縱觀近兩年的奶粉市場，一方面是疫情不斷反復、新生人口數(shù)量持續(xù)走低、全球經(jīng)濟下行的艱難大環(huán)境；另一方面是消費理念迭代、企業(yè)內(nèi)卷、市場混亂、競爭激烈的行業(yè)氛圍。對于品牌而言，特殊時期，是挑戰(zhàn)也是機遇；困局之下，是近身博弈，是拼硬實力。因此，找到順手的武器，打透自身差異化優(yōu)勢很重要。聚焦Bubs，其延續(xù)品牌差異化優(yōu)勢，持續(xù)打造核心競爭力并專注于品質(zhì)的口碑建設，以贏得更多消費者認可！

產(chǎn)品為王，以高端品質(zhì)服務消費者

在奶粉行業(yè)，我們可以看到乳企的市場策略正在逐步從過往自上而下的企業(yè)4Ps轉(zhuǎn)向傾聽C端市場聲音、以消費者需求為導向的4Cs。因此，圍繞其“消費者、成本、便利、溝通”法則，研發(fā)更多的高品質(zhì)產(chǎn)品，貫徹“產(chǎn)品為王”理念的同時，次發(fā)力于品牌營銷、渠道動銷、消費者教育等方方面面已經(jīng)成為乳業(yè)的主要發(fā)展戰(zhàn)略。

從近期各乳企發(fā)布的2021年度財報來看，我國高端奶粉市場呈持續(xù)增長態(tài)勢，羊、有機、A2等細分品類的營收占比也越來越高。在渠道的關注、廠家的加持以及消費者的需求等因素下，這些具備差異化優(yōu)勢的品類收獲了較高的市場認可度，迎來了高速的發(fā)展期。紅海市場競爭激烈，對任何一家企業(yè)的發(fā)展而言，產(chǎn)品力無疑是其根本所在、是其制勝法寶。而隨著消費的升級和研發(fā)技術的進步，飽含科研力量的配方奶粉可謂新的消費風口，“品類+功能化”的產(chǎn)品也更加貼近消費升級后的營養(yǎng)需求。

聚焦Bubs，其產(chǎn)品技術升級的初心是為了給寶寶提供更好的營養(yǎng)、滿足消費升級后更高的產(chǎn)品需求，與此同時也可以借此深化產(chǎn)品矩陣、加注A2品類、繼續(xù)擴大與C端的溝通、搶占消費者認知，進而加強市場滲透和品牌曝光，助力企業(yè)和品牌的可持續(xù)性發(fā)展。

從其產(chǎn)業(yè)鏈布局來看，首先，在羊奶粉領域，作為澳洲唯一垂直整合嬰幼兒配方羊奶粉的生產(chǎn)商，Bubs（澳洲上市公司）在澳洲擁有獨家牧場，供應著全澳65%的羊奶，是全球唯一使用澳洲羊奶作為原料的嬰幼兒配方奶粉品牌，其Bubs（貝兒）A2羊奶粉更是作為品牌主要產(chǎn)品備受消費者喜愛。與此同時，Bubs也是唯一一家推出首款澳洲有機草飼牛奶粉的企業(yè)，并其還持續(xù)擴張產(chǎn)品線結構，布局了兒童粉以及零輔食等品類。此外，Bubs還全資擁有可年產(chǎn)1千萬罐奶粉的CNCA備案工廠，而這也是品牌可持續(xù)性發(fā)展的根基。

從嬰配到兒童粉，從羊到牛，從有機到A2，可以看到，作為澳新高端嬰幼兒食品品牌，Bubs在堅守“有機、健康、天然、無添加”的基礎上不斷突破，為奶粉市場注入更多力量，輸送更多高端高質(zhì)的產(chǎn)品。

新品“貝臻A2”上市
產(chǎn)品再進階，矩陣再豐富

談及細分品類，從這兩年的市場表現(xiàn)來看，A2無疑是正在快速發(fā)展的細分品類之一，尤其是在去年，不少乳企都在升級A2奶源。而Bubs近日更是在已有A2羊奶粉的基礎上持續(xù)發(fā)力A2品類，推出貝臻A2β-酪蛋白牛奶粉系列新品。

對于Bubs這一系列新品，奶粉圈了解到，在奶源方面，其采用的是純凈天然且僅含A2β-酪蛋白的新西蘭牧場奶源，不含生長激素。在營養(yǎng)配方上，Bubs結合了其獨有的NUTRABIO+營養(yǎng)配方，其中，益生元GOS+FOS和益生菌BB536的科學“雙益”組合可雙重助力腸道健康，構建寶寶免疫力；高含量藻油DHA有助于眼腦發(fā)育，且藻油提取的DHA較魚油DHA更純凈、更安全、更有效、無腥味；高含量葉黃素不僅可以有效過濾藍光，避免藍光對眼睛的損害，還可以阻止活性氧自由基對正常細胞的破壞，有效保護寶寶的視網(wǎng)膜；并且還有多種維生素和礦物質(zhì)支持寶寶認知、免疫、骨骼及牙齒的生長發(fā)育。此外，該產(chǎn)品全段均未添加蔗糖、香精香料等敏感成分，配方科學、配料純凈。

值得一提的還有其獨特的Bubs質(zhì)量體系和“純凈標簽”認證。其中，“純凈標簽”是美國知名的非盈利性質(zhì)機構，旨在為消費者嚴苛把關食品中可能存在的有害物質(zhì)。產(chǎn)品被認證不含重金屬、農(nóng)藥殘留、塑化劑、化學或有毒成分、生長激素、人工色素及防腐劑等有害成分，不含麥芽糊精、玉米糖漿等敏感成分，此認證更加彰顯了Bubs旗下產(chǎn)品的高端品質(zhì)。

Bubs貝臻A2β-酪蛋白牛奶粉的問世讓Bubs在A2品類實現(xiàn)了牛羊并舉。對于A2品類的精耕，一方面體現(xiàn)了Bubs強大的上游資源，要知道，目前全世界僅有30%的奶牛為純種A2奶牛，A2奶源可謂珍稀；另一方面也體現(xiàn)了Bubs對于產(chǎn)品品質(zhì)的看重、對于競爭護城河的夯實以及對下一代健康成長的責任與擔當。

官宣代言、深化合作
Bubs大肆發(fā)力中國市場

中國作為全球最大的奶粉市場，始終吸引著一波又一波的外資品牌入局，而能真正做好本土化戰(zhàn)略，深入中國市場的外資品牌，鳳毛麟角。

作為澳洲品牌的Bubs，回顧歷程，2017年與網(wǎng)易考拉海購簽署戰(zhàn)略合作、宣布將在天貓平臺出售乳制品并參與“雙11”；2020年雙11之際，Bubs更是獲得了天貓進口嬰幼兒配方羊奶粉品牌銷售排行榜No.8、京東進口羊奶粉品牌銷售排行榜No.2。可見Bubs在中國市場的影響力和認可度在快速提升。

放眼當下，據(jù)了解，2022年Bubs除了繼續(xù)發(fā)力線上跨境電商業(yè)務之余，加注線下O2O業(yè)務，線上線下齊發(fā)力。據(jù)2月23日Bubs發(fā)布的2022上半財年報告，截至12月31日的六個月，Bubs報告總收入增長73%，達到創(chuàng)紀錄的3850萬澳元（約1.75億人民幣），重回高增長軌道。財報還指出，這主要是由中國市場對其嬰兒配方奶粉的需求推動的，代購渠道的銷售額超越了疫情發(fā)生前的水平。可見Bubs對中國當下及未來市場的看好。

基于此，Bubs近期更是動作頻頻，持續(xù)深化中國市場。一方面，與香港威利斯貿(mào)易簽訂股權認購協(xié)議。據(jù)悉，香港威利斯貿(mào)易一直是Bubs最大的客戶，也是Bubs的主要分銷商，并且其母公司阿爾法集團（香港上市公司）的業(yè)務之一就是向中國提供奶粉和嬰兒營養(yǎng)品貿(mào)易。值得注意的是，近日，Bubs已經(jīng)就“貝臻A2”系列新品與其簽訂了一份近3300萬澳元訂單。

另一方面，3月1日官宣全新品牌大使“劉畊宏”。明星代言一者是品牌形象的立體展現(xiàn)；其次也可以通過明星的知名度及粉絲基礎造勢，為品牌帶來更多熱度，而近日劉畊宏的迅速走紅更是讓Bubs成功押寶，使其品牌形象更深地植入到了中國本土市場，以人和產(chǎn)品結合的營銷方式深入滲透消費者認知。

立足中國本土化戰(zhàn)略，借用中國一句名言：“逆水行舟，不進則退；大浪淘沙，真金始出”。通過優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)、提升品牌力、完善渠道資源等全方位的發(fā)力，我們可以看到Bubs深入中國市場的決心與信心。而面對激烈的市場競爭，我們期待Bubs在不斷深入中國市場過程中的精彩表現(xiàn)，也期待諸如Bubs這樣的品牌為行業(yè)注入更多鮮活的力量！