)于奶粉行業(yè)來說，產(chǎn)品品質(zhì)是基石，渠道驅(qū)動(dòng)是引擎，品牌背書是助推劑。圣元優(yōu)強(qiáng)在深耕產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，積極擁抱渠道，“但與僅是為了賺取差價(jià)利潤(rùn)的經(jīng)銷商不同，我們與合作伙伴并非雇傭關(guān)系，而是合伙制”，馬勝永告訴胡說有理，雙方共同做品牌，也會(huì)共同享受品牌帶來的價(jià)值。

據(jù)了解，圣元優(yōu)強(qiáng)在原有合伙制的基礎(chǔ)上，一方面給合作伙伴足夠發(fā)展空間，另一方面圍繞當(dāng)下渠道的痛點(diǎn)，為門店提供更精細(xì)化地服務(wù)。

品牌方面，圣元優(yōu)強(qiáng)在海、陸、空三方面，線上線下營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)，通過微信朋友圈、視頻號(hào)、抖音、快手、小紅書、微博、公眾號(hào)七大矩陣發(fā)力，結(jié)合權(quán)威媒體報(bào)道、明星冠軍背書、網(wǎng)絡(luò)KOL種草、高鐵電視廣告等，實(shí)現(xiàn)全媒體的口碑塑造。推廣方面，圣元優(yōu)強(qiáng)組建團(tuán)隊(duì)，通過媽媽班等線下動(dòng)銷活動(dòng)、終端陳列等方面對(duì)門店實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)賦能。

“精耕一定要落到門店上。所謂的門店精耕，就是要做好門店的拜訪、維護(hù)、庫存管理、店面形象、場(chǎng)外活動(dòng)、門店引流、單店產(chǎn)出、價(jià)格管控等，圣元優(yōu)強(qiáng)會(huì)在精耕上下功夫。”圣元優(yōu)強(qiáng)總經(jīng)理鄭國(guó)強(qiáng)如此表示。

“合伙制+主動(dòng)賦能方式，帶動(dòng)圣元優(yōu)強(qiáng)今年銷售同比呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)”，馬勝永向胡說有理表示，目前圣元優(yōu)強(qiáng)也達(dá)到了今年的預(yù)期目標(biāo)。

不管局勢(shì)如何變化，順勢(shì)而為，不忘初心，堅(jiān)守品質(zhì)，堅(jiān)持深耕，相信圣元優(yōu)強(qiáng)作為國(guó)貨的重要代表,一定可以通過不斷產(chǎn)品升級(jí)、服務(wù)提升、品牌提升，成為渠道及消費(fèi)者心目中的國(guó)貨驕傲。