4月29日晚間，貝因美發(fā)布公告，披露了2021年年度報告和2022年一季度報告。從利潤、經(jīng)營性現(xiàn)金流等關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)來看，貝因美在過去的一年多的表現(xiàn)，已超出預(yù)期。

銷售觸底反彈

盈利能力持續(xù)向好

從數(shù)據(jù)上來看，在創(chuàng)始人謝宏回歸一年后，貝因美交出的這份“成績單”，無疑是十分亮眼的：

2021年，貝因美實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約為25.40億元；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約為7331.46萬元，同比增長122.61%，扭虧為盈。其中，第四季度表現(xiàn)尤為強(qiáng)勁，營業(yè)收入超8.81億元，凈利約為3456.47萬元。

細(xì)分到產(chǎn)品上，報告期內(nèi)貝因美奶粉類產(chǎn)品營業(yè)收入約為21.16億元，占比83.34%；米粉類產(chǎn)品營業(yè)收入約為1828.19萬元，占比0.72%；其他類產(chǎn)品營業(yè)收入約為4.05億元，占比15.94%。

2022年一季度，貝因美延續(xù)了良好的發(fā)展態(tài)勢，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約為8.14億元，同比增長43.68%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司的股東的凈利潤約為2012.64萬元，同比增長38.45%，連續(xù)兩個季度創(chuàng)近四年同期歷史單季最好水平。

根據(jù)業(yè)績表現(xiàn)，新乳業(yè)認(rèn)為，貝因美的精準(zhǔn)營銷和精細(xì)管理效果開始顯現(xiàn)，困境反轉(zhuǎn)形勢已經(jīng)明朗。

多元化發(fā)展見成效

渠道結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化

作為一家三十年專注孕嬰童食品的企業(yè)，貝因美的產(chǎn)品主要包括嬰幼兒配方奶粉、營養(yǎng)米粉和其他嬰幼兒輔食、營養(yǎng)品等。2021年，貝因美聚焦主營業(yè)務(wù)，成功打造了明星單品“愛加”、“可睿欣”等各具賣點(diǎn)的嬰幼兒奶粉，冠軍寶貝系列營養(yǎng)米粉/米糊，以及多款特殊醫(yī)學(xué)配方乳粉、奶基營養(yǎng)品等，通過持續(xù)研發(fā)、生產(chǎn)科學(xué)安全的親子產(chǎn)品，持續(xù)推動新產(chǎn)品開發(fā)上市，不斷滿足消費(fèi)者新的需求，產(chǎn)品力得到進(jìn)一步提升。

渠道方面，貝因美完成了數(shù)據(jù)營銷體系的建設(shè)，整合了各大平臺的會員數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)中臺的建設(shè)加速為終端零售業(yè)務(wù)賦能，有效提升了公司與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。公司新零售團(tuán)隊通過“一店一碼、一店一策”精細(xì)化渠道運(yùn)營管理，建成了以貝家商城、天貓旗艦店、京東旗艦店為核心品牌窗口，以抖音、快手、小紅書等內(nèi)容電商平臺為延伸的業(yè)務(wù)布局，積極推進(jìn)職能服務(wù)一體化、業(yè)務(wù)數(shù)字一體化的精準(zhǔn)營銷體系，形成線上線下的良性互動，加強(qiáng)了公司、產(chǎn)品、客戶與消費(fèi)者之間的聯(lián)系及互動，從而實(shí)現(xiàn)了營銷渠道策略的閉環(huán)。

此外，為了提高產(chǎn)能的利用率，貝因美依托于自身的研發(fā)能力，積極拓展ODM、OEM業(yè)務(wù)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。同時，通過渠道協(xié)同、客戶共享等創(chuàng)新合作方式，貝因美與有實(shí)力的渠道商、平臺客戶加強(qiáng)了合作，探索從單純的業(yè)務(wù)合作向縱深的戰(zhàn)略合作、資本合作發(fā)展的新道路。

創(chuàng)始人回歸提振士氣

狠抓管理降本增效

近年來，我國新生人口紅利進(jìn)一步收縮。據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2021年，全國出生人口為1062萬人，出生率為7.52‰，較2020年的8.52‰再一次下降。新生兒數(shù)量的減少，對于嬰配粉行業(yè)造成了直接的影響，再加上新冠肺炎疫情等原因，市場增長放緩，競爭日趨白熱化。在這樣的大環(huán)境下，貝因美為何能實(shí)現(xiàn)困境反轉(zhuǎn)？創(chuàng)始人謝宏親自下場操盤是一個非常重要的原因。

2021年1月，謝宏重新回歸貝因美管理層，出任總經(jīng)理一職，他的回歸使貝因美的士氣得到了有效提振。上任后，謝宏進(jìn)行了一系列務(wù)實(shí)的改革，重整管理體系，強(qiáng)化營銷費(fèi)效考核，壓縮低效投入，疏通營銷鏈路，提升費(fèi)用使用效能，并加強(qiáng)應(yīng)收賬款催收及存貨管理，實(shí)現(xiàn)了投?產(chǎn)出的良性循環(huán)。

在他的帶領(lǐng)下，貝因美基于保證原料品質(zhì)的前提，積極加強(qiáng)重點(diǎn)原料資源的開發(fā)和儲備力度，深化與核心原料主產(chǎn)區(qū)企業(yè)的合作伙伴關(guān)系，確保供應(yīng)穩(wěn)定的同時，有效控制成本。調(diào)研顯示，自謝宏回歸后，貝因美同口徑可比業(yè)務(wù)的毛利率和凈利率均有所提升。

與此同時，貝因美對公司的組織職能設(shè)置進(jìn)行了梳理與優(yōu)化，通過優(yōu)化晉升管理機(jī)制，動態(tài)融合提升團(tuán)隊能力，進(jìn)一步激發(fā)全員潛能，以提升組織運(yùn)作效能。報告期內(nèi)，通過搭建全員營銷平臺，貝因美加強(qiáng)了全員營銷文化建設(shè)，并逐步啟動事業(yè)合伙人機(jī)制，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)、員工與社會的共創(chuàng)共贏。

新乳業(yè)注意到，2021年，在營業(yè)收入變化不大的情況下，貝因美的管理費(fèi)用下降了21.84%，約為1.95億元；銷售費(fèi)用下降了31.58%，約為7.45億元。

現(xiàn)金流持續(xù)改善

困境反轉(zhuǎn)形勢明朗

在貝因美的年報中，新乳業(yè)還注意到了一個重要的數(shù)據(jù)：報告期內(nèi)，公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額大幅增長，從2020年的3033.69萬元提升到了2021年的約2.47億元，同比增長713.34%。

相較于其他傳統(tǒng)的利潤指標(biāo)，經(jīng)營性現(xiàn)金流更能夠反映出企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營效果。從年報數(shù)據(jù)來看，貝因美的經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額遠(yuǎn)高于凈利潤的總額，這就意味著，貝因美的“造血”能力正不斷提升，在供應(yīng)鏈中的競爭優(yōu)勢日漸突出。

一位了解貝因美的業(yè)內(nèi)人士表示，新零售模式的成功推進(jìn)，使貝因美對下游渠道和門店的議價能力增強(qiáng)；同時，由于公司反轉(zhuǎn)趨勢日漸明朗，貝因美對上游的議價能力也得到了進(jìn)一步的強(qiáng)化。

國產(chǎn)奶粉面臨多重利好

貝因美未來可期

對于2022年的發(fā)展，貝因美在年報中也透露了相關(guān)的計劃，將繼續(xù)做強(qiáng)主營品類，開拓細(xì)分市場。對此，新乳業(yè)認(rèn)為，當(dāng)前國產(chǎn)奶粉面臨多重利好，而貝因美已經(jīng)建立了多重優(yōu)勢：

“三孩”政策效果將逐漸顯現(xiàn)。自2021年5月以來，“三孩”政策逐步落地實(shí)施，北京、廣東、浙江、湖南等多省市已經(jīng)出臺了育兒補(bǔ)貼制度，中短期內(nèi)出生人口或有較反彈。人口專家、廣東省人口發(fā)展研究院院長董玉整曾分析表示，“三孩”政策效果在今年二季度后會逐漸顯現(xiàn)。來自部分渠道商的反饋也顯示，目前備孕產(chǎn)品和孕產(chǎn)婦奶粉銷售已經(jīng)明顯回升。

新國標(biāo)落地，為大品牌帶來新的結(jié)構(gòu)性機(jī)會。今年以來，嬰配粉新國標(biāo)逐步落地實(shí)施，在原材料供給、工藝技術(shù)、配方研發(fā)實(shí)力等方面，都提出了更高要求。因此，一部分研發(fā)實(shí)力較為欠缺的小品牌或?qū)⒈惶蕴鼍郑袌隹臻g進(jìn)一步釋放。貝因美作為孕嬰童食品領(lǐng)域的民族企業(yè)代表，在奶粉行業(yè)已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，形成了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，并儲備了大量的專業(yè)人才，有足夠的實(shí)力通過新國標(biāo)的考驗(yàn)，再度領(lǐng)跑行業(yè)。

“新國潮”當(dāng)?shù)溃?ldquo;大國品牌”貝因美優(yōu)勢凸顯。近年來，伴隨著民族文化的崛起及產(chǎn)品品質(zhì)的提升，消費(fèi)者對國產(chǎn)奶粉的信任逐漸恢復(fù)，認(rèn)可度持續(xù)上升。作為大國品牌”的貝因美，其自主生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品從未卷入過食品安全重大事件，在消費(fèi)者心中建立了良好的品牌形象及客戶忠誠度。

從1992-2022年，貝因美正式邁入了發(fā)展的第三十個年頭，歷經(jīng)過頂峰的輝煌，也曾于低谷中蟄伏，到如今困境反轉(zhuǎn)、蓄勢待發(fā)。三十而立，貝因美未來可期！