當前的環(huán)境，讓母嬰行業(yè)面臨種種困難的挑戰(zhàn)。品牌與母嬰代理商都有自己的痛點，但也都在尋找平衡點，尋求在逆境中發(fā)展，在挑戰(zhàn)中尋找機遇。

很多代理商表示：如果婆婆企業(yè)可以更加人性化，與我們有一個比較有效的溝通以及支持，相信市場還是可以進一步增長的。

代理商壓力太大，像背大山

代理商在發(fā)展過程中需要承擔來自市場中的各種風險，投資分析、自身變革升級的風險等等，導致現階段自身壓力過大，就好像身上背了一座大山一樣。

品牌如同王者般存在，話語權不容置疑。為什么這樣說呢？現在的消費者不在乎價格，更多在乎的是品質，對于頭部品牌的信賴是新銳品牌所不能比的。而終端想要吸引客流，自然就要加大這些頭部品牌產品的引進。當然，作為頭部品牌來說對代理渠道商來說有著較高的要求，必須按時、按量、按質的完成品牌給予的任務。

乳業(yè)分析師宋亮就說過：隨著市場集中度的提高，品牌方在面對代理渠道商萊索更有話語權。

同時，專注配送服務的代理渠道商發(fā)展受限?，F在不僅僅是需要配送型的代理渠道商，也需要服務至上的代理渠道商。品牌更傾向與更專業(yè)、服務能力更強的人進行合作。而服務能力正式體現代理渠道商自身差異化價值的一種方式。

代理渠道商發(fā)展很難，自然對于品牌來說也不是一件好事。品牌與渠道，是兩者相輔相成的關系，共同進步，才有利于市場的拓展，才能夠實現共贏。

很少有代理渠道商能夠獨當一面，可以擁有強大的配送服務能力還可以做到專業(yè)的服務等等。當他們欠缺的時候，品牌可以提供專業(yè)的系列培訓，提升他們服務質量，為其提供戶外宣傳等等。

作為有實力的企業(yè)來說已經做到了互幫互助。有些品牌在執(zhí)行積分核銷的時候，不再是兌換產品，而是直接與代理渠道商兌換成現金，從而緩解他們資金帶來的壓力。

對于一些高度新人的代理渠道商，可以進行貨品授信，先出貨，貨賣完之后，再收貨款。對于這樣的方式，代理渠道商表示：真的太好了，這樣就大大減少了資金周轉帶來的壓力。