竄貨、一件代發(fā)，讓兢兢業(yè)業(yè)做市場的門店、代理商深受其害，深惡痛絕，又無可奈何。同時也有安全隱患，讓消費者利益得不到保障。打擊竄貨、管控市場，大家來看看行業(yè)黑馬坦圖奶粉，是怎么樣用天眼系統(tǒng)打擊竄貨的？

兩年前坦圖奶粉推出一罐三碼、內碼制，成為當時奶粉市場管控的領跑者之一；一年之后，又推出“鎖碼”、“紅碼”等措施，將竄貨奶粉與正常奶粉區(qū)隔開來，起到一定的打擊竄貨作用。

雖然公司打擊竄貨態(tài)度堅決，零容忍，僅去年就取締了7個代理商，起到了一定震懾作用。但竄貨還是黑暗中進行著，市場表面風平浪靜、實際暗流涌動。那么該如何發(fā)現(xiàn)黑暗中的交易呢？

最近坦圖奶粉再次祭出大殺器——天眼系統(tǒng)。利用定位技術和大數(shù)據(jù)分析，可篩選出竄貨代理和門店或者重點監(jiān)控對象。天眼后臺數(shù)據(jù)可提供竄貨商名單、發(fā)貨目的地、數(shù)量、查詢日期以及具體到哪一罐奶粉。威力強大！如下圖：

據(jù)此，坦圖在3月份就直接開除了3個代理商和多家門店，警告敲打了2家代理商，并對10多家門店發(fā)出警告函，下一步將套上“緊箍咒”——限定銷售區(qū)域，跨區(qū)即紅碼；甚至“突然死亡”——停止供貨取消合作！

即使月銷售300聽奶粉重量級門店也斷然取消合作。

代理商取消重量級門店截圖

天眼讓公司看到了平時看不到的真相，有的代理商、門店表面許諾絕不竄貨，背地里則經不起誘惑，偷偷干。但品牌方往往很難拿到證據(jù)去處罰，這樣竄貨商的膽子越來越大，越竄越多！對踏踏實實做生意的門店傷害越來越大。天眼系統(tǒng)24小時實時監(jiān)控，讓竄貨、一件代發(fā)，無處遁形，竄貨流向一目了然，成為“大殺器”。

“看到天眼的結果，我兩個晚上沒睡好，想不到暗地里有這么多的竄貨！比想象中的嚴重，想不到天眼數(shù)據(jù)如此清晰！也讓我看到有的客戶并不表面那樣老實規(guī)矩，天眼看到了肉眼看不到的真相。”坦圖何總說。

這個系統(tǒng)一經推出，就得到門店和代理商的一致好評，對于查出的一件代發(fā)的門店，直接停止供貨，大大提振了渠道的信心。也為奶粉行業(yè)、營養(yǎng)品行業(yè)管理市場提供了一個新思路。對大多數(shù)品牌而言，獲得渠道的認可實在太重要了，門店心在哪里，銷量就在哪里。天眼系統(tǒng)就能切切實實地保護門店利益！因此“坦圖”奶粉也獲得了越來越多的門店、代理商的青睞！

作為奶粉界的后起之秀，坦圖產品上市銷量2年多，按零售價計算，銷量超過3.5億，目前已與105個代理商、超過5500家門店達成合作，正在快速崛起中，究其原因與這家公司不斷開拓進取，不斷創(chuàng)新有關，除了在市場管控上的創(chuàng)新，還有兩個突出的創(chuàng)新：

和全球行業(yè)巨頭合作推出小分子奶粉，主要原料100%進口。牛乳清蛋白的分子量是4.3萬Da,羊乳清粉蛋白是3.05萬Da，坦圖思慕爾小分子蛋白是1.1-1.4萬Da，不到羊奶粉的一半（浙大動物學院提供科研支持）。這樣更容易消化吸收，有利于寶寶健康成長，消費適應性很強，回購率高達87.8%。從營銷角度分析，小分子奶粉，這個賣點很突出，易推薦，易接受。

不是所有奶粉的賣點都是好賣點，我們對比“草飼”這個點，奶源實際是有優(yōu)勢的，但消費者印象中，牛本身就是吃草的，你提“草飼”，消費者并不認為與其他奶粉有多大的差別，因此“草飼”這個點說服力不強，換句話說就是推薦起來更費勁。而“小分子奶粉”這個點，很具體形象，當門店推薦小分子奶粉時，消費者常常會接著說：是不是更容易吸收啊？寶媽有認知基礎的賣點，門店推薦起來就容易多了！