01 基石品類——戶外玩具

東南亞電商市場近年來快速發(fā)展，如何讓國貨商品暢銷東南亞，是眾多Lazada商家不斷探索的課題。那商家如何在lazada上面做好選品，小編這里針對母嬰玩具類目來做個選品分析，讓商家快速在東南亞打開市場。

一、當(dāng)?shù)叵M者需求導(dǎo)向

在東南亞地區(qū)，平均每個家庭會生育2個以上孩子，而在生育率最高的菲律賓，平均每名婦女會生育3個以上的孩子。目前來看，東南亞地區(qū)近年來的生育率連續(xù)增高，而未來也即將迎來兒童消費的高峰期。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)定增長的背景下，人們可用于消遣、娛樂的費用也逐步增加，這也是玩具類目近年來越來越多國內(nèi)商家入局的原因。

深究東南亞玩具消費的底層邏輯，不難發(fā)現(xiàn)消費者多由四個目的導(dǎo)向引導(dǎo)購買：育兒導(dǎo)向、社媒導(dǎo)向、IP導(dǎo)向以及品牌導(dǎo)向。不同的消費導(dǎo)向?qū)?yīng)不同的消費群體，商家在選品前需要確定消費者畫像進(jìn)而進(jìn)行選品。

二、玩具商家的選品策略

出海東南亞的玩具商家大致可分為三種：細(xì)分品類專營店、玩具綜合店以及具備品牌力的旗艦店。

細(xì)分品類專營店，則需要商家對玩具某細(xì)分領(lǐng)域有足夠的了解，例如動漫、模型等，商家最好也是“玩家”。具備品牌力的旗艦店則更多的是天貓/淘系/傳統(tǒng)外貿(mào)出口品牌商家。而借助產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢更容易扶搖而上的則是玩具綜合店。對于玩具綜合店商家而言，選品更是出海制勝的關(guān)鍵。