剛剛，在港上市的澳優(yōu)2021年成績(jī)單出爐。這也是伊利入主后，澳優(yōu)發(fā)出的第一份年報(bào)。

最新數(shù)字顯示，澳優(yōu)去年收入為88.73億元，同比增長(zhǎng)11.1%；歸屬于母公司擁有人純利為10.40億元，同比增長(zhǎng)3.6%。撇除2021年若干非經(jīng)常性項(xiàng)目虧損及額外存貨撥備金額，經(jīng)調(diào)整錄得歸屬于公司權(quán)益持有人應(yīng)占利潤(rùn)為人民幣12.63億元，較2020年同期人民幣10.83億元同比增長(zhǎng)16.6%。值得注意的是，在市場(chǎng)整體疲軟下，澳優(yōu)三大嬰幼兒配方奶粉核心自有品牌——佳貝艾特（中國(guó)）、海普諾凱和能立多增速仍然達(dá)到雙位數(shù)。

此外，澳優(yōu)營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)超過(guò)20%。

份額增加

先來(lái)關(guān)注下澳優(yōu)的奶粉主業(yè)。

財(cái)報(bào)顯示，2021年，澳優(yōu)自有品牌配方奶粉業(yè)務(wù)收入持續(xù)上升12.1%至77.62億元，主要因?yàn)?ldquo;行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略及繼續(xù)受惠于中國(guó)大陸產(chǎn)品高端化趨勢(shì)”。其中，在最主力的中國(guó)大陸市場(chǎng)，澳優(yōu)自有品牌配方奶粉業(yè)務(wù)收入增加13.6%至75.44億元。

“根據(jù)相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)，于2021年度，本集團(tuán)于中國(guó)大陸嬰幼兒配方奶粉行業(yè)線下銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升至約6.9%，于嬰幼兒配方奶行業(yè)排名第五。”澳優(yōu)在今天的財(cái)報(bào)稱(chēng)。

澳優(yōu)荷蘭工廠

在營(yíng)收占比最高的牛奶粉中，財(cái)報(bào)顯示，2021年澳優(yōu)自有品牌配方牛奶粉之收入為44.14億元，同比增長(zhǎng)15.5%。

分業(yè)務(wù)單元來(lái)看，專(zhuān)注超高端市場(chǎng)的海普諾凱1897業(yè)務(wù)單元（旗下?lián)碛泻Ｆ罩Z凱1897荷致、海普諾凱1897萃護(hù)及悠藍(lán)等）去年錄得收入31.82億元，同比增長(zhǎng)17.9%。其中，海普諾凱荷致繼續(xù)是澳優(yōu)增長(zhǎng)最快的品牌之一，同比增長(zhǎng)達(dá)為22.0%。

作為澳優(yōu)牛奶粉另一員“大將”的能立多也取得高增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)顯示，能立多業(yè)務(wù)單元2021年錄得收入10.19億元，同比增長(zhǎng)23.3%。尤其是，能立多其中一個(gè)重點(diǎn)品牌能立多G4在2021年實(shí)現(xiàn)了49.8%同比增長(zhǎng)。

澳優(yōu)此前表示，自己對(duì)高端化、細(xì)分化機(jī)遇進(jìn)行了持續(xù)挖掘。例如，在去年進(jìn)博會(huì)上，該公司便揭曉了多款牛奶粉新品，包括主打HMO（母乳低聚糖）配方、定位超高端的海普諾凱1897未來(lái)版；采用A2奶源的升級(jí)版珀淳等等。

除此之外，澳優(yōu)牛奶粉也積極培育增長(zhǎng)新支點(diǎn)，進(jìn)行兒童粉、成人粉的延伸布局。例如，該公司旗下荷蘭高端牛奶粉品牌海普諾凱1897去年進(jìn)軍兒童奶粉，推出為3至12歲人群量身定制的兒童成長(zhǎng)配方奶粉。

“領(lǐng)頭羊”

再來(lái)看看澳優(yōu)的“王牌”、羊奶粉品牌佳貝艾特。

財(cái)報(bào)顯示，在2020年度改革佳貝艾特渠道后，澳優(yōu)自有品牌配方羊奶粉去年重回正軌，錄得收入33.48億元，同比增長(zhǎng)7.8%。當(dāng)中，源自中國(guó)市場(chǎng)的收入占2021年度全球佳貝艾特銷(xiāo)售額93.5%，同比增加11.1%。

根據(jù)澳優(yōu)方面今天引用的Frost & Sullivan數(shù)據(jù)，按零售銷(xiāo)售額計(jì)算，中國(guó)羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模于2020年度達(dá)到200億元。“羊奶粉產(chǎn)品佳貝艾特仍為中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。尼爾森發(fā)表的市場(chǎng)研究報(bào)告顯示， 在過(guò)去四年，佳貝艾特連續(xù)四年占據(jù)中國(guó)進(jìn)口嬰幼兒羊奶粉銷(xiāo)售超過(guò)60%”。

重拾勢(shì)頭后，佳貝艾特也正為“百億目標(biāo)”發(fā)力。2021年，正值佳貝艾特進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第十年，該品牌在去年舉辦的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上提出，將在未來(lái)十年沖擊年?duì)I收100億。

澳優(yōu)中國(guó)區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻早前表示，雖然羊奶粉增長(zhǎng)面臨人口紅利逐漸消失，消費(fèi)者需求不斷變化等挑戰(zhàn)，但在孕嬰童市場(chǎng)，奶粉生意占比還在提升，中高端及高端奶粉市場(chǎng)增長(zhǎng)最快，羊奶正以領(lǐng)先大盤(pán)3倍的增速在領(lǐng)跑。

為抓住羊奶粉崛起的紅利期，佳貝艾特在持續(xù)擴(kuò)容產(chǎn)品組合。今年3月，該品牌發(fā)布了向揚(yáng)兒童成長(zhǎng)營(yíng)養(yǎng)配方羊奶粉新品，以期通過(guò)差異化渠道布局加碼兒童粉。據(jù)悉，這款新品將與其此前推出的睛瀅兒童羊奶粉形成渠道互補(bǔ)，滿(mǎn)足不同渠道消費(fèi)者的多樣化、細(xì)分需求。

收官之年

在奶粉行業(yè)站穩(wěn)腳跟后，澳優(yōu)近年來(lái)也加大了進(jìn)一步完善營(yíng)養(yǎng)健康布局的力度，相繼落子益生菌、特醫(yī)食品板塊。

財(cái)報(bào)顯示，2021年，澳優(yōu)營(yíng)養(yǎng)品收入為1.77億元，同比增加24.5%，主要源于腸胃道保健品NC養(yǎng)胃粉及一系列去年新推出的益生菌相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額持續(xù)上升。2021年，澳優(yōu)益生菌相關(guān)產(chǎn)品貢獻(xiàn)收入共計(jì)8420萬(wàn)元，增幅為108.9%。

小食代介紹過(guò)，澳優(yōu)旗下品牌愛(ài)益森今年完成從益生菌固體飲料向即食型乳酸菌粉的升級(jí)，其新推的“小橙盒”也是國(guó)內(nèi)自主研發(fā)的首批采用即食型乳酸菌標(biāo)準(zhǔn)的嬰幼兒益生菌。值得一提的是，應(yīng)用到愛(ài)益森新品中的菌株“鼠李糖乳桿菌MP108”是由澳優(yōu)自主研發(fā)，并在2021年獲準(zhǔn)為嬰幼兒可食用的新食品原料。

此外，在特醫(yī)食品方面，小食代留意到，澳優(yōu)第一款特殊醫(yī)學(xué)用途嬰兒無(wú)乳糖配方食品——海普諾凱1897“稚舒”已于本月正式上市，標(biāo)志著湖南省特醫(yī)食品實(shí)現(xiàn)零突破。

今天，澳優(yōu)董事長(zhǎng)顏衛(wèi)彬在財(cái)報(bào)中表示，2022是其“黃金十年”計(jì)劃第二階段的收官之年，該公司將聚焦?fàn)I養(yǎng)健康事業(yè)，繼續(xù)在研發(fā)創(chuàng)新、生產(chǎn)供應(yīng)、品質(zhì)控制、市場(chǎng)行銷(xiāo)、客戶(hù)服務(wù)、伙伴賦能、數(shù)位化與智慧化、組織與團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌與社會(huì)責(zé)任行動(dòng)、企業(yè)發(fā)展等方面奮力拼搏。

伊利協(xié)同

在展望2022年，該公司預(yù)計(jì)，奶粉行業(yè)或?qū)⑦~入新一輪變革期。

根據(jù)今天澳優(yōu)引用的相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)前三大、前十大嬰配奶粉行業(yè)的集中度分別為43.7%和 82.1%，比2020年時(shí)分別提高4.1和4.8個(gè)百分點(diǎn)。

澳優(yōu)今天表示，雖然行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)因?yàn)樾律鷥簲?shù)量下降而更加激烈，但在存量競(jìng)爭(zhēng)下的頭部企業(yè)，借助完善的供應(yīng)鏈體系、強(qiáng)大的品牌效應(yīng)、快速應(yīng)變的渠道服務(wù)力，成功獲取更多的市場(chǎng)份額，其市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升。

澳優(yōu)還預(yù)計(jì)，受出生率下滑影響，今年嬰配奶粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不會(huì)改變，但相信頭部品牌企業(yè)將繼續(xù)發(fā)揮以上優(yōu)勢(shì)，收割更多市占率，從而進(jìn)一步提升市場(chǎng)集中度。另一方面，澳優(yōu)預(yù)計(jì)受疫苗注射影響從而延遲生育的需求亦會(huì)于未來(lái)2-3年逐步釋放，加之中國(guó)政府鼓勵(lì)三孩政策逐步見(jiàn)效，目前行業(yè)或已觸底。

顏衛(wèi)彬今天也在財(cái)報(bào)中為2022年劃出了多個(gè)重點(diǎn)，包括實(shí)現(xiàn)核心業(yè)務(wù)與品牌的穩(wěn)健增長(zhǎng)，完成二次配方注冊(cè)工作，確保核心品項(xiàng)的100%通過(guò)。澳優(yōu)今年將加大營(yíng)養(yǎng)品及特殊醫(yī)學(xué)用途產(chǎn)品布局，擴(kuò)展益生菌業(yè)務(wù)的全球布局以及按計(jì)劃完成研發(fā)、生產(chǎn)驗(yàn)證及臨床驗(yàn)證，取得相應(yīng)注冊(cè)登記。

值得留意的是，顏衛(wèi)彬還介紹了伊利入主澳優(yōu)后的重點(diǎn)工作，稱(chēng)將透過(guò)與伊利協(xié)同合作，將各協(xié)同分項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)效，以規(guī)模和效率優(yōu)勢(shì)提升澳優(yōu)盈利水平。

小食代介紹過(guò)，去年10月，伊利宣布收購(gòu)澳優(yōu)34.33%的股份，并成為后者單一最大股東。上述交易也是2021年中國(guó)乳企之間規(guī)模最大的一筆投資并購(gòu)。到今年3月要約收購(gòu)截止時(shí)，伊利持股已提高至約59.17%，成為澳優(yōu)控股股東。

據(jù)光大證券本月發(fā)布的研報(bào)指，根據(jù) Euromonitor，2021年澳優(yōu)和伊利按銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)的嬰配粉市占率分別為 6.3%/6.2%，合計(jì)市占率為12.5%，兩者合并后將超越雀巢（11.7%的市占率） 成為行業(yè)第二。

上述光大證券研報(bào)認(rèn)為，伊利和澳優(yōu)將在奶源、供應(yīng)鏈、渠道方面產(chǎn)生協(xié)同，合作有利于提高澳優(yōu)奶粉覆蓋率和市占率。長(zhǎng)城證券此前指出，澳優(yōu)在營(yíng)養(yǎng)品、益生菌等領(lǐng)域的布局，將會(huì)對(duì)伊利形成較好的補(bǔ)充。