2022年，羊奶粉行業(yè)邁入新的發(fā)展階段：一方面，新國標、二次奶粉配方注冊制相繼實施，羊奶粉品牌迎來了品質(zhì)升級、配方更迭的全新階段，市場的競爭也面臨全方位的升級，由終端市場的營銷比拼蔓延到供應鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、品牌建設等維度，最為明顯的，如在純羊趨勢下，羊乳產(chǎn)業(yè)鏈的博弈成為品牌競爭的新焦點；

另一方面，國產(chǎn)、外資奶粉巨頭品牌通過并購、資本等方式強勢入局羊奶粉市場，乳企資本的加碼，助推了羊奶粉品類熱度的同時，也加劇了行業(yè)的競爭，羊奶粉市場品牌集中化程度加劇，競爭愈演愈烈。

國家政策行業(yè)法規(guī)的迭代、市場競爭格局的演變，讓身處其中的羊奶粉品牌玩家面臨嚴峻的考驗。如何應對行業(yè)變局的挑戰(zhàn)，保持穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢，為渠道市場持續(xù)注入信念、創(chuàng)造新的增長機會，一批優(yōu)秀的羊奶粉品牌在新的發(fā)展階段，交出了一份十分亮眼的成績，羊奶粉品牌朵恩正是其中的佼佼者。

品牌建設持續(xù)發(fā)軔，開啟發(fā)展新階段

2022年，羊奶粉行業(yè)迎來“品類精耕，質(zhì)量增長”的關鍵一年，品牌的增長不再依賴高毛利驅動、渠道助推來實現(xiàn)，而是更加看重品牌的綜合素質(zhì)，尤其是品牌實力。羊奶粉行業(yè)中，越來越多的企業(yè)開始重倉品牌、發(fā)軔營銷，提升品牌的影響力，這種明顯的轉變跟消費市場的迭代息息相關：

一方面，母嬰消費群體更加趨向年輕化，90后、95后等年輕消費者品牌意識增強，品牌的影響力、曝光度成為他們選擇的重要參考；另一方面，渠道市場的選品觀念也發(fā)生了變化，高毛利的品牌動銷難度增加，品牌綜合實力強、市場策略穩(wěn)健的品牌成為他們的新選擇。

羊奶粉品牌朵恩在2022年的重要策略之一便是持續(xù)發(fā)力品牌營銷，提升品牌的影響力，進而打磨自身的綜合實力。朵恩今年發(fā)軔品牌營銷的“第一戰(zhàn)”是攜手央視，登陸央視黃金時段：從3月7日起，每日18:30-18:50---新聞聯(lián)播正式開始前，朵恩羊奶粉5秒廣告在央視7套播出。

借勢央視平臺的強大影響力，朵恩的品牌影響力快速而廣泛地觸達更多的消費受眾，而央視平臺的權威加持，也讓朵恩的品牌、品質(zhì)實力也更容易獲得消費者的認可。

登陸央視，是朵恩多元化品牌營銷策略的一極，除了亮相央視廣告，朵恩的品牌建設也實現(xiàn)了更高階的升級：雅泰朵恩APP全新上線，標志著朵恩率先進入品牌數(shù)字化建設的新階段。

“雅泰朵恩APP是一款集品牌信息傳播、育兒知識分享、育兒經(jīng)驗交流、會員積分、互動游戲和營養(yǎng)咨詢等綜合性的朵恩會員社交平臺，將為消費者以及渠道商提供更精細、便捷的服務體驗。”雅泰朵恩APP的意義在于有效聯(lián)動BC兩端，即消費者與渠道商。

對于消費者來說，雅泰朵恩APP通過數(shù)字化、智能化的工具精準掌握消費者的需求，并與年輕一代消費者們形成了有效互動，極大程度提升了消費者的體驗。更重要的是，消費者可以通過雅泰朵恩APP享受到切實的優(yōu)惠，比如積分、獎品、現(xiàn)金紅包甚至及時學習到實用的育兒知識。

“下載并注冊成為雅泰朵恩APP會員，即可參與平臺上的互動活動，贏取相應積分或者現(xiàn)金紅包”、“朵恩會員購買朵恩嬰幼兒系列800克2022年1月1日以后生產(chǎn)的產(chǎn)品還可以通過掃描奶粉罐鋁膜內(nèi)的積分碼獲得高額積分”...

對于渠道商來說，雅泰朵恩APP實現(xiàn)了對終端渠道的高效賦能與營銷助力。“雅泰朵恩APP擁有數(shù)據(jù)化運營工具經(jīng)驗、精準尋找客源等優(yōu)勢，能夠協(xié)助渠道商與客戶建立緊密的聯(lián)系。”數(shù)字化、智能化的運營工具，將為渠道商的經(jīng)營轉型、會員管理、開新客、盤活動銷...提供更切實的幫助。

從品牌影響到智能化建設，品牌營銷的多套“組合拳”助推朵恩向品牌發(fā)展的新階段邁進！

行穩(wěn)致遠，羊奶粉行業(yè)的“穩(wěn)健派”

市場越是變幻莫測，就越需要品牌具備穩(wěn)扎穩(wěn)打的素質(zhì)，沉下心來、耐心磨礪品牌內(nèi)功，而這也是朵恩在2022年所堅定不移的。

朵恩曾于2020年創(chuàng)新性地提出“5G品質(zhì)”戰(zhàn)略，設立了全新的“5G品質(zhì) 朵恩羊奶粉· 5GYoungMa的選擇”的品牌定位，自戰(zhàn)略提出以來，朵恩不斷打磨5G品質(zhì)：GoldenPasture好牧場（自有現(xiàn)代牧場）、GoatMilk好奶源（天然珍稀奶源）、GoodFormula好配方（乳鐵蛋白+OPO）、GMP&ISO9001 好工藝（干濕復合工藝）、Go-backSystem好安心（一罐一碼，360度全程透明追溯系統(tǒng)），從牧場、奶源、配方、工藝、安全等5個維度，打造品牌獨有的標簽，增加消費者的品牌認知度與信任感。

朵恩羊奶粉的品質(zhì)既有賴于品牌營銷的口碑效應傳播，更得益于朵恩在上游產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈的深耕與積淀。羊乳產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱，一直以來是羊奶粉行業(yè)的短板，優(yōu)質(zhì)羊乳奶源稀缺、產(chǎn)業(yè)建設不足等都是羊乳品類發(fā)展的不確定性因素，而雅泰朵恩在上游默默做了很多工作，如建設羊乳全產(chǎn)業(yè)鏈，背靠羊乳資源重鎮(zhèn)-陜西，打造了集奶山羊養(yǎng)殖、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、銷售為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化企業(yè)，作為陜西雅泰乳業(yè)的自有核心羊奶粉品牌，朵恩的品牌、品質(zhì)優(yōu)勢鮮明。

同時，朵恩也在不斷進行產(chǎn)品配方的優(yōu)化升級，持續(xù)提升產(chǎn)品力，據(jù)了解，近日朵恩二次配方注冊已經(jīng)成功受理，這意味著朵恩羊奶粉將在嬰配羊奶粉市場下一個五年占據(jù)品質(zhì)先機，為渠道商、消費者帶來更高品質(zhì)的羊奶粉產(chǎn)品。

2022年，朵恩的又一項重大舉措是加碼產(chǎn)品罐內(nèi)碼，利用罐內(nèi)碼除了賦能終端門店和消費者建立互動溝通，將最切實的利益直接觸達消費者外，還可以實現(xiàn)產(chǎn)品的全程追溯，精準把控貨品流通信息，這無疑是為品牌市場秩序的良性、行業(yè)的健康發(fā)展加了一道“防火墻”，這一舉動不僅讓朵恩的渠道客戶、消費者看到了新期待，也讓羊奶粉行業(yè)乃至整個嬰童市場逐漸迎來新的曙光。

在羊奶粉行業(yè)一路穩(wěn)扎穩(wěn)的朵恩，無疑是市場的“穩(wěn)健派”，在變局叢生的市場中，“行穩(wěn)方能致遠”，我們期待穩(wěn)健前行的朵恩，在2022年能夠創(chuàng)造屬于自己的輝煌！