受到寒潮天氣等多種因素影響，我國線下各大童裝店鋪銷售不暢，童裝堆積庫存嚴(yán)重，盡管在春節(jié)前，不少商場(chǎng)和童裝店都不約而同的提前上新，推出了新款春季童裝，但隨著時(shí)間的推移，今年春裝的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及往年！

湖州織里中國童裝城，是浙江乃至全國比較知名的童裝市場(chǎng),也是我國規(guī)模較大、配套較為齊全、功能較為先進(jìn)的國際化童裝交易、研發(fā)、展示基地。受到服裝行業(yè)銷售遇冷的影響，往年熱鬧的交易市場(chǎng)并沒有如期而至。

當(dāng)?shù)氐姆b批發(fā)商說：“隨著天氣回暖，春裝已經(jīng)失去了銷售時(shí)機(jī)，店鋪里上百萬的春裝可能會(huì)變成雷打不動(dòng)的滯銷品。”為此，我們也專門了解到，按照服裝行業(yè)的規(guī)律，服裝生產(chǎn)企業(yè)錯(cuò)過春裝行情后，資金和庫存的壓力就會(huì)增加，這會(huì)直接影響到夏裝的生產(chǎn)。

對(duì)于童裝企業(yè)或童裝店鋪來說，這個(gè)時(shí)候都在尋求突破，如何才能夠?qū)⒎e壓的童裝庫存最大化消化掉！在當(dāng)前的市場(chǎng)中，童裝店主們都是如何處理滯銷的春裝呢？

大多數(shù)童裝店會(huì)選擇打折處理，及時(shí)止損來保證正常的營收，這是很不錯(cuò)的選擇，但是注意打折力度不要太大，這樣極其影響利潤。

也有的店主也會(huì)干脆利落的表示不買了，可如果這批春裝不賣，就會(huì)導(dǎo)致這批春裝徹底滯銷待到明年，不僅侵占庫存，更是容易影響夏裝的上新。

那么有沒有什么更好的辦法呢？

夏裝在前，春裝在后。實(shí)體店的衣服陳列一般緊跟天氣，在保證店鋪上夏季新品的同時(shí)，也不能直接把春裝全部撤下，保留一部分春裝作為搭配。

巧用“一周的衣櫥”，刺激消費(fèi)者感官，增強(qiáng)連帶感。在這只需抓住顧客的一個(gè)痛點(diǎn)：自己家里衣柜里衣服的款式總是太單一！消費(fèi)者購買衣服，都是買自己喜歡的，但一個(gè)人喜歡的風(fēng)格或顏色總是相似，就那么一種兩種，所以風(fēng)格款式單一基本上是每個(gè)人的通病，可以利用“一周的衣櫥”來從視覺上刺激顧客，讓顧客在心智上做自我覺察，產(chǎn)生購買的念頭和興趣。

春夏搭配，捆綁銷售。夏季天氣的變化誰都說不準(zhǔn)，通過搭配師的搭配，把春夏季童裝進(jìn)行配套，完美組合成套裝銷售。同時(shí)還可以設(shè)計(jì)新的活動(dòng)，比如套裝打折，買二贈(zèng)一，抽獎(jiǎng)促銷，購買即送等。

2022雖難仍有望，我們一起努力加油，希望大家都能夠一起順利挺進(jìn)2023！