每一行生意都離不開銷售這個(gè)崗位，只有銷售做到位了，才能獲得更大的利益，提升業(yè)績(jī)?，F(xiàn)在很多人抱怨銷售不好做，不知道該怎么做。一些常用的銷售方法和技巧早就被客戶看穿了，這可就為難了。

做銷售講的是真誠(chéng)，一味的忽悠，客戶當(dāng)然不買賬。不過(guò)想要提升業(yè)績(jī)，那就要在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，加那么一點(diǎn)點(diǎn)“套路”。實(shí)體母嬰店做銷售要懂得的這些套路，你知道怎么做嗎？

01商品陳列的“套路”

俗話說(shuō)：“人靠衣裝，佛靠金裝。”這實(shí)際上講的就是“面子”問(wèn)題。那么身為一家實(shí)體母嬰店，店面的“面子”也是非常重要的，它帶給客戶的第一印象決定了商品的成交率。

實(shí)體母嬰店的“面子”怎么做呢？這里就關(guān)系到商品陳列的知識(shí)了，母嬰店商品陳列要根據(jù)銷量、季節(jié)、節(jié)日、天氣等因素進(jìn)行參考。商品陳列好后不能一成不變，要及時(shí)根據(jù)相應(yīng)的市場(chǎng)情況做出合理的調(diào)整。陳列商品要遵循舒適、方便、美觀的原則，這樣你的“面子”功夫就做好了。

02打招呼的“套路”

對(duì)于銷售人員來(lái)講，打招呼這種事情是再平常不過(guò)了，可是其中的門道你真的懂嗎？看到很多實(shí)體店的銷售人員最常見(jiàn)的打招呼的方式就是：“進(jìn)來(lái)看看呀，好多折扣呢！”這樣的打招呼方式?jīng)]有什么吸引力，同時(shí)客戶也感受不到你的誠(chéng)意。

那么打招呼的“套路”究竟是什么呢？這里銷售員可以結(jié)合相應(yīng)的情況來(lái)決定打招呼的方式，例如看到比較疲倦的顧客，可以告訴對(duì)方店里有沙發(fā)，進(jìn)來(lái)歇歇腳；或者告訴帶小孩的顧客店內(nèi)有玩具，進(jìn)店可以贈(zèng)送一個(gè)等等。這個(gè)“套路”還需要銷售員從實(shí)際的銷售中去積累經(jīng)驗(yàn)哦！

03學(xué)會(huì)借勢(shì)營(yíng)銷的“套路”

這里所謂的借勢(shì)營(yíng)銷，是指借助促銷活動(dòng)將一些小禮品擺放在顯眼的地方，禮物不要太俗氣，最好要比較有吸引力，這樣才能吸引更的顧客進(jìn)店，從而進(jìn)一步的達(dá)成交易。

04留住客戶的“套路”

實(shí)體母嬰店要留住客戶該怎么做呢？這里實(shí)際上也是有套路的。很多客戶在進(jìn)店之后并沒(méi)有達(dá)成交易，這時(shí)候千萬(wàn)不能氣餒，一定要想辦法留住客戶的聯(lián)系方式，這個(gè)聯(lián)系方式可以是微信等社交工具。這樣這個(gè)客戶就成為了潛在客戶，其成交率也是非常高的。都說(shuō)“少一點(diǎn)套路，多一點(diǎn)真誠(chéng)。”但是這些“套路”同樣是走心的做法，用心了，“套路”就是“真誠(chéng)”，這些母嬰店業(yè)績(jī)倍增的銷售方法，你都學(xué)會(huì)了嗎？