終端母嬰門店直接面向消費(fèi)者，他們?cè)诤Y選具備差異化特色產(chǎn)品之余，會(huì)格外注重消費(fèi)者是否愿意為引入品類的賣點(diǎn)與功效買單，從而帶動(dòng)門店銷量。一位頗有推薦心得的店主表示，“小分子”邏輯正是很好引導(dǎo)消費(fèi)者接觸產(chǎn)品的獨(dú)特利益點(diǎn)：“與成年人相比，嬰幼兒腸道尤為嬌嫩，再好的營養(yǎng)吸收不了就不起作用。小分子奶粉蛋白分子小，寶寶喝了消化好、吸收好，適應(yīng)性也強(qiáng)。我這樣陳述，寶爸寶媽一聽就懂，自然愿意嘗試。”

“小分子奶粉是指乳清蛋白分子結(jié)構(gòu)較小，或是脂肪球顆粒較小的奶粉，更易被嬰幼兒消化吸收。對(duì)于腸胃功能尚未健全的寶寶而言，小分子奶粉不僅能在一定程度上降低消化不良所致的腸胃“小敏感”問題，同時(shí)為寶寶提供全面可消化吸收的營養(yǎng)，這個(gè)更好被媽媽們接受。“據(jù)不少母嬰店主透露。作為近幾年在門店興起的品類，小分子奶粉獨(dú)到的產(chǎn)品賣點(diǎn)與功效邏輯在消費(fèi)者群體中很是吃香。

毫無疑問，小分子奶粉已成為門店選品的大勢(shì)所趨，但具體到品牌抉擇，眾說紛紜下有一款產(chǎn)品引起了我們的注意。自去年以來，在走訪山西、貴州等市場(chǎng)中，多位門店店主都對(duì)母嬰行業(yè)觀察提到了喜安智，在他們的認(rèn)知里，喜安智等同于小分子品類，并稱該款小分子奶粉產(chǎn)品表現(xiàn)超出了他們的預(yù)期。

被問及喜安智為何能成為母嬰門店主推產(chǎn)品時(shí)，一位店主認(rèn)為該款產(chǎn)品的專業(yè)背景占據(jù)了很大優(yōu)勢(shì)：“很多家長(zhǎng)在擁有一定奶粉品類常識(shí)之后，會(huì)非常注重品牌的權(quán)威性，而喜安智是國內(nèi)知名500強(qiáng)藥企海王集團(tuán)旗下的嬰幼兒奶粉品牌，在消化吸收領(lǐng)域很有經(jīng)驗(yàn)，這一點(diǎn)，也很多寶爸寶媽愿意買單，甚至?xí)鲃?dòng)到門店指名詢問。”

另一位母嬰渠道老板則表示，突出的產(chǎn)品回購率是他選擇喜安智的重要原因：“喜安智在眾多奶粉里配方算是比較有特點(diǎn)的。不少購買過喜安智的寶爸寶媽都和我反饋說，在使用這款產(chǎn)品后，寶寶漲肚不消化的情況明顯減少，便便外觀形狀更健康漂亮，吃飯也更香了。產(chǎn)品效果好，復(fù)購自然高，不少復(fù)購喜安智的家長(zhǎng)甚至成了店里的?？?，著實(shí)給我增收不少。”

如何以品牌拉力推動(dòng)門店增長(zhǎng)？

可以說，精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位與突出的產(chǎn)品功能，為小分子奶粉加速突圍指明了道路，也讓渠道看到了小分子奶粉這一細(xì)分品類的發(fā)展?jié)撃?。身處?jìng)爭(zhēng)白熱化的奶粉賽道，品牌拉力也是成就雙方共贏的重要基礎(chǔ)。在此背景下，眾多母嬰門店希望品牌推出更多的動(dòng)銷動(dòng)作，為自身帶來新的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)。酒香也怕巷子深，如何以有效營銷內(nèi)容和營銷形式玩出新花樣成為重要思考方向。

尤其是后疫情的當(dāng)下，消費(fèi)者注意力分散，忠誠度下降，給品牌營銷帶來巨大難度。為顧客提供生活方案，或者說為90后父母育兒生活提供解決問題的方案的品牌更容易幫助門店實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。隨著環(huán)境、生育方式改變等因素影響，寶寶腸胃小敏感成為現(xiàn)代父母的養(yǎng)育難點(diǎn)。

喜安智通過圍繞著“不懼腸胃小敏感”的各種活動(dòng)幫助門店回答消費(fèi)者“我為什么要去你店里”這個(gè)問題。在電商購物如此便捷的環(huán)境下，年輕的爸媽為什么要母嬰店呢？作為從業(yè)者，不妨問一問你自己。我們給出的答案是：母嬰店給年輕爸媽們提供專業(yè)帶來高品質(zhì)生活的體驗(yàn)場(chǎng)景，讓消費(fèi)者邂逅并發(fā)現(xiàn)新生活。因此能幫助門店塑造這樣場(chǎng)景的品牌，無疑是值得門店選擇的。

小分子加速進(jìn)擊時(shí)代，賽道新老玩家層出不窮，在渠道端、產(chǎn)品端、營銷端等多方面擁有強(qiáng)大實(shí)力的企業(yè)更能脫穎而出，喜安智切入小分子奶粉賽道，成為佼佼者也很好印證了這一點(diǎn)。相信隨著品牌與渠道合作趨勢(shì)持續(xù)加深，奶粉細(xì)分市場(chǎng)將有更大的發(fā)展空間。