近幾年，以兒童群體為中心的食品、護(hù)膚、日用、服飾、玩具、出行等市場(chǎng)迎來(lái)了紅利期，在該領(lǐng)域內(nèi)的融資行為占比也不斷提升。

在“更健康”、“更安全”的新導(dǎo)向下，兒童市場(chǎng)正在加速更新迭代，在“吃”、“用”等方面都做出更加細(xì)分和深入的產(chǎn)品研發(fā)，匹配年輕父母和兒童成長(zhǎng)的升級(jí)化需求。

今天，鯨參謀將重點(diǎn)圍繞兒童群體進(jìn)行相關(guān)品類的分析，從銷售數(shù)據(jù)和消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)為大家剖析什么品牌、什么樣的兒童產(chǎn)品更受新生代父母歡迎。

涉及品類較多，我們將會(huì)分幾期來(lái)為大家解析。

第一期，先從兒童護(hù)膚品類開(kāi)始說(shuō)起。目前，兒童護(hù)膚的話題也已經(jīng)成為各大社交媒體平臺(tái)的熱門討論話題。

今年以來(lái)，兒童護(hù)膚品越來(lái)越受到社會(huì)和消費(fèi)者群體的關(guān)注，國(guó)家對(duì)于兒童護(hù)膚品的監(jiān)管也愈發(fā)嚴(yán)格。而需求的火爆則吸引了一大批企業(yè)入局該產(chǎn)業(yè)，并將重點(diǎn)放在各大線上平臺(tái)。

根據(jù)鯨參謀數(shù)據(jù)顯示，兒童護(hù)膚品線上市場(chǎng)規(guī)模整體規(guī)模較去年有明顯增長(zhǎng)。就今年10月份的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，京東平臺(tái)兒童護(hù)膚品類目月銷量超330萬(wàn)件，環(huán)比上個(gè)月上漲74%左右，同比去年增長(zhǎng)22%左右；月銷售額近2億元，環(huán)比上個(gè)月上漲66%左右，同比去年增長(zhǎng)18%左右。

圖片*數(shù)據(jù)源于鯨參謀

不過(guò)，由于該行業(yè)正處于飛速發(fā)展階段，因此市場(chǎng)集中度較低，頭部競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大。現(xiàn)階段從銷售額方面來(lái)看，艾維諾、紅色小象相對(duì)領(lǐng)先，市占率均約占到13%左右。其次還有貝親、松達(dá)、戴可思、妙思樂(lè)等品牌排名相對(duì)靠前。

但是，在不穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境下，“黑馬”也隨時(shí)可能出現(xiàn)。從增長(zhǎng)方面來(lái)看，啟初和郁美凈的市占率提升較好。啟初和郁美凈在10月份銷售額均達(dá)到760萬(wàn)元左右，其中啟初銷額環(huán)比上個(gè)月上漲超147%，郁美凈則環(huán)比上漲超120%，是TOP10品牌中銷售額環(huán)比增幅最大的兩個(gè)品牌。

圖片*數(shù)據(jù)源于鯨參謀

目前，市面上的兒童護(hù)膚品主要包括面霜、護(hù)唇膏、爽身粉/露、身體乳、護(hù)臀霜等幾個(gè)重要小類。

在10月份的熱銷商品榜中，大部分產(chǎn)品的定價(jià)還是十分接近的。熱門的面霜主要有紅色小象52g，均價(jià)在59元左右；啟初面霜40g，均價(jià)在39元左右。價(jià)格較高的有戴可思面霜50g，均價(jià)在78元左右；價(jià)格較低的有郁美凈面霜25g，均價(jià)在14元左右。

圖片*數(shù)據(jù)源于鯨參謀

從屬性消費(fèi)數(shù)據(jù)方面，我們能總結(jié)出三個(gè)趨勢(shì)：

1、進(jìn)口兒童護(hù)膚品發(fā)展穩(wěn)定，國(guó)產(chǎn)占比持續(xù)增長(zhǎng)

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)產(chǎn)兒童護(hù)膚品目前占比已經(jīng)達(dá)到60%以上，且仍在持續(xù)增長(zhǎng)中。今年10月份，國(guó)產(chǎn)品牌護(hù)膚品成交額超過(guò)8000萬(wàn)元，進(jìn)口品牌成交額的1.5倍，同比去年增長(zhǎng)了約42%。今年下半年，進(jìn)口品牌銷售趨于穩(wěn)定，而國(guó)產(chǎn)品牌自8月份開(kāi)始增長(zhǎng)加速。

圖片*數(shù)據(jù)源于鯨參謀

2、嬰幼兒護(hù)膚品市場(chǎng)趨于飽和，兒童年齡段是突破口

從兒童護(hù)膚品類目細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，嬰幼兒階段（0—3歲）對(duì)的護(hù)膚品牌事實(shí)上較為飽和，提供給家長(zhǎng)的選擇性較多，目前市場(chǎng)占比也已經(jīng)高達(dá)65%左右。但針對(duì)兒童階段(3-12歲)的專用品牌則相對(duì)較少，僅占不到20%。

并且，從增長(zhǎng)方面來(lái)看，專門適用于兒童階段的護(hù)膚產(chǎn)品成交額同比去年幾乎無(wú)差。部分進(jìn)口品牌有推出過(guò)該年齡段的針對(duì)性護(hù)膚產(chǎn)品，但在國(guó)內(nèi)目前仍是一個(gè)巨大的缺口，也是一個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展機(jī)會(huì)。

圖片*數(shù)據(jù)源于鯨參謀

3、除了保濕、滋潤(rùn)以外，抗敏、隔離也成為主流護(hù)膚需求

如今，年輕父母?jìng)儗?duì)于孩子的護(hù)膚需求已經(jīng)不僅僅局限于保濕、滋潤(rùn)、補(bǔ)水等基礎(chǔ)的需求，隨著生存環(huán)境的變化，抗敏、隔離等也成為了越來(lái)越多家長(zhǎng)看中的護(hù)膚功效和選擇依據(jù)。

同時(shí)，不同于以往，如今越來(lái)越多的家長(zhǎng)已經(jīng)學(xué)會(huì)看成分配方和原料表，去挑選成分更安全、可靠的產(chǎn)品，選擇更為謹(jǐn)慎。因此，在不斷調(diào)高門檻的當(dāng)下，天然安全產(chǎn)品的研發(fā)是未來(lái)企業(yè)需要重點(diǎn)評(píng)估和考量的因素。

圖片*數(shù)據(jù)源于鯨參謀