近兩年來，羊奶粉行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)博弈戰(zhàn)維度持續(xù)性升級(jí)，先是去年11月《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品標(biāo)簽標(biāo)識(shí)的公告》的頒布，激起“只有‘純羊’才能叫羊奶粉”的軒然大波，后又適逢二次配方注冊(cè)制實(shí)施，提高了羊奶粉配方注冊(cè)申請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)的門檻。行業(yè)變革之際，不僅大量乳企面臨轉(zhuǎn)型，經(jīng)銷方、渠道方也要及時(shí)調(diào)整布局，市場(chǎng)亟需更多有聲量、有潛力的羊奶粉產(chǎn)品出現(xiàn)。

作為國(guó)產(chǎn)羊奶粉的“領(lǐng)頭羊”，和氏第一時(shí)間按照國(guó)家總局新的嬰配粉注冊(cè)管理辦法，率先推出首款半羊轉(zhuǎn)全羊產(chǎn)品美貝嘉，積極相應(yīng)國(guó)家政策號(hào)召，推動(dòng)行業(yè)前沿趨勢(shì)發(fā)展，為寶寶提供全面健康營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)，也為渠道方帶來更多優(yōu)質(zhì)鋪品選擇。

半羊轉(zhuǎn)全羊 和氏美貝嘉多維煥新升級(jí)

奶粉新國(guó)標(biāo)、二次配方注冊(cè)制的相繼落地背后，不僅代表著“純羊”奶粉成為大勢(shì)所趨，也是國(guó)家對(duì)當(dāng)下奶粉產(chǎn)品提出更高品質(zhì)要求與更規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)的信號(hào)。這意味著，在入局者眾的羊奶粉賽道，頭部企業(yè)想保持自身地位乃至脫穎而出，不僅要深耕“純羊”，更需要在產(chǎn)品的配方營(yíng)養(yǎng)、外觀顏值等多個(gè)層面下功夫。和氏深諳此道，旗下美貝嘉實(shí)現(xiàn)半羊轉(zhuǎn)全羊這一重大突破的同時(shí)，在產(chǎn)品包裝、營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)和產(chǎn)品質(zhì)量上也都有了全新的提升。

此次美貝嘉成功從半羊轉(zhuǎn)為純羊奶粉，所蘊(yùn)含乳清蛋白由原本的牛乳清蛋白轉(zhuǎn)為純羊乳清蛋白，100%羊乳清蛋白不僅更具珍稀性，且對(duì)于牛乳蛋白過敏的寶寶而言，致敏性更低，營(yíng)養(yǎng)吸收效率由此提升。除了實(shí)現(xiàn)半羊到全羊的轉(zhuǎn)變，美貝嘉配方中，升級(jí)了二代OPO，還新增CPP（酪蛋白磷酸肽）、低聚果糖、低聚半乳糖、膽堿等特殊營(yíng)養(yǎng)元素。其中CPP（酪蛋白磷酸肽）可以很好促進(jìn)鈣、鐵等營(yíng)養(yǎng)素吸收；低聚果糖、低聚半乳糖有效維持腸道菌群平衡，調(diào)節(jié)免疫力；膽堿則幫助腦細(xì)胞與大腦神經(jīng)發(fā)育，積極作用于智力開發(fā)，以更“嘉”配方全方位呵護(hù)寶寶健康成長(zhǎng)的同時(shí)，產(chǎn)品也在行業(yè)內(nèi)更具競(jìng)爭(zhēng)力。

產(chǎn)品配方得到突破的同時(shí)，美貝嘉也在包裝設(shè)計(jì)上實(shí)現(xiàn)了全新升級(jí)。“仿佛金紫色 分明冰玉容”用這句詩形容美貝嘉的主色最合適不過，溫柔、典雅的紫色好似玉和冰融合在一起般清新透亮，它既是母愛的代表色，也同樣是寶寶的呵護(hù)色。罐體中央紫色的愛心圖案包裹著向朝陽奔跑的寶寶，暗喻美貝嘉將如母親般無微不至，以更高品質(zhì)精心呵護(hù)每一位成長(zhǎng)道路上的寶寶，代表著和氏堅(jiān)守品質(zhì)的決心，也充分傳遞企業(yè)愛的價(jià)值理念。

綜合實(shí)力強(qiáng)勁
和氏攜手渠道、經(jīng)銷商互惠共生

當(dāng)前羊奶粉紅海廝殺之下，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)始終是品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力，而這背后尤為考驗(yàn)企業(yè)在上游建設(shè)、科研投入等綜合實(shí)力。對(duì)于和氏而言，可謂有著強(qiáng)勁的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，此次更是借“純羊”大勢(shì)，在產(chǎn)品端發(fā)力的同時(shí)，打造一系列創(chuàng)新賦能動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)品牌、渠道、經(jīng)銷商以及消費(fèi)者多方之間的互利共贏。

眾所周知，純羊奶粉的生產(chǎn)上市對(duì)于企業(yè)的奶源質(zhì)量、技術(shù)工藝、生產(chǎn)規(guī)模等多方面均擁有極高的要求。一方面，羊奶粉屬于資源稀缺性品類，生產(chǎn)羊奶粉的核心原料供應(yīng)不足是業(yè)內(nèi)的一大痛點(diǎn)，尤為考驗(yàn)企業(yè)自身的牧場(chǎng)養(yǎng)殖規(guī)模；另一方面，羊乳蛋白技術(shù)成熟、產(chǎn)業(yè)化與否也是企業(yè)發(fā)力“純羊”的關(guān)鍵，據(jù)了解，每 1000 克羊奶中只能提取 6 克羊乳清蛋白，目前中國(guó)市場(chǎng)上僅有少數(shù)供應(yīng)鏈穩(wěn)定的大企業(yè)掌握有脫鹽羊乳清粉資源，因此不少企業(yè)旗下全羊奶粉品牌往往并不多，而和氏正擁有這樣的能力。

據(jù)悉，除了此次新推出的半羊轉(zhuǎn)全羊品牌美貝嘉，和氏旗下還囊括澳貝佳等其他全羊奶粉品牌，足見其企業(yè)綜合實(shí)力之強(qiáng)。奶源方面，和氏依托于57萬畝高山草甸牧場(chǎng)和7個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化示范養(yǎng)殖基地，科學(xué)智能化飼養(yǎng)管理充分實(shí)現(xiàn)奶源的自給自足。生產(chǎn)方面，和氏則擁有兩座嬰幼兒奶粉加工廠，實(shí)現(xiàn)智能化濕法工藝加工生產(chǎn)，打造從奶源到生產(chǎn)的2小時(shí)生態(tài)圈，全程為新鮮營(yíng)養(yǎng)護(hù)航。自1992年成立以來，和氏便專注于奶粉的研發(fā)及生產(chǎn)，所屬中心實(shí)驗(yàn)室獲得獲得中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)（CNAS）認(rèn)證，現(xiàn)如今已榮獲獎(jiǎng)項(xiàng)陜西省智能制造試點(diǎn)示范企業(yè)、高薪技術(shù)企業(yè)等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲得消費(fèi)者、渠道方、經(jīng)銷商等多方人士的肯定與關(guān)注。

羊奶粉市場(chǎng)變革下，越來越多門店與經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)到選品的重要性，優(yōu)秀品質(zhì)與動(dòng)銷幫助都是他們所注重的合作加分項(xiàng)。和氏深諳此道，多年來始終積極攜手經(jīng)銷商及渠道商，曾推出紅海行動(dòng)、尋找最美店員等多項(xiàng)動(dòng)銷扶持活動(dòng)，從門店引流、銷售聯(lián)動(dòng)、消費(fèi)者教育到媒體造勢(shì)等多維舉措賦能合作伙伴新增長(zhǎng)。近日，和氏更是推出美貝嘉新品盛大招商活動(dòng)，為渠道商提供可靠的產(chǎn)品支撐與技術(shù)支持。據(jù)悉，針對(duì)眾多商家所擔(dān)心的竄貨亂價(jià)和利潤(rùn)空間不足等問題，和氏不僅擁有完善的區(qū)域保護(hù)制度和嚴(yán)格的防竄貨管理系統(tǒng)，保證產(chǎn)品的合理流通，還有強(qiáng)大的營(yíng)銷系統(tǒng)支持和科學(xué)的利潤(rùn)分配機(jī)制，給予合作伙伴充足的經(jīng)營(yíng)與利潤(rùn)空間，實(shí)現(xiàn)互利共贏。以防積分防竄貨體系為例，和氏通過物流碼、積分碼、防竄碼三碼合一的方式，很好解決了商家的后顧之憂。

羊奶粉加速發(fā)展時(shí)代，“純羊”新規(guī)的出現(xiàn)可以說是將行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)推向了更高維度，考驗(yàn)著企業(yè)在產(chǎn)品、渠道、品牌端的綜合實(shí)力。在此背景下，和氏率先實(shí)現(xiàn)旗下美貝嘉的全羊配方轉(zhuǎn)換，面向市場(chǎng)交出了令渠道商與消費(fèi)者滿意的高分答卷，未來必將攜手合作伙伴迎來更高增長(zhǎng)。