近年來，羊奶粉產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)張效應(yīng)凸顯，年約25%的增量機(jī)會吸引眾多乳企紛紛入局。品牌激烈角逐之下，羊奶粉的競爭最終將回歸產(chǎn)品本身，而圍繞在“奶源、技術(shù)、配方、口碑”等多方面實(shí)力比對，并具有突出產(chǎn)品優(yōu)勢和極佳口碑的企業(yè)將走得更遠(yuǎn)及更加穩(wěn)健。

在前不久由母嬰行業(yè)觀察主辦的“精進(jìn)的力量·2021第七屆未來母嬰大會暨櫻桃大賞年度盛典”上，Bubs（貝兒悅?cè)幔{借在羊奶粉領(lǐng)域數(shù)十年的市場精耕與成就，斬獲年度羊奶粉最具潛力獎。

好事成雙，2022年Bubs全新品牌大使已上線！他是歌手、演員、創(chuàng)作人、主持人，也是肌肉型男、模范老公和三胎奶爸！ 作為老牌及澳洲市場占有率第一的羊奶粉品牌、眾多新手爸媽心中的首選安心奶，此次獲得櫻桃大獎和解鎖了安心星爸劉畊宏后，Bubs有著怎樣的競爭突圍與品牌增長邏輯？

深耕上游產(chǎn)業(yè)鏈

成就澳洲第一羊奶粉品牌

對于羊奶粉品牌而言，上游產(chǎn)業(yè)鏈布局始終是行業(yè)競爭關(guān)鍵點(diǎn)。一方面，奶源爭奪戰(zhàn)持續(xù)升溫之下，掌握稀缺的優(yōu)質(zhì)羊奶資源就是掌握了競爭主動權(quán)；另一方面，優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)離不開完整、成熟、可自控的生產(chǎn)鏈及工藝技術(shù)。立志百年乳企的Bubs公司早在品牌誕生之初就做好了前瞻性布局，現(xiàn)如今已成為澳洲羊奶市場的領(lǐng)導(dǎo)者，為全澳65%以上的羊奶制品制造商，品牌深入中國、東南亞、非洲、北美等地區(qū)。

作為澳洲羊乳制品領(lǐng)軍企業(yè)，Bubs擁有澳大利亞最大羊農(nóng)場的獨(dú)家奶源供應(yīng)，位于整個澳洲最適合發(fā)展畜牧業(yè)的維州Gippsland區(qū)域，獨(dú)享南緯38°黃金奶源優(yōu)勢，坐擁2萬頭奶質(zhì)好、抗病能力強(qiáng)的薩能奶山羊，年產(chǎn)量可逾2000萬升。

在Bubs看來，奶源的高品質(zhì)不僅需要甄選優(yōu)質(zhì)的牧場奶源地與奶山羊品種，更在于嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)的把控與堅(jiān)守。多年以來，Bubs始終遵循澳洲最高標(biāo)準(zhǔn)，與奶源農(nóng)場簽署《不使用生長激素協(xié)議》，保證奶源的健康、安全、無污染，以高質(zhì)奶源為卓越品質(zhì)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

為從源頭保證品質(zhì)，Bubs在奶源、生產(chǎn)工藝技術(shù)等上游建設(shè)方面都做到了精益求精。據(jù)悉，Bubs除了澳洲最大羊農(nóng)場，還全資擁有CNCA備案工廠，可年產(chǎn)1千萬罐，廠內(nèi)引進(jìn)最現(xiàn)代化設(shè)備工藝，原料從牧場到工廠僅需黃金3小時即可成粉，極速鎖鮮的同時防止氧化，最大程度保留羊奶中的營養(yǎng)成分，口感清爽不膻。此外，Bubs依托于獨(dú)有的垂直整合供應(yīng)鏈，確保了供應(yīng)鏈的安全性、可追溯性、及未來的可拓展性，保證傳遞至消費(fèi)者手中每一罐奶粉的新鮮、營養(yǎng)、高品質(zhì)的同時，也奠定了自身澳洲羊奶市場的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

產(chǎn)品力、品牌力并駕齊驅(qū)

打造新手爸媽的“安心奶”

隨著科學(xué)化、精細(xì)化喂養(yǎng)觀念的普及，羊奶粉特有的營養(yǎng)價值與安全性愈發(fā)受到重視。然而，面對層出不窮、魚龍混雜的羊奶粉產(chǎn)品，年輕父母很難做出準(zhǔn)確判斷，尤其對于缺乏系統(tǒng)性喂養(yǎng)知識的新手爸媽而言，如何挑選一款高安全、高品質(zhì)的羊奶粉品牌成為令他們感到困惑的育兒難題，而在奶源、配方、口碑等方面都頗有建樹的Bubs正成為眾多新生代家庭的安心首選。

面對當(dāng)下新生代父母喜好的趨于多變，Bubs深知“安全營養(yǎng)”始終是他們最核心的產(chǎn)品訴求。為成功打造新手爸媽可以閉眼入的“安心奶”，Bubs羊奶粉采用100%澳洲牧場奶基原料，保障奶源安全，并取得可證實(shí)澳洲血統(tǒng)的“袋鼠標(biāo)”。創(chuàng)新配方層面，Bubs羊奶粉中所蘊(yùn)含A2羊奶蛋白更易消化吸收，并額外添加全羊乳蛋白，真正做到羊奶配方粉應(yīng)有的溫和、低敏性；高倍益生元GOS則進(jìn)一步呵護(hù)嬰幼兒嬌嫩腸道健康，搭配無腥味、不易致敏的天然海藻油DHA，全面支持寶寶早期智力和視力發(fā)育。為滿足不同年齡、不同體況寶寶的營養(yǎng)攝入所需，現(xiàn)如今Bubs已經(jīng)形成一條成熟、完整的產(chǎn)品線矩陣，涵蓋嬰幼兒奶粉、有機(jī)奶粉、兒童成長奶粉等多款明星產(chǎn)品。

優(yōu)秀產(chǎn)品力加持下，Bubs引來業(yè)內(nèi)多方贊譽(yù)，也形成了極佳的口碑與品牌力。在微博、微信、抖音等年輕化線上平臺，Bubs羊奶粉受到兒科醫(yī)生鮑秀蘭等行業(yè)專家的廣泛推薦與支持，而年糕媽媽、小小包媽媽、張嘉倪、李湘、烈兒寶貝等明星大V推薦更是對其贊不絕口。

深入中國母嬰市場

Bubs參與做大嬰童奶粉蛋糕

眾所周知，中國羊奶粉市場規(guī)模正以極為可觀的增速持續(xù)擴(kuò)大。據(jù)農(nóng)業(yè)貿(mào)易促進(jìn)中心公布的數(shù)據(jù)，2010年-2019年，中國羊乳清粉進(jìn)口量從26.3萬噸增長至45萬噸；而羊奶粉在嬰配粉中的占比也呈現(xiàn)上升趨勢，從2013年的2.8%一路增長至2020年的6.59%?！吨袊蚰谭郛a(chǎn)業(yè)發(fā)展研究》也顯示，2014年中國羊奶粉市場規(guī)模為35億，2016年超過了50億，此后幾乎每年都保持著25%以上的市場增量，至2020年基本到達(dá)了100億的份額。

國家政策的支持下，羊奶粉品牌處于風(fēng)口，迎來眾多機(jī)遇，。以2018年1月1日起實(shí)施的嬰幼兒配方乳粉注冊制政策為例，一方面，該政策使得羊奶粉市場走上更加規(guī)范、有序的道路；另一方面，注冊制優(yōu)化了大部分奶粉品牌數(shù)量，無形中給差異化品類的羊奶粉全面打開終端市場的進(jìn)店阻力提供了機(jī)遇。

中國母嬰市場強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢，吸引了不少Bubs這樣的全球資深乳企的進(jìn)駐，早些年Bubs就開始參與母嬰市場的布局與落子經(jīng)營，點(diǎn)開中國各大線上網(wǎng)絡(luò)電商平臺，我們不難發(fā)現(xiàn)Bubs已然成為了銷售渠道中重要的一員，走訪線下的母嬰店及跨境體驗(yàn)店等，也有其陳列的身影。值得一提的是，憑借專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)及良好口碑而出圈的Bubs，不僅有拳頭產(chǎn)品Bubs羊奶，更有Bubs有機(jī)草飼牛奶粉、嬰童營養(yǎng)品、全家營養(yǎng)及零輔食等。相信在Bubs的持續(xù)發(fā)力與布局下，這些擁有卓越品質(zhì)的產(chǎn)品將迎來更多認(rèn)可與聲譽(yù)。

對于Bubs，在中國經(jīng)營數(shù)年的品牌而言，中國市場的重要性不言而喻！每每提及被寄予厚望的中國母嬰市場，澳洲總部高管都充滿信心。在2022年，Bubs除了大家熟知的英文跨境版產(chǎn)品系列外，將會迎來重要的新成員，那就是兩款Bubs新版兒童配方羊奶粉，它們的出現(xiàn)標(biāo)志著Bubs落地線下母嬰市場的開始，緊接著將有更多Bubs大貿(mào)產(chǎn)品陸續(xù)落地中國線下。

站在行業(yè)角度，羊奶粉市場的競爭焦點(diǎn)始終是產(chǎn)品力、品牌力等綜合實(shí)力的比拼。無論是奶源質(zhì)量、營養(yǎng)配方、生產(chǎn)規(guī)模還是品牌口碑，Bubs貝兒悅?cè)岫剂幘媲缶?。隨著企業(yè)發(fā)展的持續(xù)加碼，未來Bubs必然將走向更高更廣的發(fā)展領(lǐng)域，前景值得期待。