兒童粉在母嬰店的崛起，其實是給了我們兩大信息。

一是母嬰門店的服務群體由原來的0-3歲這個年齡段，延伸到3歲以后，乃至14歲。這些群體也成為母嬰門店服務的對象。

二是母嬰門店一直在談全家化這個話題，全家化是針對營養(yǎng)品提出來的，那么從兒童粉在母嬰門店崛起這樣的現(xiàn)狀來看，是不是也可以在奶粉品類里提出全家化的理念？

中老年奶粉有需求

隨著生活水平的提高，使得一些中老年人出現(xiàn)“三高”問題。針對老年人的一些問題，一些母嬰門店也引入了一些中老年奶粉，開始做奶粉的全家化。

但是，一些母嬰門店只單純地引進中老年奶粉，出現(xiàn)了這一細分品類，對于中老年奶粉營養(yǎng)知識的專業(yè)度還不夠，對中老年奶粉營養(yǎng)知識的要求要比針對嬰幼兒營養(yǎng)知識的要求更高才行。

目前為止，母嬰門店中老年奶粉基本上是一些比較普通的奶粉，像國內(nèi)圣桐的特配奶粉，適合高血糖的中老年人全營養(yǎng)素類的奶粉還是比較少。

全家化做到“極致”

中老年人的特殊性奶粉主要是以進口為主，比如雅培有專門的營養(yǎng)部，和傳統(tǒng)母嬰渠道的奶粉是完全兩個線路，他們走的是醫(yī)務渠道。母嬰門店要走長線的話，就要引入中老年奶粉這一塊板塊，只有更加細化那些特殊的人群、更加細分才能吸引特殊的中老年群體。

隨著生活的變化，我們也要看到現(xiàn)在很多的母嬰門店不僅僅是寶媽寶爸來，有很大一部分群體是爺爺奶奶來，母嬰門店要滿足他們在為孫子孫女選擇產(chǎn)品的時候，也要為他們提供選擇適合產(chǎn)品的機會。

中老年客戶其實是非常大的一個客戶群體。母嬰門店在產(chǎn)品上不能局限于嬰童和兒童類的產(chǎn)品，在奶粉這個品類里面中老年奶粉也將是很重要的一個細分品類。

既然母嬰門店可以引入兒童粉這一品類，我們同樣可以拓展思維，把母嬰門店真正全家化的營養(yǎng)概念做到極致，做得更大。

（本文由中童傳媒記者魚禾整理，內(nèi)容系第二屆中國兒童粉線上大會會前專場嘉賓演講）