精致育兒時代，嬰幼兒洗護(hù)品類不但迎來高速增長，線下渠道也感知明顯。在母嬰行業(yè)觀察采訪中，四川青蛙王子經(jīng)銷商林大文先生也證實了這一行業(yè)發(fā)展大勢，據(jù)他介紹：“公司嬰童洗護(hù)板塊每年同比增長兩位數(shù)，在消費(fèi)決策上，母嬰消費(fèi)者不但關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)與價格，更注重外觀形象，如卡通、動漫元素，同時也愿意為商品中所蘊(yùn)含的文化和內(nèi)容買單。此外，國潮類產(chǎn)品，仍然呈現(xiàn)增長勢頭”。

對于品牌方而言，未來誰能精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者需求和前瞻布局，誰就有機(jī)會成為此賽道的領(lǐng)跑者。而伴隨國潮加速崛起，2022年青蛙王子全新出發(fā)，無論是從產(chǎn)品創(chuàng)新迭代，還是品牌塑造、渠道建設(shè)，都在以新姿態(tài)跑出品牌發(fā)展加速度。

科研創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展

青蛙王子破局嬰童洗護(hù)選品困境

一款好產(chǎn)品的爆發(fā)，其決勝的關(guān)鍵除了產(chǎn)品品質(zhì)的提升，優(yōu)質(zhì)的渠道驅(qū)動也至關(guān)重要。然而，在嬰童洗護(hù)領(lǐng)域，主流消費(fèi)群體迭代，使得渠道在選品的過程中仍然存在諸多顧慮。其一，新生代消費(fèi)群體購物習(xí)慣的轉(zhuǎn)變導(dǎo)致進(jìn)店率下滑，門店壓力倍增，單純的活動促銷易陷入惡性競爭；其二，消費(fèi)者逐漸從品質(zhì)消費(fèi)向價值觀消費(fèi)轉(zhuǎn)變，除了關(guān)注產(chǎn)品功效、安全，還看重品牌價值、口碑度。種種因素下，渠道商更加期待與真正優(yōu)秀的嬰童護(hù)理品牌合作。

“在嬰童洗護(hù)領(lǐng)域，青蛙王子與時俱進(jìn)，無論是專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊，還是品牌力、產(chǎn)品力、消費(fèi)者基礎(chǔ)等方面，都在吸引著我們。”四川開美林總表示。據(jù)了解，四川開美化妝品有限公司專注日化用品市場，早在2014年和青蛙王子達(dá)成合作，目前市場覆蓋四川省，服務(wù)門店超500家。這也意味著，面對市場上琳瑯滿目的嬰童洗護(hù)品類，青蛙王子能夠勇立時代潮頭，備受經(jīng)銷商和門店認(rèn)可，離不開多年自身內(nèi)功修煉。

在產(chǎn)品線打造上，青蛙王子基于眾多消費(fèi)者洞察和深入研究，從創(chuàng)新性地提出“分齡護(hù)理”到“細(xì)分護(hù)理更專業(yè)”進(jìn)行理念更新，打造出更適合中國寶寶的高品質(zhì)護(hù)理產(chǎn)品。截至目前，青蛙王子旗下產(chǎn)品涵蓋孕、嬰、童及成人四個年齡段，可以滿足門店一站式供給，服務(wù)更多消費(fèi)群體。其中，全新推出的0+歲青蛙王子舒緩系列，滿足消費(fèi)者對濕疹、修復(fù)屏障的核心訴求，守護(hù)寶寶脆弱的肌膚。此外，還包括3歲+冰雪奇緣聯(lián)名系列、公主聯(lián)名系列，以及6歲+兒童奧特曼皮套系列?？梢?，在不斷進(jìn)行全品類戰(zhàn)略布局與升級之時，青蛙王子也在打造更符合新生代母嬰用戶審美的高品質(zhì)產(chǎn)品。

一直以來，創(chuàng)新研發(fā)是企業(yè)成長的強(qiáng)引擎，同時這也是青蛙王子產(chǎn)品問世過程中的堅實后盾。在這一發(fā)展過程中，青蛙王子秉承“安全優(yōu)先、功效必需、配方極簡”原則，打造差異化產(chǎn)品核心競爭力，謀求更大的發(fā)展機(jī)遇。目前青蛙王子擁有國內(nèi)外6大生產(chǎn)基地，并開創(chuàng)“3（漳州、上海及馬來西亞研發(fā)中心）+1（ACSIC新加坡亞洲兒童護(hù)膚創(chuàng)新中心）+N”模式，引領(lǐng)行業(yè)向上發(fā)展。2022年，青蛙王子還聯(lián)合華東理工大學(xué)成立“日用化學(xué)品聯(lián)合研究中心”，助力產(chǎn)品升級創(chuàng)新，帶動研發(fā)技術(shù)完善發(fā)展，為產(chǎn)品鏈的精進(jìn)與延伸注入新的力量。

在多變的時代里，我們可以清晰的看到，深耕嬰童洗護(hù)行業(yè)23年，青蛙王子依然緊跟消費(fèi)趨勢變化和對產(chǎn)品的極致追求，不斷為品牌注入源源不斷的生命力。而此次新品系列的推出，不但與市場同頻共振，還為母嬰家庭提供了更加全面的防護(hù)解決方案。

新時代浪潮之下

多維度賦能渠道共創(chuàng)共贏

毋庸置疑，2022年嬰童產(chǎn)業(yè)迎來“精耕細(xì)作”的關(guān)鍵時期。品牌想要將生意做大做強(qiáng)，精耕產(chǎn)品力之外，建立和維持高效的“渠道+品牌”雙輪驅(qū)動成為企業(yè)獲得可持續(xù)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素。同時，青蛙王子更是深知若想走得更加穩(wěn)健和長遠(yuǎn)，就必須在深度理解消費(fèi)者需求變化的前提下積極擁抱渠道，深層次的拉近與消費(fèi)者的溝通方式。

一方面，打造全新IP矩陣，深化品牌影響力。從消費(fèi)端來看，“IP”逐步取代“性價比”作為新的消費(fèi)入口，同時逐漸成為影響90/95后寶媽消費(fèi)決策的重要因素。在此時，如果品牌提前做了市場教育，對渠道來說，攻陷消費(fèi)者心理，更能事半功倍。在全新IP矩陣運(yùn)營方面，2022年，青蛙王子不但與奧特曼、冰雪奇緣兩大頂流IP強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。同時，還將基于國潮崛起大勢，依托公司專業(yè)實力，提升國貨爆發(fā)力，不斷強(qiáng)化青蛙王子專屬的品牌IP，真正實現(xiàn)品牌與消費(fèi)者同頻共振。

另一方面，在渠道端，青蛙王子也將進(jìn)行全新的升級，發(fā)力線上+線下全域零售，包括O2O同城即時零售。在精耕渠道建設(shè)的同時，還將柔性定制流量爆品，并針對不同渠道客戶，提供專業(yè)團(tuán)隊服務(wù)，共贏新未來。此外，在社交傳播上，青蛙王子還布局了時下火熱的小紅書、抖音等社交電商，比如在垂直平臺小紅書上進(jìn)行深度精準(zhǔn)種草，在占領(lǐng)消費(fèi)者心智的同時，也深化了青蛙王子“兒童安全洗護(hù)的守衛(wèi)者”的品牌價值。

當(dāng)下，國貨品牌發(fā)展勢不可擋，嬰童洗護(hù)賽道火熱，激烈的競爭勢必助推行業(yè)朝著專業(yè)化、品質(zhì)化趨勢發(fā)展。青蛙王子憑借專業(yè)研發(fā)實力、硬核產(chǎn)品力以及多維度渠道布局強(qiáng)勢突圍，我們有理由相信，未來青蛙王子必將攜手渠道共謀新增長。