品牌升級、代言人升級、產(chǎn)品升級、包裝升級……近期，營養(yǎng)品品牌們的動作不斷，這與終端營養(yǎng)品動銷腳步放緩，市場暫時沉穩(wěn)形成了明顯的差別。

營養(yǎng)品品牌為啥大費周章這么“折騰”？

“害，誰不想在這輪洗牌和迭代中活下來呢！”

分化

目前的市場，已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的分化。

以全國、區(qū)域傳統(tǒng)龍頭連鎖為代表的一端，依托大噸位優(yōu)勢，依然占據(jù)市場重要地位；

而另一端，以進(jìn)口店、健康管理門店為代表的的精品店，依托靈活的選品、專業(yè)的優(yōu)勢，開辟出一條差異化賽道。

在中間地帶的門店處于盈虧平衡線上，苦苦掙扎。

在這樣的線下渠道結(jié)構(gòu)中，品牌也分列陣營，傳統(tǒng)品牌多與傳統(tǒng)大連鎖緊密攜手，新興品牌則與新興渠道齊頭并進(jìn)。

我們走訪市場中，會清晰地看到，在采購團(tuán)隊強一點的連鎖，至少還能看到一些新品牌、網(wǎng)紅品牌，按照品類散落在貨架上，或者是成立了網(wǎng)紅品專區(qū)，專門售賣網(wǎng)紅、進(jìn)口產(chǎn)品。

但是在新興門店，幾乎見不到那些做了十幾年的傳統(tǒng)品牌的身影，基本都是2015年前后進(jìn)入國內(nèi)的品牌，或者那兩年前后才開始起家的新興品牌，這些品牌的是市場基礎(chǔ)不算深厚，但是起勢非?？?，以專業(yè)和品牌為基礎(chǔ)，帶動一批新門店的崛起。

尤其是在江浙的精品店，如迪輔樂、新西特、提拉米、童年故事、澳特力等品牌，都是這些門店的貨架上的“?？?rdquo;。他們用自己的品牌力、產(chǎn)品力和專業(yè)力征服了這些精品店，與這批精品店共同成長。

迭代

雖然富庶的江浙市場在全國非常特殊，不具有普適的代表性，很多內(nèi)地母嬰人也都表示在江浙火的事物，幾年后才有可能傳導(dǎo)到內(nèi)地母嬰圈來，但是，江浙市場像是營養(yǎng)品行業(yè)的一面鏡子，實時反饋出新品牌、活力品牌的樣子。

當(dāng)然，也還有很多品牌，也許在江浙做得很好，但是在全國其他市場卻表現(xiàn)一般，但是品牌的名聲很大。

這就像汽車品牌特斯拉，好像天天上新聞，實際上去年特斯拉銷量只有50萬輛，豐田去年的銷量是1000萬輛，并不妨礙我們覺得特斯拉是活力四射的品牌。

這些新品牌走在了前面，絲毫不敢懈怠，不斷推出新劑型產(chǎn)品，在小紅書、抖音上做推廣，繼續(xù)挖掘新門店，品牌升級，包裝升級。

他們影響了傳統(tǒng)門店，也刺激了傳統(tǒng)品牌的意識覺醒。

最近很明顯的趨勢是，傳統(tǒng)品牌也在奮起直追。他們推出新系列高顏值產(chǎn)品，升級營養(yǎng)口號，請專業(yè)的團(tuán)隊設(shè)計包裝，改變傳統(tǒng)的傳播方式，請大V主播做代言推廣……

因為無論是傳統(tǒng)門店還是精品店，無論是傳統(tǒng)品牌還是新興品牌，他們共同服務(wù)的都是90后/95后新消費人群，是從小在互聯(lián)網(wǎng)下長大的新一代，是拿著手機挨個百度產(chǎn)品的成分黨，是“五官比三觀更重要”的顏值控。

服務(wù)這樣的寶媽，如果還是用以前的方式，妥妥會被嫌棄。