疫情的影響以及新生人口數(shù)的不斷降低，母嬰行業(yè)也開始進(jìn)入存量博弈的階段。為更好優(yōu)化市場(chǎng)，“許可制”改“備案制”等等相關(guān)法規(guī)的落地，也讓行業(yè)更健康以及可持續(xù)發(fā)展提出新挑戰(zhàn)。在2022年母嬰行業(yè)又將有有些趨勢(shì)可尋？

消費(fèi)主力軍已成型

母嬰市場(chǎng)中買買買，主要是90-95后的家長(zhǎng)，他們正處于職業(yè)黃金期，有足夠的消費(fèi)實(shí)力。母嬰長(zhǎng)篇如何才能打動(dòng)這群消費(fèi)者，也成為企業(yè)戰(zhàn)略布局的重點(diǎn)。

需要深入的洞察他們?cè)谟齼褐械男枨笠韵M(fèi)習(xí)慣，做出有針對(duì)性的調(diào)整，以便自己適應(yīng)市場(chǎng)。

新生人口降低，深度挖掘中大童

近幾年新生人口都在不斷下降，新生兒紅利并沒有我們想象的那么好。在奶粉行業(yè)中表現(xiàn)的比較明顯，頭部乳企都紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)布局兒童奶粉，在維持新生兒市場(chǎng)的同時(shí)還在深度挖掘中大童市場(chǎng)（兒童奶粉）。根據(jù)天貓國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，3歲+以上的兒童營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)正在崛起，益生菌、各類維生素等銷量可觀，處于品類繁盛期，眾多海外品牌紛紛入場(chǎng)。

產(chǎn)后“悅己”消費(fèi)

現(xiàn)在的女性更注重自己的健康，產(chǎn)后修復(fù)產(chǎn)業(yè)也十分的受歡迎。她們不再一味忘我的奉獻(xiàn)，愛寶寶同時(shí)也更加愛自己。她們更加容易被網(wǎng)絡(luò)種草，并買單。

消費(fèi)需求更具個(gè)性化

消費(fèi)者新需求在不斷的變化中，不同的場(chǎng)景、場(chǎng)所、背景等等前提下，她們對(duì)母嬰用品周邊的產(chǎn)品需求也有很大的區(qū)別，而企業(yè)需要及時(shí)捕捉她們潛在的消費(fèi)點(diǎn)，并及時(shí)滿足。例如現(xiàn)在職場(chǎng)爸媽的“云養(yǎng)娃”，這類產(chǎn)品就很火，基本上每家每戶都有相關(guān)產(chǎn)品。

食品類增速快，服裝規(guī)模最大

嬰童食品增速比較快，各類口糧作為滿足養(yǎng)育孩子的剛需，增長(zhǎng)潛力比較大，市場(chǎng)也比較火，不過提供的產(chǎn)品需要安全、營(yíng)養(yǎng)、品質(zhì)高、口味好，并且需要符合當(dāng)代新生家長(zhǎng)帶娃的便捷以及易操作等等。

而嬰童服裝規(guī)模一直都比較大，且維持正常的增長(zhǎng)。在細(xì)分中大中小童以及嬰兒裝，兒童禮服增速相較于其他來說比較快，數(shù)據(jù)顯示：兒童禮服增長(zhǎng)速達(dá)128%,雖然禮服日常穿搭很受限制，但現(xiàn)在的父母熱衷曬娃，而禮服完美匹配。

嬰童玩具以益智類為主

現(xiàn)在的家庭，基本上都會(huì)有一間“玩具房”里面充斥了各種玩具。隨著智能科技的發(fā)展與早教的普及，智能化和交互性也為玩具帶來更多可能，兒童智能玩具已成為新一代家長(zhǎng)的首選，市場(chǎng)增速飛快，高達(dá)400+%。

營(yíng)養(yǎng)品、胎教類被看好

或因疫情的原因，家庭對(duì)母嬰群體這個(gè)特殊的階段健康。孕產(chǎn)婦對(duì)于營(yíng)養(yǎng)健康品類的關(guān)注度上升，葉酸、鈣片、DHA等成為大部分媽媽的孕期必備，教育上更是從胎教開始，當(dāng)然嬰幼兒群體的DHA、乳鐵蛋白、鈣鐵鋅等維生素礦物質(zhì)的補(bǔ)充，也十分重視。