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三胎真的是風(fēng)口嗎?童裝品牌增長點(diǎn)在哪?
行業(yè)編輯:穎子
2022年02月19日 09:27來源于:童裝博覽會(huì)
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2021年5月31日,一紙“三胎政策”落地,母嬰童產(chǎn)業(yè)隨機(jī)一片沸騰。

天眼查數(shù)據(jù)顯示,2021年5月31日至6月10日,中國共新增超7.8萬家母嬰、月子、家政相關(guān)企業(yè),較2020年同期增長48%,較2019年同期增長250%。

三胎政策的放開,再次帶動(dòng)許多企業(yè)入局母嬰童產(chǎn)業(yè),帶動(dòng)相關(guān)消費(fèi)板塊,特別是結(jié)構(gòu)性消費(fèi)增長。

三胎真的是風(fēng)口嗎?童裝品牌增長點(diǎn)在哪?

三胎政策的紅利,體現(xiàn)在哪?

首先,三胎政策有人口紅利,但影響有限。三胎政策的對象,是二胎父母,這一類家庭數(shù)量,實(shí)際上有限。其次,許多家長,特別是85后/90后父母,生育意愿普遍不高已是事實(shí)。

2016年“全面二孩”開始,當(dāng)年出生人口攀升至1786萬,創(chuàng)2000年以來峰值,但之后連年大降。

2017年出生人口下滑至1725萬,2018年再下降200萬至1523萬,2019年降為1465萬。

2020年數(shù)據(jù)待2021年4月第七次人口普查公報(bào)公布,但不少地方披露當(dāng)?shù)爻錾丝谳^2019年下降10%-30%。

連續(xù)多年的新生人口數(shù)量下降,三胎政策的推出,會(huì)減緩下滑趨勢,在可預(yù)見的將來,絕對的人口數(shù)量仍會(huì)下降。

但是,母嬰童產(chǎn)業(yè),特別是童裝產(chǎn)業(yè)增長,未來仍是長期看好。

原因很簡單,現(xiàn)在的孩子都是優(yōu)生優(yōu)育,每個(gè)孩子的成長開支,占家庭收入的比重越來越高。

簡而言之,家長肯為孩子花錢。

所以,三胎政策帶來的人口紅利影響有限。但在優(yōu)生優(yōu)育的趨勢下,童裝市場的增長仍不可估量。

三胎政策的另一個(gè)紅利,體現(xiàn)在家長對品牌的復(fù)購。

二胎、三胎家庭,家長購買童裝必定會(huì)優(yōu)先選擇熟悉的品牌。也就是說,弟弟妹妹選擇的品牌,很大程度上會(huì)參考哥哥姐姐的選擇。

原本童裝的一個(gè)特點(diǎn)是,同一年齡段產(chǎn)品,消費(fèi)者復(fù)購率不高,但在二胎、三胎家庭,這一復(fù)購場景會(huì)產(chǎn)生品牌銷量的增長。

除此之外,童裝行業(yè)的增長,主要來自消費(fèi)升級。這也決定了,童裝品牌,特別是新晉童裝品牌的增長點(diǎn),必須契合整體消費(fèi)市場升級的大勢。

童裝的消費(fèi)具有三個(gè)特點(diǎn):

一、童裝對功能性、舒適性、安全性的要求較高。

二、兒童在快速生長階段,鞋服的更換頻次更高,每年更新約為15-20件,而成人約為10件。

三、我國素來有重視下一代的觀念,對兒童的日常開支表現(xiàn)為價(jià)格敏感度低、追求品質(zhì)化等特點(diǎn),因此童裝相對于成人裝,家長更樂于消費(fèi)、并愿意為品牌買單。

對于中小品牌而言,有兩個(gè)增長點(diǎn),不容錯(cuò)失:

其一是童裝的時(shí)尚個(gè)性化,興趣圈層開始發(fā)力,童裝演出服、舞蹈服裝、漢服、旗袍等童裝的小眾品類銷售額顯著增長。

2021年雙十一期間獲得親子系列行業(yè)銷量第一的Mini Bala,通過不同類型的YOLO家庭演繹潮玩、運(yùn)動(dòng)、藝術(shù)、旅行四大場景標(biāo)簽,覆蓋家庭興趣圈層,呈現(xiàn)品牌對于“親子陪伴,F(xiàn)riends伙伴”的理念,鏈接消費(fèi)者并打造更為親密的互動(dòng)關(guān)系,最終達(dá)成了亮眼的銷售戰(zhàn)績。

年輕的父母們更具審美追求且更有消費(fèi)力,童裝已經(jīng)從“剛性需求”過渡到“品牌價(jià)值需求”。家長們?yōu)楹⒆舆x擇服裝品牌來滿足標(biāo)榜自我個(gè)性和培養(yǎng)孩子時(shí)尚理念的精神訴求,成為一種時(shí)尚消費(fèi)趨勢。

其二,是新零售,主要是電商渠道帶來的增長。

中小品牌或許沒有太多預(yù)算去鋪渠道,砸推廣,那么,線上零售電商,便是短平快低成本的獲客方式。

除了童裝品牌的自播,許多線下童裝商場、門店也在借用直播短視頻做獲客拉新,通過抖音、快手、B站、小紅書等流量平臺(tái)的直播間,創(chuàng)造新的消費(fèi)場景。

童裝的增長不在人口紅利,而在消費(fèi)升級。順應(yīng)新時(shí)代消費(fèi)者的需求,持續(xù)打造產(chǎn)品力和品牌力,解鎖新一代家庭消費(fèi)心智,將成為童裝品牌們進(jìn)一步思考的方向。

童裝博覽會(huì) )
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