國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)電商流量紅利逐漸消失，已經(jīng)是當(dāng)前品牌方的共識(shí)。不管是哪個(gè)平臺(tái)，不投流量就沒有交易，讓廣大品牌方不得不另辟新的出路，其中出海就是路徑之一。

隨著估值超3000億的DTC服裝品牌SHEIN成為行業(yè)標(biāo)桿，越來越多的國(guó)產(chǎn)品牌也試圖走出國(guó)門，去征戰(zhàn)更遼闊的海外。

而海外也的確存在電商紅利的窗口期。據(jù)美國(guó)電子貿(mào)易信息平臺(tái)Digital Commerce 360報(bào)道，新冠疫情給美國(guó)電子商務(wù)平臺(tái)額外帶來了1050億美金的銷售額，累計(jì)銷售額達(dá)7917億美金，同比增長(zhǎng)達(dá)到史無前例的32.4%。

在國(guó)內(nèi)疫情較穩(wěn)定的這一年半內(nèi)，兒研所Club調(diào)研包含德爾瑪、火雞電器等至少15個(gè)項(xiàng)目成功出海，并獲得資本市場(chǎng)認(rèn)可并融資。那么在大熱的嬰童賽道，哪些品類適合出海？又有哪些品牌成為海外市場(chǎng)的幸運(yùn)兒呢？

01

嬰童服飾

我國(guó)服裝優(yōu)勢(shì)古已有之，從最早的絲綢之路，到后面的代工廠，直到現(xiàn)在我國(guó)依然是服裝產(chǎn)能大國(guó)和消費(fèi)大國(guó)。SHEIN的成功，很大程度上源于我國(guó)在這個(gè)品類上的優(yōu)勢(shì)。而根據(jù)第三方預(yù)估，2021年全球童裝銷售市場(chǎng)（線上+線下）約為1670億美金。龐大的市場(chǎng)之下，再誕生一個(gè)嬰童領(lǐng)域的SHEIN也不足為奇。

兒研所Club調(diào)研，目前已經(jīng)有包含PatPat和HIBOBI等幾個(gè)平臺(tái)在這個(gè)領(lǐng)域深耕。

據(jù)了解，Hibobi成立于2019年7月，品牌深扎中東母嬰市場(chǎng)，并在2020年Q1實(shí)現(xiàn)盈利。中東地區(qū)包括海灣六國(guó)，是一個(gè)較成熟的市場(chǎng)，Hibobi目前進(jìn)駐了沙特、阿聯(lián)酋兩國(guó)，用戶對(duì)品質(zhì)的要求極高。且中東地區(qū)的服裝供應(yīng)鏈基礎(chǔ)較薄弱，大部分商品來源于進(jìn)口。

之所以Hibobi在全球范圍內(nèi)鎖定中東市場(chǎng)，原因在于中東是穆斯林國(guó)家，高出生率與強(qiáng)消費(fèi)力為市場(chǎng)帶來足夠大的增長(zhǎng)空間，相比于中國(guó)0.4%的出生率，中東市場(chǎng)擁有1.9%的出生率，同時(shí)中東人均GDP超三萬美元。不過，在中東高出生率的背后，母嬰整體消費(fèi)需求的快速增長(zhǎng)導(dǎo)致出現(xiàn)供給不平衡的現(xiàn)象，目前還沒有平臺(tái)和品牌可以服務(wù)好這群優(yōu)質(zhì)用戶。

嗨寶貝定位中高檔服裝。據(jù)亞馬遜迪拜站數(shù)據(jù)，平臺(tái)大多兒童服飾定價(jià)區(qū)間為 17.99-110AED (1AED = 1.74RMB)。除部分較厚兒童套裝售價(jià)達(dá)100+AED，嗨寶貝產(chǎn)品定價(jià)以59，69AED偏多（均免運(yùn)費(fèi)），并且有4個(gè)SKU可當(dāng)日抵達(dá)迪拜各區(qū)域?？梢?，嗨寶貝團(tuán)隊(duì)在供應(yīng)鏈把控及海外倉(cāng)建設(shè)方面已經(jīng)比較成熟。

母嬰出口電商平臺(tái)PatPat今年獲融資三次，總額超過6億美元，其中投資方也星光熠熠。C輪系列融資由今日資本、泛大西洋資本（General Atlantic）、鼎暉百孚聯(lián)合領(lǐng)投，SIG海納亞洲、Ocean Link、渶策資本等跟投。D輪系列融資由DST Global領(lǐng)投，泛大西洋資本（General Atlantic）、Ocean Link、GGV紀(jì)源資本等跟投。

目前Patpat上的產(chǎn)品包括0 - 12歲的嬰幼兒服裝、鞋子，家庭親子裝，女性服裝、包包、珠寶配飾，以及部分家居類產(chǎn)品，總SKU數(shù)在40000以上。

據(jù)了解，在硅谷山景城成立的PatPat，一出生就具備國(guó)際化基因，在深圳、廣州、杭州、佛山設(shè)有辦公室，并在舊金山、洛杉磯、都柏林、馬尼拉、倫敦等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。PatPat三位合伙人，王燦，高燦，胡萌均畢業(yè)于美國(guó)卡耐基梅隆大學(xué)（CMU）計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)，并在Oracle、Amazon等硅谷高科技企業(yè)積累了豐富工作經(jīng)驗(yàn)。

其主要優(yōu)勢(shì)包含本土化運(yùn)營(yíng)與供應(yīng)鏈整合、平臺(tái)化全程服務(wù)，并且PatPat在Facebook上是粉絲數(shù)600萬+的大V賬號(hào)，在其官網(wǎng)我們也可以看到它已與眾多全球頂級(jí)明星IP達(dá)成合作。

02

兒童電子產(chǎn)品

去年國(guó)產(chǎn)電動(dòng)牙刷在海外電商平臺(tái)上的銷量增長(zhǎng)了三倍。速賣通平臺(tái)上的數(shù)據(jù)顯示，2020年，國(guó)產(chǎn)電動(dòng)牙刷在歐洲、中東等多個(gè)海外市場(chǎng)出現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。其中，法國(guó)年同比增速超過140%，德國(guó)增長(zhǎng)160%，波蘭增長(zhǎng)90%，沙特增長(zhǎng)超過420%。

2018年才開始銷售的電動(dòng)牙刷品牌Oclean成功出海，在三年間將產(chǎn)品賣到了110個(gè)國(guó)家，2020年其線上海外銷量增長(zhǎng)了近九倍，僅在跨境零售平臺(tái)速賣通上的銷售就增長(zhǎng)了十余倍。

曾是“舶來品”的電動(dòng)牙刷，正在成為中國(guó)制造“出海”的強(qiáng)勢(shì)品種。這一方面得益于中國(guó)制造完備的供應(yīng)鏈紅利帶來的極致性價(jià)比，同品質(zhì)的中國(guó)產(chǎn)品僅為國(guó)外產(chǎn)品價(jià)格的一半；另一方面，這也是中國(guó)制造通過創(chuàng)新不斷突破國(guó)外巨頭專利壁壘、構(gòu)建自身競(jìng)爭(zhēng)力的結(jié)果。

在此過程中，品牌、渠道仍是國(guó)產(chǎn)電動(dòng)牙刷面臨的瓶頸，但疫情發(fā)生以后，迅速向線上遷移的海外消費(fèi)者開始更多嘗試物美價(jià)廉的中國(guó)品牌，中國(guó)品牌也借助電商平臺(tái)繞過漫長(zhǎng)的線下渠道鋪設(shè)，打通了觸達(dá)海外消費(fèi)者的新通道，這為近20年未曾變化的電動(dòng)牙刷全球市場(chǎng)格局帶來一輪洗牌。

不少國(guó)內(nèi)知名電動(dòng)牙刷品牌已經(jīng)開始布局兒童品類，因而從大的趨勢(shì)來看，未來兒童電動(dòng)牙刷的出海優(yōu)勢(shì)是存在的，并且相信也將會(huì)有不少玩家脫穎而出。

除了牙刷，還有一個(gè)品類值得關(guān)注，那就是這幾年來風(fēng)靡國(guó)內(nèi)的兒童手表。在我國(guó)，擁有視頻通話、定位、電子支付等功能手表已不再新奇，甚至有數(shù)據(jù)顯示，小天才手表在國(guó)內(nèi)14歲以下兒童的滲透率達(dá)到了10%。

放眼海外市場(chǎng)，銷售數(shù)據(jù)較為不錯(cuò)的手表品牌包括來自印度的Prograce以及香港通訊品牌偉易達(dá)。

在美國(guó)亞馬遜平臺(tái)，兒童手表產(chǎn)品定價(jià)約在100-300人民幣，且設(shè)計(jì)及功能較為基礎(chǔ)，我國(guó)中高端兒童手表品類如小天才在海外仍有充足空間。

03

嬰童出行品類

我國(guó)的嬰童出行品類出海較早，早在1994年，好孩子在美國(guó)設(shè)立了第一家銷售公司，試圖把好孩子童車打入美國(guó)市場(chǎng)。

30年來，從過去的供應(yīng)鏈出海到收購(gòu)國(guó)外品牌增強(qiáng)自營(yíng)品牌，2018年，好孩子全球收入達(dá)到86億港元，比2009年幾乎翻了兩倍，海外市場(chǎng)占比64%，其中自有品牌接近80%。

好孩子之外，還有背靠明門集團(tuán)的巧兒宜，旗下產(chǎn)品主要涵蓋：安全座椅、嬰兒推車等，在歐洲市場(chǎng)排名靠前。

除了這些傳統(tǒng)品類，最近包含滑板車、平衡車品牌也在加速出海進(jìn)程。

據(jù)了解。成立于2013年，定位于兒童高端出行用品品牌COOGHI（酷騎）已經(jīng)在今年9月開始出海。旗下產(chǎn)品包括兒童滑板車、滑行車、學(xué)步車、平衡車、頭盔、護(hù)具等。

目前COOGHI在亞馬遜美國(guó)站建立品牌旗艦店，主要涵蓋兒童學(xué)步車、大孩滑板車、自行車及輪滑四個(gè)品類。從上線后三個(gè)月的表現(xiàn)來看，目前與當(dāng)?shù)乇就疗放迫源嬖谳^大差距。

通過對(duì)比美國(guó)消費(fèi)者對(duì)COOGHI和部分本土滑板車品牌，我們看到COOGHI的價(jià)格會(huì)高一些，不過消費(fèi)者肯定了COOGHI的高顏值、易拆裝、邊緣鈍化的處理。

從評(píng)論來看，COOGHI的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與美國(guó)本土使用習(xí)慣稍有出入。比如為了安全，COOGHI將學(xué)步車產(chǎn)品實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)向幅度限定在30度，這也與國(guó)內(nèi)城市居民普遍房間面積不大相適應(yīng)，不過美國(guó)地廣人稀，空間很大，加上對(duì)孩子探索精神的推崇，這種設(shè)計(jì)會(huì)有點(diǎn)水土不服。

所以我們的品牌在出海時(shí)，要尤其注意產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的差異，防止出現(xiàn)水土不服的情況。

除了產(chǎn)品設(shè)計(jì)特色，我們還要關(guān)注本土品牌在生產(chǎn)工藝、技術(shù)等在全球范圍內(nèi)的排名。比如當(dāng)前比較火爆的嬰童食品，我國(guó)在細(xì)分品類比如果泥、肉泥等方面與國(guó)際品牌還存在一定差距，這時(shí)候不太適合出海。

總之，過去，我國(guó)憑借成熟的低廉的勞動(dòng)力，通過服務(wù)海外品牌建設(shè)了完備了供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施，那時(shí)的跨境電商基本上是沒有品牌的中國(guó)供應(yīng)鏈出海，結(jié)果是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間多次被壓縮。

如今的出海，是過去供應(yīng)鏈積累+電商先發(fā)優(yōu)勢(shì)和成熟經(jīng)驗(yàn)，這次我們的目標(biāo)是打造真正優(yōu)質(zhì)又可持續(xù)的全球性品牌。