當(dāng)前的模樣渠道商十分重視營養(yǎng)品類。在之前的內(nèi)容中我們一直在強(qiáng)調(diào)營養(yǎng)品的重要性，或?qū)⒊蔀殚T店的“第二品類”可以與奶粉、紙尿褲相媲美。當(dāng)然，它的利潤將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于奶粉與紙尿褲，可以為渠道、門店帶去無限財(cái)富。

但營養(yǎng)品又因?yàn)槠鋵I(yè)壁壘，前期需要付出的成本較高，很難做出成效，所以讓很多人望而卻步。但是那些健康管理門店卻把營養(yǎng)品做得很好，他們很好地挖掘了營養(yǎng)品品類的多重優(yōu)勢，攫取先機(jī)。

一、“小眾”的認(rèn)知

很多營養(yǎng)品做得好的門店，都稱自己是“被逼”的，新開店或者單店的力量薄弱，在奶粉大品類上無法獲得資源優(yōu)勢，于是轉(zhuǎn)做營養(yǎng)品，這是個(gè)大連鎖無暇顧及的“小眾”領(lǐng)域，認(rèn)知度較低，不是剛需，需要不斷做教育。

但換個(gè)視角看，也是因?yàn)檎J(rèn)知度低，每開一個(gè)新客都是增量，市場潛力大，而單店或者小連鎖可以有充分的時(shí)間去研究，培訓(xùn)易召集，培訓(xùn)結(jié)果易把控，因此有機(jī)會(huì)從大品類側(cè)翼殺出。

二、營養(yǎng)品選擇余地大

奶粉品牌高度集中化，可供門店選品的機(jī)會(huì)較少，因?yàn)椴坏貌蛔鲱^部品牌，即使做了中小品牌，他們在市面上也很難展現(xiàn)出足夠的競爭力。

而營養(yǎng)品則不然，還沒有形成頭部陣營，也沒有哪個(gè)品牌能夠樣樣精通，通常是大家提起某個(gè)領(lǐng)域就會(huì)想起某個(gè)品牌代表，消費(fèi)者的認(rèn)知度也不是那么高，推新品的成功率大，這就給門店老板帶來了很大的選擇余地。

三、利潤可觀

究其根本調(diào)整品類結(jié)構(gòu)的原因還是利潤，而營養(yǎng)品就正好可以滿足這一點(diǎn)。

奶粉等其他品類受一件代發(fā)或者是線上的沖擊，利潤攤薄，但是營養(yǎng)品的利潤可觀，正好可以彌補(bǔ)利潤版塊。

四、專業(yè)服務(wù)提高黏性

在營養(yǎng)品版塊，專業(yè)的母嬰店還有一定的認(rèn)知差優(yōu)勢，門店可以利用專業(yè)的營養(yǎng)健康知識(shí)，為消費(fèi)者解決問題，讓消費(fèi)者信服自己的專業(yè)能力,從而得到消費(fèi)者的信任，這對于后續(xù)客情的維護(hù)以及會(huì)員的打通與管理，都有著十分積極地作用。

五、順應(yīng)大健康趨勢

Z世代崛起，加上前年疫情侵襲，現(xiàn)在的人們的健康意識(shí)逐漸被喚起，店員的教化也越來越好進(jìn)行，這對于營養(yǎng)品市場發(fā)展是一個(gè)很好的現(xiàn)象。

并且宏觀來看，普及營養(yǎng)知識(shí)與育兒科學(xué)也有助于國民大健康意識(shí)的培養(yǎng)，對于營養(yǎng)品市場的發(fā)展與國民身體健康都是有益處的。

營養(yǎng)品市場伴隨著營養(yǎng)的普及，醫(yī)院的轉(zhuǎn)型（許多醫(yī)院都設(shè)立了營養(yǎng)科）以及寶媽的高認(rèn)知，在未來還會(huì)爆發(fā)出更強(qiáng)的活力。