“對羊奶粉很感興趣”

隨著乳企大牌的入局，羊奶粉市場盤子不斷擴大，熱度居高不下，最明顯的一點就是終端母嬰店的反響，近來小編頻頻收到來自全國母嬰店老板的詢問“我對羊奶粉很有興趣，但是不知道怎么選？”

“我想做羊奶粉，有什么推薦的品牌嗎？”

面對這種“幫助”，小編發(fā)自內心的向母嬰老板提問：“您是對羊奶粉品牌不了解嗎？您選品的路徑有哪些？選擇羊奶粉品牌最看重的是什么？”

結合母嬰店主的反饋，大概可以分為兩類：

一類是對羊奶粉品牌不了解，不知道有什么羊奶粉品牌，但是羊奶粉大熱，不想失去商機。這一類的母嬰門店多數(shù)在地級市，縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)的母嬰店也有同等需求。

另一類是不知道選哪個品牌好，沒有合適價格的羊奶粉。這類門店已經(jīng)在羊奶粉品類上吃到了紅利，想要增加品牌壯大門店羊奶粉的品類，但選擇羊奶粉對品牌影響力、品牌的大促支持不太感冒，主要看中的是羊奶粉品牌的利潤空間。

不管是對羊奶粉品牌不了解還是不知道選哪個品牌好，母嬰門店對羊奶粉的有著非常高的興趣，母嬰店主開始從各種渠道關注羊奶粉的消息，但從這一點也可以看出羊奶粉對零售端的市場教育還需要進一步滲透。

羊奶教育之路還需滲透

對羊奶粉品牌感興趣但不了解羊奶粉品牌的母嬰店主，他們的選品路徑主要是業(yè)務上門，業(yè)務員推薦什么品牌，門店老板覺得這個羊奶粉品牌會好賣，就上架。但是他們的顧慮是沒有橫向對比的品牌，所接觸到的品牌資源不多。不知道選哪個品牌好的母嬰店主，沒有找到合適價格的品牌，有人在做的品牌他們不想做。

在走訪市場時也了解到，大部分母嬰店的選品路徑都是選擇和本地的代理商合作，其中很重要的原因是認為本地代理商在服務和風險方面都有保障，代理商的作用依然不容小覷，這也是眾多品牌商把深度擁抱渠道作為重中之重。

羊奶粉近幾年漲勢大好，幾個頭部品牌也很爭氣，在市場教育，品類傳播，廣告營銷投放等方面投入力度不小，這才有今日羊奶粉的熱度，但是部分區(qū)域還是存在品類火起來了，羊奶粉品牌并沒有火起來的現(xiàn)象，零售端對羊奶粉的認知依舊不足。

從當?shù)啬笅氲甑恼J知，也能反映出當?shù)叵M者的的認知，湖北十堰的一家母嬰店主和小編說道：“我門店的奶粉銷售里，羊奶粉占比超過30%，都是二線羊奶粉品牌，消費者到店主動詢問的很少，主要靠門店的推薦。”

母嬰門店的聲音反映了羊奶粉依舊大有市場可以開拓，羊奶粉品牌的市場教育還需要進一步滲透，二線羊奶粉品牌仍有擴大份額的機會。