我們可以看到，自從國(guó)內(nèi)首份兒童零食團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)《兒童零食通用要求》在去年正式實(shí)施后，不斷有新的兒童零食品牌雨后春筍般冒出。上游原料商也在不斷推動(dòng)新原料在兒童營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域的應(yīng)用，奶片就是其中一個(gè)代表性的細(xì)分品類。

CBNData的報(bào)告已經(jīng)表示，奶片依舊是90后和Z世代媽媽偏愛的產(chǎn)品類型。而牛初乳這一高端乳粉隨著市場(chǎng)教育，已經(jīng)成為奶片品類中的一個(gè)“核心功能原料”。諸多品牌都推出了相關(guān)產(chǎn)品，來打造趣味化、多元化的新體驗(yàn)。

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新形態(tài)：棒棒糖和奶片的趣味結(jié)合

“牛初乳+鈣”已經(jīng)是保健品領(lǐng)域傳統(tǒng)的配方組合，良品鋪?zhàn)悠煜碌膬和闶称放凭兔闇?zhǔn)了這一傳統(tǒng)組合，利用“棒”的新形態(tài)來重新進(jìn)入這一市場(chǎng)。這一創(chuàng)新舉措讓這款產(chǎn)品試銷上市半個(gè)月，就躍居兒童零食新品銷售TOP2。

該產(chǎn)品主打牛初乳+高鈣+0添加，為孩子成長(zhǎng)進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給。棒狀小牛造型，搭配更安全環(huán)保的紙棒，每一根都是獨(dú)立的密封小包裝，食用方便，受到了家長(zhǎng)和兒童消費(fèi)者的喜愛。

除了良品小食仙之外，其他的品牌也紛紛推出了“牛初乳奶貝”產(chǎn)品，目前主要的差異化是奶貝本身的形態(tài)，如哆貓貓推出的貓咪形狀、秋田滿滿推出的奶瓶形狀、小鹿藍(lán)藍(lán)奶片上印有自家卡通形象，這些產(chǎn)品不僅與品牌形象相呼應(yīng)，還從視覺上一下子抓住兒童，趣味感十足。

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新營(yíng)銷：觸達(dá)目標(biāo)人群，占領(lǐng)“心智”

內(nèi)蒙古的小奶花QHE其嘉算是“牛初乳奶貝”這個(gè)品類的推動(dòng)者，其對(duì)準(zhǔn)其目標(biāo)寶媽和兒童人群，是最早通過育兒專家崔玉濤的育學(xué)園、行業(yè)中的KOL老爸測(cè)評(píng)、凱叔優(yōu)選、拜托了媽媽、寶寶輔食達(dá)人等新渠道進(jìn)行推廣的，也取得了不錯(cuò)的效果。

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配方同質(zhì)化，打造新的差異化需從“原料”入手

毫無(wú)疑問，多個(gè)品牌一起發(fā)力讓“牛初乳奶片”這個(gè)品類持續(xù)火熱，但隨著更多類似產(chǎn)品上市，市面上牛初乳奶片同質(zhì)化的現(xiàn)象也會(huì)越來越嚴(yán)重。如何做后起之秀，做出新的差異化，成為一個(gè)問題！

而這便要重新思考產(chǎn)品配方，回歸原料本身。高品質(zhì)牛初乳原料才是未來產(chǎn)品打造更高品質(zhì)和差異化的前提，自然也是幫助新銳品牌在行業(yè)日趨同質(zhì)化的今天做出創(chuàng)新突破的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”。

好的牛初乳原料在于它的“收集時(shí)間”和“生物活性”。國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，牛初乳是指從正常飼養(yǎng)的、無(wú)傳染病和乳房炎的健康母牛分娩后72小時(shí)內(nèi)所擠出的乳汁。而APS旗下高端牛初乳原料品牌ColostrumOne™只專注做“24小時(shí)內(nèi)”的“黃金初乳”，24小時(shí)內(nèi)的初乳含有更高的原生營(yíng)養(yǎng)含量和更好的生物活性，同時(shí)無(wú)抗生素，為兒童的免疫和腸道健康帶來更天然、更安全的呵護(hù)。

APS在提供優(yōu)質(zhì)牛初乳原料的同時(shí)，也提供“奶棒”、“奶貝”等優(yōu)質(zhì)合作工廠資源，歡迎大家咨詢。而除了牛初乳奶片品類外，APS也將不斷推動(dòng)國(guó)內(nèi)兒童營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的創(chuàng)新，包括奶酪、巧克力、蛋白棒、餅干等系列產(chǎn)品，幫助兒童零食品牌打造差異化，從而在兒童消費(fèi)市場(chǎng)當(dāng)中占據(jù)“高地”。