年前，我們同山東、湖南、廣西、武漢的代理商朋友交流，有人認為母嬰行業(yè)品牌在接下來3-5年內，國貨品牌還將會繼續(xù)迎來一波爆發(fā)，而進口產品還將會繼續(xù)下跌。

入冬以來，疫情的不穩(wěn)定性再一次把進口品牌推到“眾矢之的”的位置上。1月份北京疫情反復，據(jù)北京日報官微報道，北京出現(xiàn)的第一例感染病例是因為接觸到來自加拿大的郵件，病毒附著在信封上，導致感染疫情。

隨后，北京疾控發(fā)布的一則消息上了熱搜，表示：在國外疫情高發(fā)期間，盡量減少購買境外商品。

這無疑是對進口品牌的再一次降維打擊，從我們近期調研的信息來看，消費者在購買母嬰產品時，會刻意規(guī)避進口產品。

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進口品牌陷入“生死局”

從近兩年的銷售數(shù)據(jù)來看，進口產品的銷售額普遍下滑20-30%，有些品牌甚至高達50%。為什么會有這么大幅度的下滑？

首先，從行業(yè)變化的角度來看，有兩方面：一個是從產品上，另一個是從消費者上。

母嬰行業(yè)終端銷售渠道，在品類、品牌的調整上，也發(fā)生了巨大的變化。而從前的門店導向型服務向消費者引導型轉變，消費者的主觀選擇意識越來越強烈，2008年的“三聚氰胺”事件讓國民對國產品牌產生了“懼怕感”，“一刀切”的拒絕國產品牌導致進口品牌迎來了“黃金時代”。

但是，隨著2020年疫情爆發(fā)，國外疫情嚴重，進口品牌和國產品牌進行了“角色互換”——消費者更擔心進口品牌的安全性。

我們曾采訪過一位浙江某進口母嬰店老板，她分享到：“我們很多以前只買進口產品的顧客，現(xiàn)在也開始逐漸向國產品牌轉，不僅是奶粉、零輔食，奶瓶、洗護都更傾向于國產品牌，他們表示在現(xiàn)在疫情不穩(wěn)定的情況下，進口產品還是存在不安全的隱患。”

通過門店店長、導購的反饋，進口產品的動銷陷入了前所未有的“困局”，值得注意的是有些曾經在市場上混得如魚得水的二三線品牌，已經逐漸消失了，進口品牌的“生死大戰(zhàn)”已經開始上演了。

02

“搏殺之后，要么上、要么下”

“進口母嬰品牌陷入生死存亡的大搏殺，要么上、要么下，國家政策和消費者偏好已經非常明顯的向國貨傾斜，進口品牌正值生死存亡之時。”

對于進口品牌來說，國貨的強勢崛起實則帶給他們的不僅僅是市場份額的競爭，還包括經銷渠道、消費者心智的搶占。

從近兩年的市場表現(xiàn)來看，進口品牌的品牌力、影響力在不斷的弱化，其中比較重要的一點是在新消費者群體中，空前的愛國情懷加深了他們對國產品牌的認可和接受度。就導致本身在國內非常有優(yōu)勢的進口品牌陡然間一落千丈。

舉個例子，前段時間我們在山東走訪市場的時候，山東代理跟我們介紹說，很多進口洗護品牌曾經在當?shù)匾彩菙?shù)一數(shù)二的品牌，這兩年很少能看到了，他們跟負責人交流發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在國產品牌對進口品牌的沖擊不僅是奶粉，洗護用品也是也是一樣。而且經銷渠道、消費者對產品的品質要求和產品細分越來越高，沒有一定研發(fā)能力的品牌，是沒有話語權的，況且要研發(fā)還需要資金，這些都這些品牌所欠缺的。

在國內市場上，不可忽視的銷售渠道還有線上，中國電商的高速發(fā)展，給與本土品牌能在短期能迅速成長為機會品牌的助力，像近兩年無論在線上還是線下都比較火的戴可思，就是非常典型的品牌案例。

所以說，在疫情的影響下，進口品牌的這場生死硬仗，究竟誰能打贏？