“四段有機奶粉品類潛力巨大”

“精細化”已成為當(dāng)下90后、95后寶媽的主要育兒理念。他們圍繞著“精細化”育兒理念，衍生出一系列消費升級與需求細分，推動了母嬰行業(yè)很多新興品類的發(fā)展，僅在食品版塊，就催生了更多精致、細化的消費需求。

誠如兒童奶粉，也進入了“精細化喂養(yǎng)”的賽道，有機、天然、安全成為許多“后浪爸媽”的需求。

根據(jù)2019年7月發(fā)布的《兒童食品飲料購買因素調(diào)查報告》顯示，“有機”、“無添加”成為購買兒童食品的重要因素。為了增強抵抗力、順應(yīng)寶寶自然的生長節(jié)奏，天然安全的營養(yǎng)食品成為媽媽們的核心需求。

兒童奶粉是寶媽們主動選擇補充的產(chǎn)品之一。原本0-3歲吃奶粉的習(xí)慣，延伸到4-6歲，甚至更長，兒童奶粉全面均衡的營養(yǎng)優(yōu)勢，能夠充分滿足寶媽對孩子營養(yǎng)健康的需求。

而母嬰店服務(wù)的消費者人群，有很大一部分都是兒童奶粉的準人群。

根據(jù)出生人口數(shù)的趨勢，預(yù)計在未來五年內(nèi)，0-3歲人口出生呈下降趨勢，但4-6歲兒童呈穩(wěn)定增長趨勢，延續(xù)了2016年二孩政策全面開放時的人口紅利，且這部分顧客，對門店有一定的信任基礎(chǔ)。

據(jù)時尚育兒消費者研究組合及尼爾森零售研究數(shù)據(jù)顯示，對于兒童粉而言，50%的消費者已購買或打算購買4段兒童配方奶粉，其中近八成3-6歲家庭、七成2-3歲寶寶家庭已購買或打算購買4段兒童配方粉。而對于有機奶粉，據(jù)統(tǒng)計，2020年1-7月有機奶粉在全國母嬰店增幅超20%，在線上，有機奶粉也是高速增長。

天然、安全的營養(yǎng)需求，疊加4-6歲兒童數(shù)量的優(yōu)勢，意味著四段有機奶粉品類潛力巨大。

基于此，2021年12月，貝拉米強勢推出第一款中文版四段兒童奶粉——貝拉米菁躍四段有機兒童奶粉。

貝拉米菁躍四段有機兒童奶粉的突破

作為澳洲國民奶粉品牌，貝拉米有客戶積淀的基本盤，那些0-3歲原本喝貝拉米的顧客，如果要喝四段兒童奶粉，依然持續(xù)選擇貝拉米的幾率很大。

貝拉米中文版菁躍奶粉自2020年8月上市后，就開始“落地實紅”，順應(yīng)中國消費者需求是很大的原因。據(jù)艾瑞咨詢《2021年中國下沉市場母嬰消費行為報告》數(shù)據(jù)顯示，嬰配粉中，選擇高端成分配方奶粉的占比較高，受訪的消費者超過50%希望配方奶粉營養(yǎng)能更好幫助提升寶寶免疫力。

那么貝拉米菁躍四段有機兒童奶粉這次又帶來了哪些優(yōu)勢和突破呢？

第一，“真有機”奶源和生產(chǎn)。

作為有機食品專家，貝拉米打造了有機全產(chǎn)業(yè)鏈體系，牧場均不使用化學(xué)合成農(nóng)藥、化肥；牧場的奶牛均不使用生長激素、抗生素促生長，所用食物里均不使用轉(zhuǎn)基因谷物、玉米或大豆。從源頭保證有機奶源、有機生產(chǎn)，真正安心無污染，讓消費者更為放心。

第二，“有機自護配方”。

4至6歲的寶寶有兩大需求，一是成長發(fā)育需要更為全面、均衡的營養(yǎng)補充；二是逐漸開始集體生活，也更容易接觸到生活環(huán)境中的各種細菌，增強抵抗力是剛需。

因而貝拉米著重從這兩點出發(fā)，打造“有機自護配方”，在營養(yǎng)全面補充的同時，幫助寶寶構(gòu)建自身抵御力。

貝拉米菁躍四段有機兒童奶粉添加了DNA&ARA、維生素A&?；撬?、鈣&維生素D等基礎(chǔ)營養(yǎng)成分，助力寶寶大腦和視覺發(fā)育，全能發(fā)展腦動力、創(chuàng)造力、生長力。

此外，貝拉米菁躍四段有機兒童奶粉還獨特添加源自天然酵母的活性β-葡聚糖，酵母β-葡聚糖是一類具有生物活性的天然分子，諸多研究表明，酵母β-葡聚糖能增強人體對各種細菌、真菌、病毒和寄生蟲引起的感染癥狀的抵抗能力，奶粉中添加酵母β-葡聚糖有助于加強自身抵御力，有助寶寶呼吸道健康；還特別添加了GOS/FOS雙重益生元組合，增強寶寶腸道抵御力。從呼吸道到腸道，由內(nèi)而外幫助寶寶構(gòu)建自身抵御力。

第三，貝拉米菁躍四段有機兒童奶粉通過了中國萬泰（WIT）及新西蘭AsureQuality有機產(chǎn)品雙重認證。

在新西蘭，嬰幼兒食品的質(zhì)量生產(chǎn)標準非常嚴格，嬰幼兒食品企業(yè)的準入門檻也很高，能夠通過新西蘭AsureQuality和中國萬泰雙重有機認證，產(chǎn)品實力自證。

有機食品專家貝拉米

那么，有機兒童粉里為什么一定要選貝拉米？

貝拉米是從創(chuàng)立之初就堅持只做有機的有機食品專家。做有機，貝拉米是專業(yè)的。

貝拉米的誕生和初心，源于偉大母愛，而非商業(yè)驅(qū)動下開始的有機品牌。

1990年，一位母親杜麗·貝拉米為了給自己的孩子找到最純凈、最安全的食物，用6年的時間在世界的盡頭找到了一座PM2.5幾乎為0的心形小島——塔斯馬尼亞島，然后又用了3年的時間在完整的原生態(tài)中打造了真正的有機農(nóng)場。

2004年，她推出了第一款有機食品，貝拉米有機就此誕生。

從一個媽媽的真實初心開始，17年來，貝拉米堅持只做有機，“真實生態(tài)農(nóng)法”——致力于發(fā)展有機農(nóng)業(yè)；“真實全鏈有機”——產(chǎn)品100%全線全鏈有機；“真實科學(xué)實證”——與全球四大有機認證機構(gòu)長期合作“澳洲NASAA、ACO有機認證以及中國萬泰和中綠華夏有機認證”。2020-2021年，貝拉米連續(xù)兩屆榮獲澳洲最受歡迎的有機品牌大獎“Organic Consumer Choice Awards 2020&2021”。

從農(nóng)場到餐桌，貝拉米確保每一款產(chǎn)品的有機特質(zhì)在生產(chǎn)全程得以完美保留，守護每一位寶寶的健康。貝拉米希望能將“真實有機”帶給中國家庭，陪伴更多中國寶寶的成長。

2020年第一款中文版菁躍奶粉推出后，持續(xù)推進線下布局，目前已成功進駐全國5000家門店，同時關(guān)注重點渠道的共創(chuàng)。

貝拉米通過精心設(shè)計的店鋪陳列，和“貝拉米美媽瑜伽”、“貝拉米有機廚房”、有機主題路演等與渠道共創(chuàng)的消費者互動活動，打造出貝拉米獨有的有機生活方式IP，增強了品牌與門店、與消費者的互動和粘性，也在潛移默化中加深了消費者對有機生活方式的認同。持續(xù)高效賦能渠道，并積極嘗試社群、直播等新興的數(shù)字化營銷工具，貝拉米一直在不斷追求創(chuàng)新。

由是觀之，貝拉米十幾年如一日堅持深耕有機，在有機領(lǐng)域已經(jīng)形成了深厚的沉淀和實力，積累了一批忠實的寶媽粉絲，而這批寶媽的大寶、二寶正在長大，三寶或許正在成長中，她們都將是門店需要重點服務(wù)的、有價值的客戶群，而貝拉米菁躍四段有機兒童奶粉的推出正是牢牢抓住精致寶媽們的絕佳機會。

這一次，貝拉米來賦能母嬰門店保存量，挖增量。