本文核心數(shù)據(jù)：中國棉柔巾行業(yè)市場份額、天貓平臺各品牌棉柔巾份額、中國棉柔巾品牌業(yè)務(wù)布局

1、中國棉柔巾行業(yè)競爭派系

生活中常見的清潔用品有毛巾、紙巾、化妝棉等。由于毛巾易生細菌，紙巾濕水易破、易掉屑且含有漂白劑、濕強劑，化妝棉易造成不良反應(yīng)等因素，消費者越來越重視清潔用品的選擇。而棉柔巾作為一種以100%純天然棉花為原材料制作的棉巾，生產(chǎn)過程中未添加化學(xué)物質(zhì)，安全性較其他紙張較高，具有柔軟細膩、吸水性佳、不掉屑等特點，已經(jīng)成為毛巾、紙巾、化妝棉等產(chǎn)品的新型替代品。

目前國內(nèi)市場上棉柔巾品牌眾多，但具備自主研發(fā)能力的企業(yè)較少，多為貼牌生產(chǎn)，導(dǎo)致龍頭公司品牌地位難以撼動。

棉柔巾主要接觸面部肌膚，嬰兒、產(chǎn)婦、敏感肌膚者和美妝護膚頻率高的人群更愿意為高質(zhì)量付出高價格。因此，棉柔巾較為廣闊的市場空間吸引了眾多品牌加入這一賽道。根據(jù)品牌實力的不同的棉柔巾的規(guī)格也不相同，規(guī)格主要分為三大類：多規(guī)格(包含了市面上絕大部分規(guī)格的品牌)，較大規(guī)格和小規(guī)格：

2、中國棉柔巾行業(yè)市場份額

棉柔巾市場的高速增長和良好的發(fā)展前景吸引了增多的參與者，全棉時代先發(fā)優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、生產(chǎn)優(yōu)勢以及醫(yī)療背書下的品牌優(yōu)勢凸顯，龍頭地位穩(wěn)固，長期格局向好。全棉時代目前整體市占率近40%。

棉柔巾細分賽道的快速增長吸引眾多品牌布局，目前市場品牌數(shù)量超過520家，除產(chǎn)品開發(fā)者全棉時代之外，還包括潔柔、babycare、潔麗雅、棉花秘密、好孩子、子初、名創(chuàng)優(yōu)品、棉柔世家等品牌，參與者數(shù)量持續(xù)提升下行業(yè)競爭加劇。全棉時代在線上天貓渠道市占率約44%，占據(jù)絕對龍頭地位，babycare的線上天貓渠道市占率約20%，安慕斯達到6%的市占率。

3、中國棉柔巾行業(yè)市場集中度

2020年，中國棉柔巾行業(yè)的集中度較高，龍頭企業(yè)占據(jù)絕大部分的市場，CR3達到66%，頭部品牌提升更為明顯，全棉時代貢獻最大，CR1高達為40%。

4、中國棉柔巾品牌布局及競爭力評價

目前，棉柔巾市場上的品牌數(shù)量超過520家，但不同品牌棉柔巾產(chǎn)品受到公司技術(shù)水平、成本控制、重視程度、資源投入的影響，品類、性能和材質(zhì)均有所差異，部分產(chǎn)品非全棉，含有黏膠纖維和滌綸成分。作為先發(fā)產(chǎn)品，全棉時代產(chǎn)品能真正實現(xiàn)全棉材質(zhì)，吸水性、韌性、耐撕扯、抗褶皺性、緊實度等方面亦表現(xiàn)出色，綜合表現(xiàn)優(yōu)異。目前國內(nèi)主流市場價格集中于0.14-0.2元/張的區(qū)間，約占68%左右。全棉時代棉柔巾定位高端，細分品類最為全面，形成完整梯度的價格帶全面覆蓋消費群體，引領(lǐng)產(chǎn)品滲透率在各消費階層迅速提升，未來有望持續(xù)放量。

5、中國棉柔巾行業(yè)競爭狀態(tài)總結(jié)

從五力競爭模型角度分析，目前，我國棉柔巾行業(yè)屬于衛(wèi)生用品行業(yè)，替代品一般;現(xiàn)有競爭者數(shù)量較多，市場集較高;上游供應(yīng)商一般為材料如：棉、纖維企業(yè)，議價能力較小;下游消費市場主要是消費者，議價能力一般;同時，因行業(yè)的準入資質(zhì)以及資金、技術(shù)門檻較低，潛在進入者威脅較大。

來源 | - 前瞻經(jīng)濟學(xué)人APP -