近年來(lái)，從線下實(shí)體店，到線上旗艦店，再到網(wǎng)紅直播間，童裝觸達(dá)消費(fèi)者的主場(chǎng)已逐漸轉(zhuǎn)變！

如今，直播間成了各新品牌的核心銷售場(chǎng)景。

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示：2020年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模超1.2萬(wàn)億元，年增長(zhǎng)率為197.0%，預(yù)計(jì)2023年直播電商規(guī)模將超過(guò)4.9萬(wàn)億元。企業(yè)通過(guò)常態(tài)化自播獲得更可控的成本投入與更穩(wěn)定的銷量增長(zhǎng)。2020年店播成交額占整體直播電商的32.1%，預(yù)計(jì)2023年占比將接近50.0%。

一方面，直播帶貨已成為了各個(gè)童裝品牌的標(biāo)配，除了店鋪?zhàn)圆ィb品牌也走進(jìn)了許多頭部主播的直播間。另一方面，許多童裝主播通過(guò)工廠直接帶貨，催生了另一片增長(zhǎng)點(diǎn)。

九媽是擁有200多萬(wàn)粉絲的帶貨主播，通過(guò)在快手賣貨年?duì)I收過(guò)億。在今年快手年貨節(jié)，其單場(chǎng)直播GMV增長(zhǎng)到200萬(wàn)到300萬(wàn)；

作為非標(biāo)品的童裝服飾，通過(guò)新電商的直播形式，更易觸達(dá)新消費(fèi)群體，完成種草行為的機(jī)會(huì)。

因此，許多線下童裝商場(chǎng)、門店也在借用直播短視頻做獲客拉新，通過(guò)抖音、快手、B站、小紅書(shū)等流量平臺(tái)的直播間，創(chuàng)造新的消費(fèi)場(chǎng)景。

那么，品牌方如何玩好新電商、新零售？

打造主播人設(shè)光環(huán)

“直播達(dá)人+媽媽身份+育兒博主等各種主播專業(yè)人設(shè)促成了品牌的知名度和可信任度。品牌方展現(xiàn)出來(lái)的形象或許是：專業(yè)的、懂?huà)寢屝枨蟆?/p>

值得一提的是，成長(zhǎng)發(fā)育快、喜好新奇等是兒童非常重要的特點(diǎn)，同時(shí)，在大多寶媽們的消費(fèi)思維里，質(zhì)量安全、顏值高、價(jià)格合適都是必需。

對(duì)比傳統(tǒng)做童裝生意的品牌，專業(yè)主播更貼近媽媽生活，能提供媽媽建議、把控消費(fèi)者需求，大大拉近了品牌和消費(fèi)者的距離。

與其跟隨爆款，不如制造爆款

電商童裝近年來(lái)的痛點(diǎn)在于，品牌商難以用心做設(shè)計(jì)、款式，平臺(tái)大數(shù)據(jù)的網(wǎng)紅同款背后，是品牌商個(gè)性化的缺失。

特別是近兩年以“快、準(zhǔn)、狠”拿下年輕人的快時(shí)尚，成了抄襲模仿的重災(zāi)區(qū)，這些價(jià)格便宜的“同款型產(chǎn)品”雖然在搭上“網(wǎng)紅/明星同款”的順風(fēng)車中取得蠅頭小利，但最終將致使品牌單一、毫無(wú)新意。

在電商營(yíng)銷中，品牌商要想利用差異化出圈，就不能只跟隨大數(shù)據(jù)做復(fù)制粘貼，必須沉淀自身產(chǎn)業(yè)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，與其跟隨爆款，不如制造爆款。

萬(wàn)物皆可跨界聯(lián)名

孩子喜歡的動(dòng)畫(huà)，伴隨著孩子成長(zhǎng)，也建立孩子對(duì)世界的認(rèn)知。品牌聯(lián)名款童裝的推出，某種意義上不僅是將孩子喜歡的角色等引入現(xiàn)實(shí)生活，同時(shí)對(duì)他們的價(jià)值觀塑造也有很好的引導(dǎo)作用。

國(guó)際童裝品牌Paw in Paw Baby與碰碰狐開(kāi)啟跨界聯(lián)名合作，許多鯊魚(yú)寶寶小粉絲前往Paw in Paw Baby線下門店進(jìn)行打卡，為品牌創(chuàng)造銷量同時(shí)也為Paw in Paw Baby建立了良好的形象；

巴拉巴拉為慶祝“祝融號(hào)”成功登陸火星，推出了系列中國(guó)火星探測(cè)工程聯(lián)名款，給孩子們點(diǎn)亮了太空夢(mèng)，也為新生代的消費(fèi)文化賦予了價(jià)值與內(nèi)涵。

但“聯(lián)名”也不是新生物種，在早期，一些童裝生產(chǎn)直接在服飾上粘貼孩子喜愛(ài)的動(dòng)畫(huà)圖像從而滿足孩子需求。有需求便有市場(chǎng)，每個(gè)時(shí)代的孩子都有自己喜歡的動(dòng)漫IP，這就是品牌方可以借用的文化熱點(diǎn)。

多渠道引流勢(shì)在必行

許多中小品牌可能會(huì)認(rèn)為：我只做好公眾號(hào)/小紅書(shū)/抖音……就好了！不必布局多個(gè)平臺(tái)，造成品牌資源的分散！

實(shí)際上，在渠道多元化時(shí)代，單一渠道已經(jīng)不能滿足品牌覆蓋更多更廣的流量群體。

童裝行業(yè)內(nèi)，像巴拉巴拉、辰辰媽等熱門品牌早已積極探索新電商渠道。包括抖音、快手等興趣類電商、小紅書(shū)、公眾號(hào)等平臺(tái)推廣種草等。這些多元化的平臺(tái)為品牌方直接帶來(lái)流量的增長(zhǎng)，也伴隨著品牌拓張不斷攻城略地。

而值得強(qiáng)調(diào)的是，去年工信部召開(kāi)“屏蔽網(wǎng)址鏈接問(wèn)題行政指導(dǎo)會(huì)”，要求微信等各平臺(tái)限期按標(biāo)準(zhǔn)解除屏蔽網(wǎng)址鏈接等問(wèn)題。這意味著，未來(lái)各平臺(tái)間的鏈接跳轉(zhuǎn)將越發(fā)通暢，對(duì)于品牌商家的流量引入無(wú)疑是利好。“互聯(lián)互通”下，多平臺(tái)的渠道引流無(wú)疑將將獲得更多生機(jī)。

總的來(lái)說(shuō)，做好新電商新零售不是一日之功，需要品牌商從生產(chǎn)到銷售到售后的配合，從供應(yīng)鏈到渠道，再到產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，考驗(yàn)的是品牌商的綜合實(shí)力。

2022年6月10日-12日，由中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)主辦的第五屆中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)即將在青島國(guó)際博覽中心舉行。展會(huì)以“全新潮代·童領(lǐng)未來(lái)”為主題，聚集新潮代、新變化。幫助童裝品牌打造原創(chuàng)力，賦能童裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展。