新國貨詭譎云涌，老品牌垂死掙扎。

“新”的定義

在當(dāng)下母嬰消費市場上，“新”似乎成為品牌和渠道商所追逐的“新秀”。消費需求升級下市場格局的變化，無論從哪個角度、維度“求新”都不會出錯。

近兩年，層出不窮的新品牌在市場上暗流涌動，每年新增的品牌僅我們知道的就有2000個。我們不知道的，甚至可以說沒有出現(xiàn)在我們視野里的品牌則會更多，這僅是“九牛一毛”而已。

整個市場的變化，導(dǎo)致消費需求不斷發(fā)生變化，也就是我們常說的“消費升級”。消費升級常常伴隨消費者層面對產(chǎn)品的需求、要求發(fā)生的改變。

例如這幾年大家常說的90后、Z世代消費者開始進入母嬰大軍后，所帶來的“體驗感強于價格”、“認(rèn)知大于一切”、“性價比高于營銷附加值”等等，總結(jié)出來就是消費者作為主體，他們的需求大于一切。

這也是新品牌如洪水猛獸般涌現(xiàn)的一個重大原因，立足于滿足新消費群體，而誕生的新品牌。但不可忽視的一個要點，國人對于新的東西，能夠在短時間內(nèi)迅速制造出一個“比原版更優(yōu)質(zhì)的仿制品”。

所以，新品牌推出之后會有更新的品牌帶著更新的技術(shù)和產(chǎn)品來打敗所謂的“新品牌”，在這樣的競爭環(huán)境下，新品牌的生命周期不斷的在縮短。比如，曾經(jīng)風(fēng)靡一時的日本品牌Betta、韓國品牌可么多么、美國品牌布朗博士等等，從現(xiàn)如今的視角來看，無論當(dāng)時有多受寶媽歡迎，產(chǎn)品差異化優(yōu)勢有多明顯，最終都是可以被性價比更高的產(chǎn)品所代替。

你看！新品牌最終都會成為老品牌，優(yōu)勢的光芒都會被掩蓋。

那究竟如何才能保持“新”？如何定義“新”？老品牌就得“死”嗎？

“突破自我，不斷學(xué)習(xí)”

“突破自我，不斷學(xué)習(xí)，提升能力。”

這句話眼熟吧！

這通常是拿來激勵我們的學(xué)習(xí)、生活、工作的一句“雞湯”。放在品牌的戰(zhàn)略布局上，能起到什么作用？

就拿這兩年比較火的品牌李寧來說，記得高中的時候會經(jīng)常買他們家的打折鞋，為什么呢？

因為價格低，學(xué)生時期的生活費沒有那么多，李寧的鞋即使是新款上市兩周之后也會有對應(yīng)的折扣，“低價、質(zhì)量好”是當(dāng)時作為學(xué)生的我們對李寧的評價。

上了大學(xué)，直至大學(xué)畢業(yè)后，很長一段時間隨著Nike、阿迪達斯、安德瑪、新百倫等運動品牌逐漸占據(jù)中國運動服飾品牌市場，國貨品牌李寧、安踏、喬丹等品牌的聲音越來越弱，期間有很長一段時間一度以為李寧要破產(chǎn)。

2018年是李寧的轉(zhuǎn)折之年，“中國李寧”標(biāo)志衛(wèi)衣的出現(xiàn)，改變了他正在走向衰落的命運。如鳳凰涅槃般重生的李寧，在紐約時裝周上以全新的面貌向全世界展示中國本土品牌突破自我的決心，一時之間大街小巷，各大媒體都是“李寧從一個本土運動品牌飛躍成潮牌”的新聞，“李寧換了設(shè)計師”、“李寧的審美升級”等熱詞一直掛在熱搜榜上（當(dāng)然也有品牌自己買熱搜的因素）。

自此，李寧已經(jīng)不再是曾經(jīng)的李寧，這是本土品牌“翻新”最成功的案例，還覺前面說的是雞湯嗎？

其實，母嬰品牌中也有不少“老菜新炒”的案例。

“新國潮”拯救老品牌？

“國潮”實際上也已經(jīng)被討論了好幾年了，那什么是國潮？

“國潮”實際上是一種現(xiàn)象，主要有兩個因素：

第一，要有中國文化和傳統(tǒng)的基因；

第二，要與當(dāng)下潮流融合，更具時尚感。

“國潮”一詞最早則是出現(xiàn)在以B站為主要場所的討論話題平臺，涵括漢服、戲劇、歷史、設(shè)計等等多個領(lǐng)域，以不同的話題為個體單位劃分的圈層。

這些B站的用戶，正好是90后、Z世代再往后的群體，而他們正是當(dāng)下母嬰消費的主流人群。

母嬰品牌想要服務(wù)好，或者是說俘獲他們心智，首要做的是了解他們喜好，進入他們的圈子。兵法里有句話：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。用在這里，同樣適用。

前幾日，《母嬰用品觀察》記者在前往區(qū)域調(diào)研拜訪某地區(qū)代理商的時候發(fā)現(xiàn)，在母嬰渠道中幾乎聽不見聲音的母嬰品牌日康，在這位代理商的操作下，市場表現(xiàn)還相當(dāng)不錯。

問其原因，這位代理商表示：“日康在產(chǎn)品形象上進行了升級，做的國潮系列門店反應(yīng)消費者很喜歡，銷量翻了幾倍。”

其實不只是日康，貴州紙尿褲品牌卡布的山海經(jīng)、beaba的大魚海棠等都是運用國潮元素產(chǎn)品，在消費者群體中深受歡迎。

新國潮崛起帶動老品牌增長，實際上是國民文化自信的蘇醒，這在新一代年輕群體中表現(xiàn)頗深。

至于能否拯救老品牌這個問題，見下期！