作為跨境有機(jī)嬰幼兒食品的知名品牌，貝拉米希望發(fā)動(dòng)一輪新攻勢(shì)。

今天了解到，貝拉米正大力推廣旗下中文版有機(jī)兒童奶粉新品。新品自1月底正式上市以來已入駐主流電商平臺(tái)，并陸續(xù)在線下重點(diǎn)區(qū)域完成鋪貨。接下來，這款產(chǎn)品還將拓展到跨境平臺(tái)。

貝拉米中文版有機(jī)兒童奶粉

“受全球疫情嚴(yán)峻和出生率持續(xù)走低的雙重影響，嬰配粉行業(yè)面臨挑戰(zhàn)，但高端有機(jī)奶粉以及嬰童零輔食細(xì)分品類仍然處于風(fēng)口。在繼續(xù)抓好這些市場(chǎng)的同時(shí)，貝拉米的產(chǎn)品矩陣將會(huì)逐漸往兒童奶粉等品類延伸，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”貝拉米首席執(zhí)行官羅霄在與小食代獨(dú)家交流時(shí)說。

可以看出，在嬰配已成“紅海”，行業(yè)進(jìn)入新整合期的形勢(shì)下，貝拉米奶粉在加快培育第二增長(zhǎng)曲線。小食代還了解到，貝拉米的創(chuàng)新策略正由以澳洲市場(chǎng)為主導(dǎo)向全球化方向發(fā)展。

瞄準(zhǔn)中國兒童需求

隨著中國嬰幼兒奶粉進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，加之二孩、三孩政策先后出臺(tái)，兒童粉已被不少品牌視為增長(zhǎng)新引擎。

“近些年，受新生人口增長(zhǎng)的客觀變化、以及育兒觀念逐漸科學(xué)化的持續(xù)影響，有機(jī)兒童奶粉需求呈現(xiàn)出較為迅猛的上升趨勢(shì)?；仡欉^去幾年出生人口變化也可以看到，未來4-6歲年齡的兒童數(shù)量將會(huì)持續(xù)上升，帶動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)。”貝拉米告訴小食代。

事實(shí)上，對(duì)比規(guī)模超千億的嬰配，兒童奶粉品類也具備一定的發(fā)展空間。小食代拿到的行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，中國兒童奶粉2021年市場(chǎng)容量預(yù)計(jì)達(dá)180億人民幣，未來3年復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為17%-21%。

貝拉米此前已推出多款有機(jī)兒童成長(zhǎng)奶粉，主打不同賣點(diǎn)。例如，在跨境渠道銷售的白金版4段突出“有機(jī)+A2β-酪蛋白”，據(jù)首款有機(jī)A2兒童奶粉”。

而其新上市的有機(jī)兒童奶粉則瞄準(zhǔn)了中國消費(fèi)者的核心需求。

根據(jù)貝拉米的調(diào)查報(bào)告顯示，天然有機(jī)、營養(yǎng)全面和安全健康是許多中國媽媽購買兒童奶粉的主要考慮因素。“她們希望給孩子提供不含添加劑、新鮮有機(jī)、純凈健康美味的兒童奶粉，幫助增強(qiáng)孩子免疫力、提高孩子自護(hù)力，促進(jìn)他們身高體重和眼腦的全面發(fā)育”。

據(jù)貝拉米介紹，新品是專門針對(duì)大部分3歲以上的中國兒童營養(yǎng)需求定制，主打賣點(diǎn)之一為“強(qiáng)健三寶”強(qiáng)體魄配方。"'活性'乳鐵蛋白+FOS益生元+β-葡聚糖，助力寶寶激發(fā)自護(hù)力，擁有好體質(zhì)"。

同時(shí)，針對(duì)正處于生長(zhǎng)發(fā)育關(guān)鍵期的孩子，上述新品加入了“高鈣+乳鐵蛋白”的營養(yǎng)配方，每100克奶粉含有1300毫克鈣和50mg乳鐵蛋白，“一杯沖泡奶粉（約30克）鈣含量約等于52只基圍蝦”。為幫助促進(jìn)鈣吸收，該產(chǎn)品也添加了維生素D。

此外，這款奶粉采用“1%珍稀有機(jī)奶源”并為新西蘭原裝進(jìn)口，已獲得新西蘭AsureQuality有機(jī)認(rèn)證和中國萬泰有機(jī)認(rèn)證。

除了打出配方“組合拳”，貝拉米新品還承諾八大0添加，包括激素、轉(zhuǎn)基因成分、蔗糖、抗生素、人工香精、防腐劑、化肥、化學(xué)農(nóng)藥。來自凱度2018年的嬰配粉相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，含有添加劑、含蔗糖都屬于中國媽媽購買兒童奶粉的主要痛點(diǎn)。

全球化資源整合創(chuàng)新

通過這款產(chǎn)品還能看出，在創(chuàng)新上，貝拉米正越來越貼近核心市場(chǎng)和消費(fèi)者需求。

以中國市場(chǎng)為例，不同于過往上新以引進(jìn)國外產(chǎn)品為主，貝拉米正推出更多定制化新品，創(chuàng)新成果落地也得到大大加速。貝拉米表示，為中國市場(chǎng)定制的有機(jī)兒童奶粉新品僅花了6個(gè)月完成上市，旨在順應(yīng)這一市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)。

貝拉米有機(jī)產(chǎn)品矩陣

小食代了解到，為優(yōu)化創(chuàng)新模式，貝拉米還在去年成立了全球創(chuàng)新部。“以往的創(chuàng)新模式是以澳洲市場(chǎng)為主導(dǎo)。而成立全球創(chuàng)新部則是我們深化中澳一體化管理的重要戰(zhàn)略之一，我們希望能借此整合全球優(yōu)勢(shì)資源，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提速新品開發(fā)，更加順應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求。”羅霄透露。

她還表示，自2019年被蒙牛全資收購后，貝拉米得到了母公司在研發(fā)以及供應(yīng)鏈的支持。在研發(fā)上，貝拉米享有蒙牛在生命早期營養(yǎng)、兒童營養(yǎng)、牛乳科學(xué)領(lǐng)域的長(zhǎng)期系統(tǒng)積累，以開發(fā)出更貼近中國寶寶的產(chǎn)品。為支持創(chuàng)新快速落地，貝拉米近兩年也將輔食供應(yīng)鏈拓展至全球范圍，包括在中國市場(chǎng)采購有機(jī)食材。

在不斷加碼全球化創(chuàng)新背后，貝拉米認(rèn)為，這將成為其在后疫情時(shí)代實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的重要舉措。羅霄表示，貝拉米圈定了三個(gè)創(chuàng)新戰(zhàn)略重點(diǎn)：持續(xù)提升品牌影響力、穩(wěn)步推進(jìn)線上線下一體化策略、加強(qiáng)零輔食品類創(chuàng)新。

貝拉米則告訴小食代，2022年，貝拉米將推動(dòng)這三項(xiàng)重點(diǎn)戰(zhàn)略加速落地。其中，在持續(xù)提升品牌影響力方面，貝拉米將通過品牌煥新，強(qiáng)化“有機(jī)+”的品牌形象，通過新媒體營銷、有機(jī)節(jié)、聯(lián)合IP活動(dòng)、私域營銷等方式拉近與新一代年輕媽媽的距離。

貝拉米生活方式IP“有機(jī)廚房”

貝拉米進(jìn)一步透露，今年貝拉米將投入更多資源在菁躍、白金版有機(jī)A2配方奶粉及潛力零輔食產(chǎn)品上，進(jìn)一步提升該品牌在中高端配方奶粉與零輔食品類的市場(chǎng)占有率，獲取新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

在線上線下一體化方面，貝拉米稱，其將聚焦資源精耕重點(diǎn)市場(chǎng)，持續(xù)高效賦能渠道。其中針對(duì)線上渠道，會(huì)在加強(qiáng)與天貓、京東等重點(diǎn)電商深入合作的同時(shí)，開辟下沉渠道和抖音快手等直播電商渠道。“通過積極嘗試多樣化的招新方式和不斷創(chuàng)新，貝拉米將致力于成為有機(jī)品類領(lǐng)域的首選品牌”。

至于加強(qiáng)零輔食品類創(chuàng)新，貝拉米則透露，貝拉米全球創(chuàng)新部將加速本地化研發(fā)生產(chǎn)，打造更貼近本地消費(fèi)者需求的產(chǎn)品線，并將品類拓展至高速增長(zhǎng)的嬰幼兒零食。

除了產(chǎn)品擴(kuò)容，貝拉米跨境版經(jīng)典藍(lán)罐嬰配奶粉也將進(jìn)行全球化升級(jí)，進(jìn)一步夯實(shí)該品牌在有機(jī)嬰童食品品類的地位。

去年進(jìn)博會(huì)上，貝拉米曾向小食代表示，中國是世界第二大經(jīng)濟(jì)體，也是全球有機(jī)消費(fèi)第四大國，中國市場(chǎng)一直是策略重點(diǎn)。越來越多90后開始步入育齡，對(duì)這一代“后浪爸媽”而言，價(jià)格不再是購買產(chǎn)品時(shí)的首要考慮因素，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力與強(qiáng)大的品牌力才是更重要的選擇標(biāo)準(zhǔn)。

“作為高端有機(jī)嬰童食品行業(yè)的引領(lǐng)者之一，貝拉米將在全球立足聚焦本業(yè)，迎合Z世代消費(fèi)者的需求，專研有機(jī)食材對(duì)寶寶生命早期的營養(yǎng)健康價(jià)值。”貝拉米說。