在消費(fèi)升級(jí)、產(chǎn)品豐富的今天，品牌成為消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品及企業(yè)的重要參考。作為國(guó)產(chǎn)乳品品牌振興的國(guó)家力量，“完達(dá)山”品牌近幾年顯現(xiàn)出驕人的增長(zhǎng)能力，并通過不斷創(chuàng)新的消費(fèi)者溝通方式，打造更加品質(zhì)化、有溫度、負(fù)責(zé)任的品牌形象。

北大荒完達(dá)山乳業(yè)在王貴董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，依托北大荒集團(tuán)三大一航母戰(zhàn)略和公司雙百億發(fā)展目標(biāo)的指引，優(yōu)戰(zhàn)略、優(yōu)體系、優(yōu)人才，強(qiáng)品牌、強(qiáng)品類、強(qiáng)基地，新理念、新模式、新發(fā)展，快速推動(dòng)品牌升級(jí)，營(yíng)銷創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代，加快品牌影響力提升。

品牌引領(lǐng) 持續(xù)發(fā)力

完達(dá)山始終堅(jiān)持品牌引領(lǐng)，以央視樹品牌，贊助《星光大道》欄目，以央視攜手央企作為背書，用愛與營(yíng)養(yǎng)助力平凡人的星光夢(mèng)，同時(shí)聯(lián)動(dòng)從“空中”到“地面”全方位，立體式布局品牌傳播，贊助、冠名江蘇衛(wèi)視《超腦少年團(tuán)》、黑龍江衛(wèi)視《青春之歌》欄目，提升品牌占位，攜手山東、河南、安徽等地方頻道，線上線下聯(lián)動(dòng)，走進(jìn)市場(chǎng)終端，深化品牌好感度。借勢(shì)京哈線全線貫通，冠名“最抗凍”復(fù)興號(hào)，逐步布局抖音、小紅書和媽媽網(wǎng)等年輕消費(fèi)者聚集的平臺(tái)，積極探索品牌有效觸達(dá)和傳播方式。2021年，完達(dá)山品牌價(jià)值已達(dá)462.87億元，入圍亞洲品牌500強(qiáng)。

營(yíng)銷變革 突破創(chuàng)新

近幾年，面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和疫情反復(fù)的雙重壓力，物流受阻、門店歇業(yè)，傳統(tǒng)銷售行業(yè)受到嚴(yán)重沖擊，完達(dá)山營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激發(fā)潛力，攻堅(jiān)克難，敢于挑戰(zhàn)，保持了高達(dá)15%的復(fù)合增長(zhǎng)率。2021年增長(zhǎng)再次提速，年綜合增長(zhǎng)率達(dá)到20%以上。

完達(dá)山內(nèi)部組織以激發(fā)激活終端人員銷售為導(dǎo)向的各式內(nèi)部比賽，外部積極展開社群團(tuán)購(gòu)、送貨上門等銷售服務(wù)，并搭建線上銷售通道去賦能各省區(qū)的線下門店參與，幫助線下門店在疫情期間度過難關(guān)。推動(dòng)社群營(yíng)銷和直播帶貨業(yè)務(wù)，鼓勵(lì)、指導(dǎo)各省區(qū)通過靈活的形式與經(jīng)銷商和門店合作，銷售模式從單一的地面銷售轉(zhuǎn)向“地面+社群”雙驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型，社群維護(hù)數(shù)量增長(zhǎng)200%。通過線上系列活動(dòng)，建立“自播+網(wǎng)紅帶貨直播”多種形式的直播矩陣。

完達(dá)山奶粉營(yíng)銷以“虎嘯行動(dòng)”為引領(lǐng)，線下推進(jìn)“渠道升級(jí)”“產(chǎn)品鋪市”工作，有效的拓展空白嬰童連鎖系統(tǒng)、縣城以上商超系統(tǒng)，從而達(dá)到順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、打造各品類明星產(chǎn)品的目的。線上開展“38女神節(jié)”、“315-你可以永遠(yuǎn)相信完達(dá)山”、“發(fā)現(xiàn)春天的第一桶寶藏”等線上線下聯(lián)動(dòng)主題活動(dòng)，完成增粉、引流、消費(fèi)轉(zhuǎn)化等一系列大動(dòng)作，特別近期“每天黃金季，全家同抗‘疫’”為主題的相關(guān)直播，提振消費(fèi)信心，抗疫保供，創(chuàng)下了469.61萬(wàn)銷售額的好成績(jī)，為消費(fèi)者打造更多元化的品牌促銷活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。

液奶營(yíng)銷深入發(fā)掘春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、清明節(jié)等節(jié)點(diǎn)，開展了“華彩新春·乳虎添益”、“賞春踏青，完味隨行”等各類推廣活動(dòng)7790場(chǎng)，極大地振奮了經(jīng)銷商信心。同時(shí)，液奶營(yíng)銷隊(duì)伍開創(chuàng)性地以經(jīng)銷商、物業(yè)、導(dǎo)購(gòu)員、業(yè)務(wù)員為主體，化整為零地將銷售終端前移到消費(fèi)者家里，啟動(dòng)了導(dǎo)購(gòu)社群購(gòu)、社團(tuán)購(gòu)等系列行動(dòng)，通過大字報(bào)、微信、朋友圈等各種方式向封閉小區(qū)傳遞訂貨信息，進(jìn)行不見面配送，短短1個(gè)月建立513個(gè)團(tuán)購(gòu)群，覆蓋會(huì)員9.1萬(wàn)人，尤其在中央紅王府井超市發(fā)起的微信團(tuán)購(gòu)居然高達(dá)2058人成團(tuán)；液奶團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷努力使完達(dá)山品牌好譽(yù)如潮。

產(chǎn)品煥新 提檔升級(jí)

在產(chǎn)品提檔升級(jí)方面，打造品類品牌化，奶粉形成了以菁采、菁美、元乳為代表的嬰幼兒奶粉系列、黃金季系列、諸葛小將系列明星奶粉產(chǎn)品，液奶形成了“1+5”的產(chǎn)品品牌矩陣，打造以黑沃、乳此新鮮、臻醇等為代表的大單品。行業(yè)里率先舉辦首屆中國(guó)高寒生態(tài)論壇，開辟新賽道，并在高寒生態(tài)牧場(chǎng)中建立中國(guó)自有的有機(jī)A2奶源，在行業(yè)內(nèi)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

大力擴(kuò)展高端有機(jī)產(chǎn)品矩陣，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，品牌煥新。黑沃有機(jī)A2純牛奶填補(bǔ)行業(yè)空白，獲得微博“針不戳”爆品榜，完達(dá)山菁美幼兒配方奶粉，嚴(yán)選黃金A2有機(jī)奶源，珍稀品質(zhì)鑄就國(guó)貨高端有機(jī)，為北大荒完達(dá)山乳業(yè)開啟“高寒生態(tài)國(guó)粉品牌引領(lǐng)者”新征程。完達(dá)山稚采A2奶粉的上市在即，為我國(guó)奶粉陣營(yíng)再添“實(shí)力派”，有望樹立我國(guó)嬰幼兒配方乳粉行業(yè)高端產(chǎn)品新標(biāo)桿。完達(dá)山還將持續(xù)發(fā)力產(chǎn)品革新和消費(fèi)體驗(yàn)，元乳A2奶粉以及即將上市的妍輕0糖0脂乳飲，咖啡牛奶等一批新品，助力打造愈來愈年輕化的完達(dá)山。

不積跬步,無(wú)以至千里。完達(dá)山品牌力持續(xù)提升，是幾代完達(dá)山人辛勤耕耘的積累和沉淀。近日完達(dá)山上榜2022年中國(guó)品牌力指數(shù)（C-BPI）榜是業(yè)界對(duì)完達(dá)山影響力的肯定，消費(fèi)者的認(rèn)可與信任。下一步，北大荒完達(dá)山乳業(yè)將繼續(xù)堅(jiān)守初心，爭(zhēng)做消費(fèi)者喜愛的健康乳品品牌，讓中國(guó)“質(zhì)”造傳播到世界的每一個(gè)角落，通過對(duì)品牌和產(chǎn)品的深入探索，成為更多消費(fèi)者的優(yōu)質(zhì)選擇，完達(dá)山，為所愛，盡所能。