近日，知名兒童玩具品牌代理經(jīng)銷商——凱知樂國際控股有限公司（02122.HK，簡稱“凱知樂”）公布截至2021年12月31日止全年業(yè)績。數(shù)據(jù)顯示，2021年凱知樂營收增加6.9%至約人民幣14.7億元，除稅后溢利凈額約人民幣210萬元；毛利率由上一期間的36.6%上升至報(bào)告期的41.7%。

初涉自主IP 加快多元化產(chǎn)品布局

凱知樂（kidsland）成立于2001年，隸屬于北京孩思樂商業(yè)有限公司，主要從事以玩具及嬰童用品為主的零售及批發(fā)，是國內(nèi)最大的玩具零售商之一。凱知樂與數(shù)量眾多的一線兒童玩具品牌建立了合作關(guān)系，如樂高、萬代、LOL surprise、森貝兒、銀輝、小泰克、多美、MGA等等。目前凱知樂已在全國擁有近3000個(gè)渠道終端，構(gòu)建了直營與分銷、線上與線下綜合發(fā)展的多元化全渠道銷售體系。

報(bào)告顯示，凱知樂近年來一直在不斷豐富產(chǎn)品種類、提升采購敏捷度。面對(duì)“Z世代”消費(fèi)群體突起、潮玩IP涌現(xiàn)的市場現(xiàn)狀，凱知樂也在加緊產(chǎn)品多元化步伐。2021年7月，《故宮里的大怪獸》第一季在騰訊視頻開播。此次與騰訊視頻及原力動(dòng)畫進(jìn)行策略性合作，標(biāo)志著凱知樂涉足自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的投資、開發(fā)及商業(yè)化。

報(bào)告周期內(nèi)，凱知樂亦針對(duì)不同群體興趣點(diǎn)廣泛推出產(chǎn)品，如大童收藏品、集換式卡牌等。2021年10月，凱知樂旗下潮玩品牌Hall One首店在深圳開業(yè)。預(yù)計(jì)未來也將根據(jù)產(chǎn)品線的市場反應(yīng)，靈活應(yīng)對(duì)不斷變化的市場需求。

精簡零售渠道 緊抓代理授權(quán)

在更新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí)，凱知樂持續(xù)完善其營運(yùn)及零售網(wǎng)絡(luò)。報(bào)告期內(nèi)集團(tuán)對(duì)表現(xiàn)不佳的店鋪進(jìn)行了精簡，同時(shí)對(duì)業(yè)績優(yōu)異的店鋪進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)。

數(shù)據(jù)顯示，凱知樂的收入主要來自自營零售渠道以及批發(fā)渠道兩方面。自營零售渠道收入得到很大改善，收入達(dá)到11.6億元，同比增長9%，其中，來自零售店的收入7億元，同比增長16.7%，來自寄售專柜的收入3.9億元，同比增長5.1%。批發(fā)渠道收入為3.1億元，同比減少0.3%。

與輕量化的零售渠道同步，凱知樂仍在不斷加快授權(quán)業(yè)務(wù)的發(fā)展。2021年第四季度，凱知樂成為MGA Entertainment在中國內(nèi)地的授權(quán)代理，代理L.O.L.Surprise！、O.M.G. 及 Na！Na！Na！三個(gè)熱門IP。同年2月，凱知樂在澳門特別行政區(qū)開設(shè)首家樂高認(rèn)證專門店。

另外，2021年7月，凱知樂擴(kuò)展了在香港推出的多品牌、時(shí)尚和收藏玩具平臺(tái)kkpluskidsland，使其成為標(biāo)志性的多概念旗艦。受凱知樂在港澳地區(qū)的樂高認(rèn)證專門店及kkpluskidsland強(qiáng)勁表現(xiàn)的推動(dòng)，凱知樂于2021年來自香港及海外的收入（分部間抵銷后）同比增長30.2%。凱知樂計(jì)劃于2022年加強(qiáng)kkpluskidsland及其電商渠道的發(fā)展。