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出海熱浪下,嬰童賽道有哪些新機(jī)會?
行業(yè)編輯:穎子
2021年11月26日 08:48來源于:兒研所Club
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國內(nèi)傳統(tǒng)電商流量紅利逐漸消失,已經(jīng)是當(dāng)前品牌方的共識。不管是哪個(gè)平臺,不投流量就沒有交易,讓廣大品牌方不得不另辟新的出路,其中出海就是路徑之一。

隨著估值超3000億的DTC服裝品牌SHEIN成為行業(yè)標(biāo)桿,越來越多的國產(chǎn)品牌也試圖走出國門,去征戰(zhàn)更遼闊的海外。

而海外也的確存在電商紅利的窗口期。據(jù)美國電子貿(mào)易信息平臺Digital Commerce 360報(bào)道,新冠疫情給美國電子商務(wù)平臺額外帶來了1050億美金的銷售額,累計(jì)銷售額達(dá)7917億美金,同比增長達(dá)到史無前例的32.4%。

在國內(nèi)疫情較穩(wěn)定的這一年半內(nèi),兒研所Club調(diào)研包含德爾瑪、火雞電器等至少15個(gè)項(xiàng)目成功出海,并獲得資本市場認(rèn)可并融資。那么在大熱的嬰童賽道,哪些品類適合出海?又有哪些品牌成為海外市場的幸運(yùn)兒呢?

01

嬰童服飾

我國服裝優(yōu)勢古已有之,從最早的絲綢之路,到后面的代工廠,直到現(xiàn)在我國依然是服裝產(chǎn)能大國和消費(fèi)大國。SHEIN的成功,很大程度上源于我國在這個(gè)品類上的優(yōu)勢。而根據(jù)第三方預(yù)估,2021年全球童裝銷售市場(線上+線下)約為1670億美金。龐大的市場之下,再誕生一個(gè)嬰童領(lǐng)域的SHEIN也不足為奇。

兒研所Club調(diào)研,目前已經(jīng)有包含PatPat和HIBOBI等幾個(gè)平臺在這個(gè)領(lǐng)域深耕。

據(jù)了解,Hibobi成立于2019年7月,品牌深扎中東母嬰市場,并在2020年Q1實(shí)現(xiàn)盈利。中東地區(qū)包括海灣六國,是一個(gè)較成熟的市場,Hibobi目前進(jìn)駐了沙特、阿聯(lián)酋兩國,用戶對品質(zhì)的要求極高。且中東地區(qū)的服裝供應(yīng)鏈基礎(chǔ)較薄弱,大部分商品來源于進(jìn)口。

之所以Hibobi在全球范圍內(nèi)鎖定中東市場,原因在于中東是穆斯林國家,高出生率與強(qiáng)消費(fèi)力為市場帶來足夠大的增長空間,相比于中國0.4%的出生率,中東市場擁有1.9%的出生率,同時(shí)中東人均GDP超三萬美元。不過,在中東高出生率的背后,母嬰整體消費(fèi)需求的快速增長導(dǎo)致出現(xiàn)供給不平衡的現(xiàn)象,目前還沒有平臺和品牌可以服務(wù)好這群優(yōu)質(zhì)用戶。

嗨寶貝定位中高檔服裝。據(jù)亞馬遜迪拜站數(shù)據(jù),平臺大多兒童服飾定價(jià)區(qū)間為 17.99-110AED (1AED = 1.74RMB)。除部分較厚兒童套裝售價(jià)達(dá)100+AED,嗨寶貝產(chǎn)品定價(jià)以59,69AED偏多(均免運(yùn)費(fèi)),并且有4個(gè)SKU可當(dāng)日抵達(dá)迪拜各區(qū)域。可見,嗨寶貝團(tuán)隊(duì)在供應(yīng)鏈把控及海外倉建設(shè)方面已經(jīng)比較成熟。

母嬰出口電商平臺PatPat今年獲融資三次,總額超過6億美元,其中投資方也星光熠熠。C輪系列融資由今日資本、泛大西洋資本(General Atlantic)、鼎暉百孚聯(lián)合領(lǐng)投,SIG海納亞洲、Ocean Link、渶策資本等跟投。D輪系列融資由DST Global領(lǐng)投,泛大西洋資本(General Atlantic)、Ocean Link、GGV紀(jì)源資本等跟投。

目前Patpat上的產(chǎn)品包括0 - 12歲的嬰幼兒服裝、鞋子,家庭親子裝,女性服裝、包包、珠寶配飾,以及部分家居類產(chǎn)品,總SKU數(shù)在40000以上。

據(jù)了解,在硅谷山景城成立的PatPat,一出生就具備國際化基因,在深圳、廣州、杭州、佛山設(shè)有辦公室,并在舊金山、洛杉磯、都柏林、馬尼拉、倫敦等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。PatPat三位合伙人,王燦,高燦,胡萌均畢業(yè)于美國卡耐基梅隆大學(xué)(CMU)計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè),并在Oracle、Amazon等硅谷高科技企業(yè)積累了豐富工作經(jīng)驗(yàn)。

其主要優(yōu)勢包含本土化運(yùn)營與供應(yīng)鏈整合、平臺化全程服務(wù),并且PatPat在Facebook上是粉絲數(shù)600萬+的大V賬號,在其官網(wǎng)我們也可以看到它已與眾多全球頂級明星IP達(dá)成合作。

02

兒童電子產(chǎn)品

去年國產(chǎn)電動牙刷在海外電商平臺上的銷量增長了三倍。速賣通平臺上的數(shù)據(jù)顯示,2020年,國產(chǎn)電動牙刷在歐洲、中東等多個(gè)海外市場出現(xiàn)了爆發(fā)式增長。其中,法國年同比增速超過140%,德國增長160%,波蘭增長90%,沙特增長超過420%。

2018年才開始銷售的電動牙刷品牌Oclean成功出海,在三年間將產(chǎn)品賣到了110個(gè)國家,2020年其線上海外銷量增長了近九倍,僅在跨境零售平臺速賣通上的銷售就增長了十余倍。

曾是“舶來品”的電動牙刷,正在成為中國制造“出海”的強(qiáng)勢品種。這一方面得益于中國制造完備的供應(yīng)鏈紅利帶來的極致性價(jià)比,同品質(zhì)的中國產(chǎn)品僅為國外產(chǎn)品價(jià)格的一半;另一方面,這也是中國制造通過創(chuàng)新不斷突破國外巨頭專利壁壘、構(gòu)建自身競爭力的結(jié)果。

在此過程中,品牌、渠道仍是國產(chǎn)電動牙刷面臨的瓶頸,但疫情發(fā)生以后,迅速向線上遷移的海外消費(fèi)者開始更多嘗試物美價(jià)廉的中國品牌,中國品牌也借助電商平臺繞過漫長的線下渠道鋪設(shè),打通了觸達(dá)海外消費(fèi)者的新通道,這為近20年未曾變化的電動牙刷全球市場格局帶來一輪洗牌。

不少國內(nèi)知名電動牙刷品牌已經(jīng)開始布局兒童品類,因而從大的趨勢來看,未來兒童電動牙刷的出海優(yōu)勢是存在的,并且相信也將會有不少玩家脫穎而出。

除了牙刷,還有一個(gè)品類值得關(guān)注,那就是這幾年來風(fēng)靡國內(nèi)的兒童手表。在我國,擁有視頻通話、定位、電子支付等功能手表已不再新奇,甚至有數(shù)據(jù)顯示,小天才手表在國內(nèi)14歲以下兒童的滲透率達(dá)到了10%。

放眼海外市場,銷售數(shù)據(jù)較為不錯(cuò)的手表品牌包括來自印度的Prograce以及香港通訊品牌偉易達(dá)。

在美國亞馬遜平臺,兒童手表產(chǎn)品定價(jià)約在100-300人民幣,且設(shè)計(jì)及功能較為基礎(chǔ),我國中高端兒童手表品類如小天才在海外仍有充足空間。

03

嬰童出行品類

我國的嬰童出行品類出海較早,早在1994年,好孩子在美國設(shè)立了第一家銷售公司,試圖把好孩子童車打入美國市場。

30年來,從過去的供應(yīng)鏈出海到收購國外品牌增強(qiáng)自營品牌,2018年,好孩子全球收入達(dá)到86億港元,比2009年幾乎翻了兩倍,海外市場占比64%,其中自有品牌接近80%。

好孩子之外,還有背靠明門集團(tuán)的巧兒宜,旗下產(chǎn)品主要涵蓋:安全座椅、嬰兒推車等,在歐洲市場排名靠前。

除了這些傳統(tǒng)品類,最近包含滑板車、平衡車品牌也在加速出海進(jìn)程。

據(jù)了解。成立于2013年,定位于兒童高端出行用品品牌COOGHI(酷騎)已經(jīng)在今年9月開始出海。旗下產(chǎn)品包括兒童滑板車、滑行車、學(xué)步車、平衡車、頭盔、護(hù)具等。

目前COOGHI在亞馬遜美國站建立品牌旗艦店,主要涵蓋兒童學(xué)步車、大孩滑板車、自行車及輪滑四個(gè)品類。從上線后三個(gè)月的表現(xiàn)來看,目前與當(dāng)?shù)乇就疗放迫源嬖谳^大差距。

通過對比美國消費(fèi)者對COOGHI和部分本土滑板車品牌,我們看到COOGHI的價(jià)格會高一些,不過消費(fèi)者肯定了COOGHI的高顏值、易拆裝、邊緣鈍化的處理。

從評論來看,COOGHI的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與美國本土使用習(xí)慣稍有出入。比如為了安全,COOGHI將學(xué)步車產(chǎn)品實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)向幅度限定在30度,這也與國內(nèi)城市居民普遍房間面積不大相適應(yīng),不過美國地廣人稀,空間很大,加上對孩子探索精神的推崇,這種設(shè)計(jì)會有點(diǎn)水土不服。

所以我們的品牌在出海時(shí),要尤其注意產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的差異,防止出現(xiàn)水土不服的情況。

除了產(chǎn)品設(shè)計(jì)特色,我們還要關(guān)注本土品牌在生產(chǎn)工藝、技術(shù)等在全球范圍內(nèi)的排名。比如當(dāng)前比較火爆的嬰童食品,我國在細(xì)分品類比如果泥、肉泥等方面與國際品牌還存在一定差距,這時(shí)候不太適合出海。

總之,過去,我國憑借成熟的低廉的勞動力,通過服務(wù)海外品牌建設(shè)了完備了供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施,那時(shí)的跨境電商基本上是沒有品牌的中國供應(yīng)鏈出海,結(jié)果是行業(yè)競爭激烈,利潤空間多次被壓縮。

如今的出海,是過去供應(yīng)鏈積累+電商先發(fā)優(yōu)勢和成熟經(jīng)驗(yàn),這次我們的目標(biāo)是打造真正優(yōu)質(zhì)又可持續(xù)的全球性品牌。

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