近年來(lái)，拉拉褲的大體量與高增速早已成為行業(yè)共識(shí)。拉拉褲銷(xiāo)量火熱的背后，是大齡寶寶與肥胖寶寶兩大主要使用群體不容忽視并逐年走高的需求。凱度消費(fèi)指數(shù)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年12月3日的52周，中國(guó)嬰兒紙尿褲市場(chǎng)中有超過(guò)60%的份額源于1歲以上寶寶的貢獻(xiàn)，而隨著大齡寶寶群體增多與0-6歲兒童肥胖趨勢(shì)在全國(guó)范圍內(nèi)的流行，未來(lái)拉拉褲市場(chǎng)仍將擁有不小的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變會(huì)延長(zhǎng)寶寶穿紙尿褲的時(shí)間，大號(hào)紙尿褲和拉拉褲的銷(xiāo)售占比提升也預(yù)示著穿戴時(shí)間的延長(zhǎng)，拉拉褲一般用于學(xué)步階段的兒童，相比國(guó)外我們的紙尿褲穿戴時(shí)間偏短。二是提升更換的頻 率，過(guò)去為了節(jié)約成本大多采用棉布尿褲和紙尿褲的交替使用，且在夏天會(huì)降低使用量， 擔(dān)心寶寶紅屁屁的發(fā)生，但實(shí)際發(fā)生紅屁屁原因是沒(méi)有加大更換的頻率，隨著消費(fèi)觀念的升級(jí)，更換頻率有望提升。

拉拉褲市場(chǎng)規(guī)模日益凸顯的同時(shí)，早產(chǎn)兒紙尿褲規(guī)模也增長(zhǎng)迅速，不過(guò)體量較小。愛(ài)魔鏡數(shù)據(jù)表明，綜合天貓、淘寶兩大電商平臺(tái)，2021年早產(chǎn)兒紙尿褲銷(xiāo)售額為6.12萬(wàn)元，較上一年增速超50倍，但與拉拉褲相比仍有很大差距。值得注意的是，商家還可在更細(xì)分賽道上尋找機(jī)會(huì)：以拉拉褲為例，有相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，XXL+（XXL碼、XXXL碼）是拉拉褲市場(chǎng)中增長(zhǎng)速度最快的碼數(shù)；1-3歲孩子的媽媽有一定產(chǎn)品忠誠(chéng)度且在乎顏值……

除了產(chǎn)品尺寸，包裝規(guī)格也是值得注意的細(xì)分突破點(diǎn)。據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)數(shù)據(jù)表明，截至2021年12月03日的52周，紙尿褲市場(chǎng)中單包片數(shù)在40片以上的大包裝紙尿褲占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額，而1-10片小包裝紙尿褲則增速驚人。究其緣由，出于紙尿褲的剛需性、使用頻繁性，大包裝紙尿褲過(guò)去一直是父母的囤貨首選，占據(jù)著大部分市場(chǎng)份額?，F(xiàn)如今隨著母嬰消費(fèi)需求升級(jí)，出游便攜、嬰兒游泳、新品試用等特殊場(chǎng)景需求支撐起了小包裝紙尿褲的銷(xiāo)量。在此背景下，圍繞不同使用場(chǎng)景開(kāi)發(fā)小包裝新品或?qū)⒊蔀槠放菩碌脑鲩L(zhǎng)思路。

在價(jià)格方面，品牌也可以針對(duì)不同群體需求進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分。在一二線城市，很多精致媽媽更青睞于高端產(chǎn)品，愿意為黑科技等高溢價(jià)與高附加值產(chǎn)品買(mǎi)單，在恒安、維達(dá)、花王等眾多頭部企業(yè)的2021年財(cái)報(bào)中，都不約而同的提到了對(duì)旗下高端產(chǎn)品前景的看好。另一方面，在近兩年母嬰行業(yè)觀察的線下走訪中，我們也可以發(fā)現(xiàn)不少?lài)?guó)產(chǎn)品牌憑借高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品很好的滲透進(jìn)了下沉市場(chǎng)。

我國(guó)的出生人口數(shù)量逐年減少，為積極改善我國(guó)的人口結(jié)構(gòu)及出生情況，計(jì)劃生育政策逐步開(kāi)放，2021年5月已經(jīng)推出三孩政策及相關(guān)配套措施來(lái)改善人口結(jié)構(gòu)，以應(yīng)對(duì)新生兒數(shù)量的下滑以及年齡結(jié)構(gòu)失衡等問(wèn)題。本輪生育政策的開(kāi)放或?qū)⒃诙唐趦?nèi)為嬰兒紙尿褲市場(chǎng)帶來(lái)新的消費(fèi)增量。

隨著消費(fèi)升級(jí)，健康和高品質(zhì)生活仍然是消費(fèi)者的熱切追求；消費(fèi)者對(duì)于紙尿褲越來(lái)越有要求，產(chǎn)品高端化是未來(lái)的主要趨勢(shì)。未來(lái)消費(fèi)量的提升，主要是來(lái)源于“三胎”政策帶來(lái)的驅(qū)動(dòng)效應(yīng)和二三線城市及農(nóng)村使用量的提升。目前，我國(guó)一二線城市是紙尿褲的主要戰(zhàn)場(chǎng)，滲透率約92%；而三四五線等中底線城市滲透率相對(duì)較低；而在農(nóng)村地區(qū)滲透率尚不足10%，未來(lái)還有較大的上升空間。

目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化說(shuō)明我國(guó)嬰兒紙尿褲市場(chǎng)尚未成熟，仍存在發(fā)展的較大空間，在消費(fèi)升級(jí)和市場(chǎng)體量擴(kuò)張下外資企業(yè)和國(guó)內(nèi)新銳企業(yè)都有規(guī)模增長(zhǎng)、擴(kuò)張市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。另外也可在整個(gè)產(chǎn)品細(xì)分賽道做調(diào)整，紙尿褲細(xì)分品類(lèi)上面還有比較大的增長(zhǎng)空間，有了細(xì)分的場(chǎng)景，細(xì)分的產(chǎn)品就產(chǎn)生。在細(xì)分品類(lèi)上面品牌可以做更多的拓展，這樣可以滿(mǎn)足媽媽們?cè)絹?lái)越精致化育兒的需求。