根據(jù)星圖數(shù)據(jù)顯示：新疆奶B2C渠道銷售額由2020年的4.0億提升至7.8億，同比增長了92.6%，正在快速搶占牛奶品類的市場份額。

△數(shù)據(jù)來源：星圖數(shù)據(jù)

平臺(tái)：京東、天貓、拼多多、蘇寧易購、我買網(wǎng)等B2C渠道電商平臺(tái)

品牌：麥趣爾、花園、天潤、西域春、新農(nóng)、花花牛、西牧天山、南達(dá)、千初、土姥姥等

那么新疆奶為何能快速破圈，搶占市場呢？我們淺析了以下四點(diǎn)原因：

一、政策支持

2020年新疆維吾爾自治區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、自治區(qū)財(cái)政廳等9個(gè)部門和單位聯(lián)合印發(fā)了《新疆奶業(yè)振興行動(dòng)方案（2019-2025年）》，提出到2025年，全疆牛奶產(chǎn)量達(dá)到270萬噸，新增牛奶產(chǎn)量80萬噸，把新疆建成全國奶業(yè)大區(qū)。

在擴(kuò)大疆外市場方面，要突出新疆地域特點(diǎn)和品種特色，實(shí)施奶牛布局優(yōu)化行動(dòng)，奶牛品質(zhì)提升行動(dòng)，優(yōu)質(zhì)奶源基地建設(shè)行動(dòng)，龍頭企業(yè)培育行動(dòng)；加快推進(jìn)“疆字號(hào)”乳品品牌培育，實(shí)施品牌培育和優(yōu)質(zhì)乳品外銷行動(dòng)，乳制品流通拓展行動(dòng)。

二、品牌地域優(yōu)勢

新疆的奶源地處于集中于南北緯大約40-50°區(qū)間的溫帶草原的黃金奶源帶上，這一區(qū)域內(nèi)的草原常年被溫帶氣候所環(huán)繞，濕潤多霧的空氣為多汁牧草的生長提供了良好的條件，是國際公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)奶牛飼養(yǎng)帶，也為鮮奶的品質(zhì)（蛋白質(zhì)含量、乳脂肪含量、乳干物質(zhì)/乳總固形物等指標(biāo)）提供了決定性的因素。在這個(gè)區(qū)域內(nèi)奶牛生長舒適健康，從而可以為消費(fèi)者帶來高產(chǎn)量、高品質(zhì)的奶源。

三、社交傳播的推廣

在微博、小紅書、抖音等多個(gè)社交平臺(tái)，人們自發(fā)性的安利新疆奶，并得到了很大的關(guān)注與傳播，#95后捧紅新疆奶#的話題更是一度登上了微博熱搜。

△圖片來源：微博截圖

新疆奶的熱度顯著提升，在各大社交媒體中的測評(píng)、種草的推廣文章視頻越來越多，同時(shí)也得到了“國產(chǎn)牛奶之光”、“奶界天花板”、“寶藏牛奶”等一系列的贊譽(yù)。在這些社交平臺(tái)上，也因此聚攏了一批新疆奶忠實(shí)的粉絲。

四、消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變

現(xiàn)在以95后為主的“Z世代”人群正逐步成為線上消費(fèi)主力軍，同時(shí)他們的消費(fèi)觀念也與傳統(tǒng)消費(fèi)觀念發(fā)生了很大變化。

一方面，他們更偏好于產(chǎn)品的社交性，他們往往會(huì)因產(chǎn)品附帶社交屬性提升粘性，喜愛種草，分享經(jīng)濟(jì)，并對(duì)喜愛的品牌保持有極高的忠誠度。另一方面，早早就開始“養(yǎng)生”的他們對(duì)于產(chǎn)品的營養(yǎng)健康、品質(zhì)口感同樣十分的關(guān)注，并愿意為此買單。

所以新疆奶源卓越的品質(zhì)，以及來自小紅書、抖音等社交傳媒的種草，無不吸引著這批“Z世代”的人群們?nèi)ゼ娂妵L鮮購買，而在購買后，新疆奶的鮮活營養(yǎng)、香醇口感、濃郁奶香也引得他們向身邊的朋友、同事進(jìn)一步的安利。

但不得不提的一點(diǎn)是，雖然新疆奶快速出圈，銷售額飛速增長，但當(dāng)我們打開淘寶搜索新疆奶時(shí)，也可以看到界面呈現(xiàn)給我們推薦的還是以這種各品牌的組合裝為主，這也讓我們看到了背后顯現(xiàn)出的是新疆奶品牌力的不足。而同時(shí)根據(jù)星圖數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前新疆奶中銷售最好的麥趣爾在牛奶品類中的份額也僅占到1.3%，相比其他的老牌頭部品牌來說，還是有著很大的差距。

人們對(duì)于新疆奶當(dāng)前還是更傾向于各個(gè)品牌的一個(gè)嘗試，但是對(duì)于具體的品牌并沒有一個(gè)明確的選擇，甚至可能沒有清晰的區(qū)分認(rèn)知，這也突顯出來當(dāng)前新疆奶的品牌力還是有待提升。在他們的發(fā)展道路上，也還是有著很大的進(jìn)步空間。

在最后，我們也由衷的希望新疆奶可以發(fā)展的越來越好，更多的國貨品牌在市場上可以更受