根據(jù)微店發(fā)布的《2021棉花娃娃玩家洞察報(bào)告》（下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）顯示，2021年在線購(gòu)買棉花娃娃的用戶量達(dá)百萬(wàn)級(jí)別，線上交易額達(dá)10億元。2020年下半年開始，超話#棉花美娃娃#長(zhǎng)期占據(jù)微博超話社區(qū)"潮物"類榜單TOP1，另一話題“棉花娃衣秀場(chǎng)”也進(jìn)入榜單前十。截至2021年底，該超話發(fā)帖數(shù)近兩百萬(wàn)、閱讀數(shù)過(guò)百億。

市場(chǎng)上出現(xiàn)了許多棉花娃娃專營(yíng)店，如TOP TOY、X11、酷樂潮玩、九木雜物等生活雜貨店、潮玩集合店、新零售店鋪也引入了棉花娃娃品類。

隨著市場(chǎng)的持續(xù)升溫，大量新玩家入圈，棉花娃娃或?qū)⒊蔀橄聜€(gè)潮玩新熱。

什么是棉花娃娃

棉花娃娃，主體由棉花制成，身高多為10~20cm，可配搭衣服。最早起源于國(guó)外的追星文化，將明星形象卡通化，并制作成周邊產(chǎn)品銷售給粉絲。國(guó)內(nèi)的棉花娃娃原本流行于飯圈，這類娃娃被稱為“有屬性娃娃”，對(duì)應(yīng)某一個(gè)人物或角色?，F(xiàn)在逐漸衍生出與明星人物無(wú)關(guān)的原創(chuàng)棉花娃娃，被稱為“無(wú)屬性娃娃”，是集文化創(chuàng)意、可愛經(jīng)濟(jì)、精神消費(fèi)等于一體的個(gè)性潮玩產(chǎn)品。

棉花娃娃市場(chǎng)現(xiàn)狀

《報(bào)告》指出，目前棉花娃娃主要以線上交易為主，消費(fèi)群體主要為年輕女性，其中Z世代人群占比最高，達(dá)70%以上，依次是80~90后占比20%。

產(chǎn)品主要為兩個(gè)大類：棉花娃娃（裸娃，即沒有配套完整服飾的娃娃）、娃娃衣服，這意味著消費(fèi)者要獲得良好且完整的產(chǎn)品體驗(yàn)，需要購(gòu)買娃娃+衣服等配飾。數(shù)據(jù)顯示，目前棉花娃娃愛好者人均擁有8.73只，但隨著入坑加深會(huì)持續(xù)加購(gòu)?fù)尥藁蚺滹?。按目前市?chǎng)主流的價(jià)格，需要花費(fèi)近200元。雖然這個(gè)價(jià)格相對(duì)于早期價(jià)格，已有所降低，但對(duì)于新入門的玩家來(lái)說(shuō)，還是一個(gè)較大的價(jià)格門檻。

伴隨原創(chuàng)棉花娃娃越來(lái)越受追捧的現(xiàn)象，該品類將如當(dāng)初的“三坑”文化一樣，從小眾逐漸走入大眾視野。銷售方式將會(huì)由線上開團(tuán)預(yù)售為主，逐漸拓展到線下，目前諸多潮流集合店也在布局該品類，進(jìn)行現(xiàn)貨銷售，甚至推出聯(lián)名限定款。

棉娃市場(chǎng)升溫，新品牌入局

棉花娃娃市場(chǎng)的持續(xù)升溫，吸引了大量企業(yè)入局。《報(bào)告》顯示，2020年后，大量新品牌和專業(yè)商家進(jìn)入棉花娃娃領(lǐng)域，他們有的是從其他類目領(lǐng)域轉(zhuǎn)型進(jìn)入，也有是原娃圈線上社區(qū)中孵化而來(lái)的。中外玩具全媒體中心報(bào)道，棉花娃娃的制作與毛絨玩具存在差異，但大致工序是一樣的，因此有挺多毛絨玩具代工廠也提供棉娃代工業(yè)務(wù)，還有些外貿(mào)型工廠轉(zhuǎn)型內(nèi)銷時(shí)將棉娃作為了重點(diǎn)開發(fā)項(xiàng)目。

2021年末，專注于IP文娛及衍生品產(chǎn)業(yè)的廣州百星瑞文化有限公司（簡(jiǎn)稱 百星瑞）開始推出棉娃品牌“NAYANAYA”，產(chǎn)品均來(lái)自資深玩家原創(chuàng)設(shè)計(jì)，主打高質(zhì)量，高性價(jià)比的潮品棉娃。以棉娃配衣服的組合套裝推出市場(chǎng)，每款棉娃搭配了完整的的服飾，并采用全開窗彩盒包裝完整的展示產(chǎn)品，解決了初級(jí)或入門玩家需要花高價(jià)或多次購(gòu)買才能擁有一個(gè)完整產(chǎn)品的消費(fèi)困境。

百星瑞原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)中擁有資深的娃娘，把握產(chǎn)品外觀與及細(xì)節(jié)造型的設(shè)計(jì)，深度合作的供應(yīng)鏈確保產(chǎn)品的高品質(zhì)。目前NAYANAYA產(chǎn)品已在多個(gè)潮玩渠道上架，終端門店也裝飾了品牌專屬貨架，獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反饋。

今年第二季度，NAYANAYA即將推出長(zhǎng)發(fā)系列和可拆卸配件系列的棉花娃娃，新品精致度進(jìn)一步提升、玩法更豐富，同時(shí)還推出各種精美、不同風(fēng)格的主題娃衣。

深圳玩具展是企業(yè)開拓市場(chǎng)的重要商貿(mào)平臺(tái)，將于5月5-7日于深圳國(guó)際會(huì)展中心盛大舉辦。百星瑞將攜旗下NAYANAYA品牌及一眾新品驚艷亮相。