隨著奶粉市場(chǎng)的發(fā)展，羊奶粉的市場(chǎng)熱度持續(xù)攀升，再加上配方注冊(cè)以及純羊奶粉政策的推動(dòng)，消費(fèi)端對(duì)羊奶粉有了更高的要求，羊奶粉品牌也開始求變，根據(jù)國(guó)家政策和消費(fèi)需求及時(shí)做出調(diào)整。

和氏乳業(yè)作為一家深耕市場(chǎng)30年的企業(yè)，旗下美貝嘉率先通過(guò)了半羊轉(zhuǎn)全羊的配方審批，并且審時(shí)度勢(shì)，用一系列精準(zhǔn)政策開啟了盛大招商。

美貝嘉率先通過(guò)了半羊轉(zhuǎn)全羊的配方審批

全新出擊

美貝嘉率先完成全羊配方轉(zhuǎn)換

隨著羊奶粉成長(zhǎng)為嬰配粉中的一大細(xì)分品類，圍繞羊奶粉的話題不斷，其中關(guān)于“全羊奶粉”與“半羊奶粉”的爭(zhēng)論更是從配方注冊(cè)制開始就從未間斷。一般而言，奶粉中的生乳、乳粉、乳清粉等乳蛋白均來(lái)源于羊乳的是全羊奶粉，如果添加有牛乳蛋白來(lái)源（比如牛乳清蛋白、脫鹽牛乳清粉等）的羊奶粉，會(huì)被歸為半羊奶粉。不論是全羊還是半羊，市場(chǎng)上均有不少產(chǎn)品。

不過(guò)2021年出臺(tái)的政策，即將讓半羊奶粉成為歷史。按照規(guī)定，產(chǎn)品名稱中有某種動(dòng)物性來(lái)源字樣的，其生乳、乳清粉等乳蛋白來(lái)源應(yīng)當(dāng)全部來(lái)自該物種。在政策的明確規(guī)定下，不少半羊產(chǎn)品開始向全羊轉(zhuǎn)變。

純羊美貝嘉全新升級(jí)

近日，市場(chǎng)監(jiān)管總局食品審評(píng)中心發(fā)布的《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊(cè)批件（決定書）》顯示，和氏美貝嘉嬰幼兒配方羊乳粉順利通過(guò)全羊配方審批，在國(guó)產(chǎn)羊奶粉企業(yè)中率先完成了全羊配方的轉(zhuǎn)換。

據(jù)了解，此次注冊(cè)除了變更為純羊配方產(chǎn)品外，和氏美貝嘉產(chǎn)品配方也在原來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行了提升，全新升級(jí)了二代opo,并添加了膽堿、酪蛋白磷酸肽（cpp）及低聚果糖和低聚半乳糖，促進(jìn)寶寶腸道益生菌的增殖和鈣鐵吸收，給寶寶帶來(lái)更全面的營(yíng)養(yǎng)與健康。

美貝嘉產(chǎn)品配方在原來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行了提升

此外，美貝嘉的包裝也進(jìn)行了全新升級(jí)，升級(jí)后的美貝嘉用“仿佛金紫色，分明冰玉容”這句詩(shī)形容最合適不過(guò)，清新、透亮的紫仿佛是玉和冰融合在一起的顏色，也是溫柔的媽媽的顏色，更是寶寶的呵護(hù)色。罐體正中間紫色的愛心包裹著向朝陽(yáng)奔跑的寶寶，寓意著美貝嘉在寶寶成長(zhǎng)道路上給予全面的呵護(hù)與愛，讓寶寶健康成長(zhǎng) 。

審時(shí)度勢(shì)

全力支持市場(chǎng)拓展

2022年即將過(guò)半，出生人口下滑、進(jìn)店率下降、竄貨亂價(jià)現(xiàn)象仍是壓在奶粉行業(yè)的三座大山，線下作為奶粉的重要銷售渠道，對(duì)這些現(xiàn)象感受更深刻。而在行業(yè)快速發(fā)展期，羊奶粉在消費(fèi)端的認(rèn)知越來(lái)越高，在政策端半羊即將成為歷史，純羊配方已是必然的選擇，也是渠道爭(zhēng)奪的關(guān)鍵，此時(shí)選對(duì)品牌是渠道應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的第一步，也是重要一步。

對(duì)于線下渠道來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)保障是破局的關(guān)鍵。當(dāng)下國(guó)內(nèi)母嬰店關(guān)店率上漲，門店業(yè)績(jī)提升難，生存空間愈發(fā)受到擠壓的情況下，更需要利潤(rùn)保障。此外，品牌的控價(jià)、控貨、控區(qū)域的能力也很重要。

和氏美貝嘉此次開啟招商，不僅有強(qiáng)大的營(yíng)銷系統(tǒng)支持，還有完善的區(qū)域保護(hù)制度和科學(xué)的利潤(rùn)分配機(jī)制，保障渠道的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)空間。而令眾多渠道頭疼的竄貨亂價(jià)問(wèn)題，和氏美貝嘉也有強(qiáng)大的積分防竄體系，通過(guò)物流碼、積分碼、防竄碼的三碼合一，嚴(yán)格的竄貨管理系統(tǒng)解決代理商的后顧之憂。

此外，和氏美貝嘉還有充足的市場(chǎng)費(fèi)用投入和全面的廣宣物料支持，美貝嘉除了提供優(yōu)質(zhì)的純羊產(chǎn)品外，還有專業(yè)的培訓(xùn)指導(dǎo)、科學(xué)的管理運(yùn)營(yíng)、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的政策支持以及可視化的利益，讓渠道和品牌方一起實(shí)現(xiàn)共贏。

眾所周知，和氏近些年一直在大力投入品牌、營(yíng)銷等方面的布局規(guī)劃，陸續(xù)登陸了央視、高鐵、聘請(qǐng)品牌形象大使牛莉等，持續(xù)發(fā)力品牌建設(shè)，不斷提升企業(yè)的品牌聲量。而在終端也持續(xù)推進(jìn)多樣化的營(yíng)銷活動(dòng)，比如推出了吉祥物和優(yōu)優(yōu)、引爆門店的紅海行動(dòng)、和氏抖音全民任務(wù)當(dāng)紅不讓新鮮范兒、針對(duì)一線門店人員的“是您嗎？尋找和氏最美店員”大型線上主題活動(dòng)、地鐵公交、樓宇匝道廣告等等，全面提升終端渠道的信心，一系列擲地有聲的活動(dòng)全面拉近了與消費(fèi)者的距離，實(shí)實(shí)在在的幫助渠道商更好的挖掘消費(fèi)潛力。而這些投入，也將持續(xù)擴(kuò)展到美貝嘉品牌上。

實(shí)力加持，品質(zhì)更嘉

隨著消費(fèi)者的選擇越發(fā)挑剔，也倒逼企業(yè)對(duì)奶粉的品質(zhì)越加苛求。和氏乳業(yè)作為一家名副其實(shí)的資源型企業(yè)，其全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)以及眾多榮譽(yù)的取得，為和氏產(chǎn)品提供了有力保障，也為和氏的羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

隨著國(guó)內(nèi)羊奶發(fā)展熱潮持續(xù)，羊奶資源成為各乳企的布局重點(diǎn)。和氏投資3億元打造的2萬(wàn)只奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖場(chǎng)已建成投產(chǎn)，該養(yǎng)殖場(chǎng)占地面積200畝，是和氏乳業(yè)最大的單體奶山羊養(yǎng)殖場(chǎng)，這里飼養(yǎng)著2萬(wàn)只良種奶山羊，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)羊奶1.2萬(wàn)噸，為和氏乳業(yè)旗下一系列優(yōu)質(zhì)的羊奶粉產(chǎn)品打好了品質(zhì)基礎(chǔ)。

好奶源才有好產(chǎn)品，和氏乳業(yè)依托57萬(wàn)畝高山草甸牧場(chǎng)、七個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖基地，通過(guò)科學(xué)智能化的管理飼養(yǎng)，將高品質(zhì)鮮奶直接從奶源基地運(yùn)往最后的加工生產(chǎn)車間，打造從奶源地到工廠的2小時(shí)生態(tài)圈，全程為“新鮮”與時(shí)間賽跑，從而達(dá)到從奶源、運(yùn)輸、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)檢等多環(huán)節(jié)的“新鮮”保障。

多年來(lái)，和氏斬獲殊榮無(wú)數(shù)，不僅具有國(guó)際檢測(cè)水準(zhǔn)CNAS認(rèn)證的和氏中心實(shí)驗(yàn)室，守好和氏奶粉新鮮品質(zhì)的最后一道崗，還有全國(guó)唯一一家標(biāo)準(zhǔn)化莎能奶山羊養(yǎng)殖場(chǎng)，是國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技示范展示基地、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)、陜西省高新技術(shù)企業(yè)、陜西省智能制造試點(diǎn)示范企業(yè)、省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心等國(guó)家級(jí)、省級(jí)榮譽(yù)獎(jiǎng)牌。

值得一提的是，和氏乳業(yè)還搶先布局特殊醫(yī)學(xué)用途配方羊奶粉領(lǐng)域，填補(bǔ)了羊奶作為特醫(yī)配食品的空白。

在國(guó)內(nèi)眾多羊奶粉企業(yè)中，和氏有著多年的奮進(jìn)和積累沉淀，在眾多羊奶粉品牌中，美貝嘉率先實(shí)現(xiàn)了全羊配方轉(zhuǎn)換，而全產(chǎn)業(yè)鏈的布局也為品牌奠定了發(fā)展實(shí)力。需要指出的是，美貝嘉并不是一個(gè)全新的品牌，而是已經(jīng)發(fā)展多年，已有一定消費(fèi)認(rèn)知和基礎(chǔ)的品牌，這對(duì)于渠道來(lái)說(shuō)，可遇不可求。美貝嘉在和氏乳業(yè)集團(tuán)的支持下，也必定能在新的征程中再創(chuàng)輝煌。