“對(duì)羊奶粉很感興趣”

隨著乳企大牌的入局，羊奶粉市場(chǎng)盤(pán)子不斷擴(kuò)大，熱度居高不下，最明顯的一點(diǎn)就是終端母嬰店的反響，近來(lái)小編頻頻收到來(lái)自全國(guó)母嬰店老板的詢問(wèn)“我對(duì)羊奶粉很有興趣，但是不知道怎么選？”

“我想做羊奶粉，有什么推薦的品牌嗎？”

面對(duì)這種“幫助”，小編發(fā)自內(nèi)心的向母嬰老板提問(wèn)：“您是對(duì)羊奶粉品牌不了解嗎？您選品的路徑有哪些？選擇羊奶粉品牌最看重的是什么？”

結(jié)合母嬰店主的反饋，大概可以分為兩類：

一類是對(duì)羊奶粉品牌不了解，不知道有什么羊奶粉品牌，但是羊奶粉大熱，不想失去商機(jī)。這一類的母嬰門(mén)店多數(shù)在地級(jí)市，縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)的母嬰店也有同等需求。

另一類是不知道選哪個(gè)品牌好，沒(méi)有合適價(jià)格的羊奶粉。這類門(mén)店已經(jīng)在羊奶粉品類上吃到了紅利，想要增加品牌壯大門(mén)店羊奶粉的品類，但選擇羊奶粉對(duì)品牌影響力、品牌的大促支持不太感冒，主要看中的是羊奶粉品牌的利潤(rùn)空間。

不管是對(duì)羊奶粉品牌不了解還是不知道選哪個(gè)品牌好，母嬰門(mén)店對(duì)羊奶粉的有著非常高的興趣，母嬰店主開(kāi)始從各種渠道關(guān)注羊奶粉的消息，但從這一點(diǎn)也可以看出羊奶粉對(duì)零售端的市場(chǎng)教育還需要進(jìn)一步滲透。

羊奶教育之路還需滲透

對(duì)羊奶粉品牌感興趣但不了解羊奶粉品牌的母嬰店主，他們的選品路徑主要是業(yè)務(wù)上門(mén)，業(yè)務(wù)員推薦什么品牌，門(mén)店老板覺(jué)得這個(gè)羊奶粉品牌會(huì)好賣(mài)，就上架。但是他們的顧慮是沒(méi)有橫向?qū)Ρ鹊钠放?，所接觸到的品牌資源不多。不知道選哪個(gè)品牌好的母嬰店主，沒(méi)有找到合適價(jià)格的品牌，有人在做的品牌他們不想做。

在走訪市場(chǎng)時(shí)也了解到，大部分母嬰店的選品路徑都是選擇和本地的代理商合作，其中很重要的原因是認(rèn)為本地代理商在服務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)方面都有保障，代理商的作用依然不容小覷，這也是眾多品牌商把深度擁抱渠道作為重中之重。

羊奶粉近幾年漲勢(shì)大好，幾個(gè)頭部品牌也很爭(zhēng)氣，在市場(chǎng)教育，品類傳播，廣告營(yíng)銷投放等方面投入力度不小，這才有今日羊奶粉的熱度，但是部分區(qū)域還是存在品類火起來(lái)了，羊奶粉品牌并沒(méi)有火起來(lái)的現(xiàn)象，零售端對(duì)羊奶粉的認(rèn)知依舊不足。

從當(dāng)?shù)啬笅氲甑恼J(rèn)知，也能反映出當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的的認(rèn)知，湖北十堰的一家母嬰店主和小編說(shuō)道：“我門(mén)店的奶粉銷售里，羊奶粉占比超過(guò)30%，都是二線羊奶粉品牌，消費(fèi)者到店主動(dòng)詢問(wèn)的很少，主要靠門(mén)店的推薦。”

母嬰門(mén)店的聲音反映了羊奶粉依舊大有市場(chǎng)可以開(kāi)拓，羊奶粉品牌的市場(chǎng)教育還需要進(jìn)一步滲透，二線羊奶粉品牌仍有擴(kuò)大份額的機(jī)會(huì)。