伴隨“新國(guó)標(biāo)”出臺(tái)、二次配方注冊(cè)等各種因素疊加，奶粉市場(chǎng)集中度越來(lái)越高，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，從而使得尋求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)新動(dòng)力成為行業(yè)主基調(diào)。聚焦在中腰部奶粉品牌領(lǐng)域，想要在未來(lái)贏(yíng)得先機(jī)，不但需要夯實(shí)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性，還需要深耕渠道，以及積極開(kāi)拓兒童粉、孕婦奶粉等潛力細(xì)分品類(lèi)。奶粉行業(yè)后起之秀愛(ài)羽樂(lè)便是如此。作為全球第一大乳制品集團(tuán)蘭特黎斯旗下品牌，愛(ài)羽樂(lè)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)四年多的時(shí)間里，逐漸展現(xiàn)出更強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)撃堋?/p>

Sanulac（賽諾樂(lè)）中國(guó)營(yíng)養(yǎng)品事業(yè)部CEO，John Woo基于當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)的變化，進(jìn)一步闡述愛(ài)羽樂(lè)兒童配方創(chuàng)新迭代與公司前瞻布局，持續(xù)為更多家庭帶來(lái)高品質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)健康解決方案。

內(nèi)生力驅(qū)動(dòng)

愛(ài)羽樂(lè)攜手合作伙伴加速前行

據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，從2019年開(kāi)始，中國(guó)嬰幼兒配方奶粉行業(yè)就進(jìn)入了“降速增長(zhǎng)”時(shí)代，品牌整合、渠道整合加速，更加考驗(yàn)企業(yè)的三大硬實(shí)力-產(chǎn)品力、品牌力、渠道力。此外，政策監(jiān)管也是影響奶粉產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化的底層因素，并牽動(dòng)中外一眾品牌發(fā)展方向的核心變量。今年初在母嬰行業(yè)觀(guān)察走訪(fǎng)線(xiàn)下市場(chǎng)的過(guò)程中，不少渠道對(duì)我們表示，當(dāng)前在選擇奶粉合作品牌時(shí)，更加看中企業(yè)的綜合實(shí)力與服務(wù)能力。

而背靠全球乳業(yè)巨頭的愛(ài)羽樂(lè)無(wú)疑有著強(qiáng)大支撐，依托蘭特黎斯集團(tuán)專(zhuān)業(yè)的乳品全品類(lèi)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，以及全球供應(yīng)鏈穩(wěn)定布局，保障了產(chǎn)品的品質(zhì)和貨源的供應(yīng)。據(jù)悉，Sanulac（賽諾樂(lè)）作為蘭特黎斯集團(tuán)的營(yíng)養(yǎng)品事業(yè)部，在全球擁有17個(gè)分支機(jī)構(gòu)，9個(gè)生產(chǎn)基地，，遍布亞太、歐洲、南美州及非洲，帶給消費(fèi)者更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品選擇。

為帶給消費(fèi)者高品質(zhì)產(chǎn)品體驗(yàn)，愛(ài)羽樂(lè)采用世界公認(rèn)的新西蘭黃金奶源，綠色純凈的自然環(huán)境、自有工廠(chǎng)把控生產(chǎn)，高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備及質(zhì)檢體系以此保證產(chǎn)品安全。近年來(lái)愛(ài)羽樂(lè)以前瞻性的布局保持著足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，針對(duì)不同目標(biāo)消費(fèi)群體，豐富產(chǎn)品矩陣，從嬰配粉到媽媽奶粉再到兒童奶粉系列，為中國(guó)家庭提供更多優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)選擇。以愛(ài)羽樂(lè)嬰幼兒奶粉為例，為了進(jìn)一步助力改善中國(guó)寶寶睡眠不足的問(wèn)題，愛(ài)羽樂(lè)創(chuàng)新性推出新一代OPO + 3大益生元臻粹舒養(yǎng)配方，科學(xué)有效地助力寶寶好睡眠，同時(shí)所富含的DHA/ARA、益生元等多種營(yíng)養(yǎng)元素，有助提升腸道舒適度，滿(mǎn)足寶寶成長(zhǎng)所需。

伴隨2021年新國(guó)標(biāo)的出臺(tái)，奶粉行業(yè)邁入以品質(zhì)提升為核心的高質(zhì)量發(fā)展新階段。大考之下，對(duì)于準(zhǔn)備充分的企業(yè)而言意味著更大的發(fā)展機(jī)遇。據(jù)母嬰行業(yè)觀(guān)察獲悉，目前愛(ài)羽樂(lè)新國(guó)標(biāo)配方注冊(cè)進(jìn)展順利，而這對(duì)渠道合作伙伴來(lái)說(shuō)無(wú)疑是信心的加碼。

硬核產(chǎn)品力是品牌發(fā)展的根基，而對(duì)渠道的賦能共贏(yíng)，在競(jìng)爭(zhēng)升維的當(dāng)下顯得尤為重要。“與合作伙伴和客戶(hù)共同發(fā)展，追求可持續(xù)和長(zhǎng)期的增長(zhǎng)，而不是追求不切實(shí)際的擴(kuò)張。”愛(ài)羽樂(lè)始終堅(jiān)持這一初衷。過(guò)去一年，我們看到，愛(ài)羽樂(lè)在渠道端也在不斷發(fā)力，持續(xù)夯實(shí)覆蓋全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商及零售門(mén)店的網(wǎng)絡(luò)，并通過(guò)門(mén)店專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、媽媽班、店內(nèi)新產(chǎn)品試飲等一系列的動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)，為門(mén)店精準(zhǔn)引流獲客；在維護(hù)渠道伙伴利益上，愛(ài)羽樂(lè)更是嚴(yán)控市場(chǎng)，管控貨品，維持穩(wěn)定的市場(chǎng)價(jià)格與促銷(xiāo)，保障合作伙伴的利益，并獲得眾多合作伙伴認(rèn)可。

聚焦核心增量市場(chǎng)

愛(ài)羽樂(lè)兒童奶粉發(fā)起攻勢(shì)

做好存量市場(chǎng)的同時(shí)，把握住高增長(zhǎng)的細(xì)分品類(lèi)機(jī)遇，也是當(dāng)前乳企的一大必答題。其中，兒童粉成為眾多企業(yè)加碼的賽道，ECdataway數(shù)據(jù)威顯示，2021全年兒童奶粉線(xiàn)上增速高達(dá)866.8%，線(xiàn)下渠道同樣增速?gòu)?qiáng)勁，在母嬰行業(yè)觀(guān)察的調(diào)研中，近兩年來(lái)不少母嬰店老板表示十分看好兒童粉的發(fā)展。經(jīng)過(guò)早期的粗放式發(fā)展，伴隨越來(lái)越多行業(yè)巨頭入局，兒童奶粉品類(lèi)如今也圍繞奶源、配方等展開(kāi)更高維的競(jìng)爭(zhēng)。

依托蘭特黎斯在全球的研發(fā)實(shí)力作為強(qiáng)大后盾，愛(ài)羽樂(lè)順應(yīng)行業(yè)發(fā)展大勢(shì)，以差異化優(yōu)勢(shì)加速進(jìn)擊兒童奶粉賽道。消費(fèi)代際更迭與科學(xué)育兒理念升級(jí)之下，越來(lái)越多家長(zhǎng)對(duì)3歲+孩子健康成長(zhǎng)的多元化需求愈發(fā)明顯，諸如挑食、偏食造成的營(yíng)養(yǎng)素?cái)z入不均從而導(dǎo)致孩子的骨骼、智力、視力、免疫力等成長(zhǎng)發(fā)育問(wèn)題，成為年輕父母關(guān)注的重點(diǎn)。基于對(duì)這一需求的洞察，愛(ài)羽樂(lè)兒童奶粉提出“給他愛(ài)的新高度”的產(chǎn)品理念，打造出更適合孩子成長(zhǎng)的高品質(zhì)產(chǎn)品。

擁有臻粹配方的愛(ài)羽樂(lè)兒童奶粉自2021年上市以來(lái)，其高品質(zhì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)獲得了眾多消費(fèi)者的高度認(rèn)可，并在全渠道表現(xiàn)亮眼，業(yè)績(jī)持續(xù)上升。2022年，愛(ài)羽樂(lè)兒童奶粉不斷升級(jí)，將配方中的產(chǎn)自新西蘭的專(zhuān)利原材料CBP含量從原來(lái)的0.05%升級(jí)為0.08%，進(jìn)一步促進(jìn)孩子骨骼生長(zhǎng)發(fā)育，而特別添加的PS-磷脂酰絲氨酸，更能增強(qiáng)大腦記憶，緩解腦部疲勞，讓孩子注意力更集中。此次煥新升級(jí)的愛(ài)羽樂(lè)兒童奶粉不但為行業(yè)發(fā)展注入新鮮活力，其高品質(zhì)、差異化的產(chǎn)品力也為合作伙伴提振了合作信心。

在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，愛(ài)羽樂(lè)以前瞻性的發(fā)展眼光布局企業(yè)產(chǎn)品多元化，不斷精耕嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品類(lèi)，多維度賦能合作伙伴共創(chuàng)共贏(yíng)，同時(shí)還依托總部強(qiáng)大研發(fā)能力，逐步開(kāi)始布局臨床醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)品、運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品等增量品類(lèi)。在中國(guó)市場(chǎng)，愛(ài)羽樂(lè)表示將始終秉承以世界最大乳品企業(yè)之力，為更多中國(guó)家庭提供高品質(zhì)的母嬰及成人營(yíng)養(yǎng)品解決方案。站在行業(yè)角度，從嬰幼兒、兒童粉再到成人營(yíng)養(yǎng)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略下，愛(ài)羽樂(lè)未來(lái)發(fā)展值得期待。