隨著奶粉市場的發(fā)展，羊奶粉的市場熱度持續(xù)攀升，再加上配方注冊以及純羊奶粉政策的推動，消費端對羊奶粉有了更高的要求，羊奶粉品牌也開始求變，根據(jù)國家政策和消費需求及時做出調整。

和氏乳業(yè)作為一家深耕市場30年的企業(yè)，旗下美貝嘉率先通過了半羊轉全羊的配方審批，并且審時度勢，用一系列精準政策開啟了盛大招商。

美貝嘉率先通過了半羊轉全羊的配方審批

全新出擊

美貝嘉率先完成全羊配方轉換

隨著羊奶粉成長為嬰配粉中的一大細分品類，圍繞羊奶粉的話題不斷，其中關于“全羊奶粉”與“半羊奶粉”的爭論更是從配方注冊制開始就從未間斷。一般而言，奶粉中的生乳、乳粉、乳清粉等乳蛋白均來源于羊乳的是全羊奶粉，如果添加有牛乳蛋白來源（比如牛乳清蛋白、脫鹽牛乳清粉等）的羊奶粉，會被歸為半羊奶粉。不論是全羊還是半羊，市場上均有不少產(chǎn)品。

不過2021年出臺的政策，即將讓半羊奶粉成為歷史。按照規(guī)定，產(chǎn)品名稱中有某種動物性來源字樣的，其生乳、乳清粉等乳蛋白來源應當全部來自該物種。在政策的明確規(guī)定下，不少半羊產(chǎn)品開始向全羊轉變。

純羊美貝嘉全新升級

近日，市場監(jiān)管總局食品審評中心發(fā)布的《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊批件（決定書）》顯示，和氏美貝嘉嬰幼兒配方羊乳粉順利通過全羊配方審批，在國產(chǎn)羊奶粉企業(yè)中率先完成了全羊配方的轉換。

據(jù)了解，此次注冊除了變更為純羊配方產(chǎn)品外，和氏美貝嘉產(chǎn)品配方也在原來的基礎上進行了提升，全新升級了二代opo,并添加了膽堿、酪蛋白磷酸肽（cpp）及低聚果糖和低聚半乳糖，促進寶寶腸道益生菌的增殖和鈣鐵吸收，給寶寶帶來更全面的營養(yǎng)與健康。

美貝嘉產(chǎn)品配方在原來的基礎上進行了提升

此外，美貝嘉的包裝也進行了全新升級，升級后的美貝嘉用“仿佛金紫色，分明冰玉容”這句詩形容最合適不過，清新、透亮的紫仿佛是玉和冰融合在一起的顏色，也是溫柔的媽媽的顏色，更是寶寶的呵護色。罐體正中間紫色的愛心包裹著向朝陽奔跑的寶寶，寓意著美貝嘉在寶寶成長道路上給予全面的呵護與愛，讓寶寶健康成長 。

審時度勢

全力支持市場拓展

2022年即將過半，出生人口下滑、進店率下降、竄貨亂價現(xiàn)象仍是壓在奶粉行業(yè)的三座大山，線下作為奶粉的重要銷售渠道，對這些現(xiàn)象感受更深刻。而在行業(yè)快速發(fā)展期，羊奶粉在消費端的認知越來越高，在政策端半羊即將成為歷史，純羊配方已是必然的選擇，也是渠道爭奪的關鍵，此時選對品牌是渠道應對市場競爭的第一步，也是重要一步。

對于線下渠道來說，利潤保障是破局的關鍵。當下國內(nèi)母嬰店關店率上漲，門店業(yè)績提升難，生存空間愈發(fā)受到擠壓的情況下，更需要利潤保障。此外，品牌的控價、控貨、控區(qū)域的能力也很重要。

和氏美貝嘉此次開啟招商，不僅有強大的營銷系統(tǒng)支持，還有完善的區(qū)域保護制度和科學的利潤分配機制，保障渠道的經(jīng)營利潤空間。而令眾多渠道頭疼的竄貨亂價問題，和氏美貝嘉也有強大的積分防竄體系，通過物流碼、積分碼、防竄碼的三碼合一，嚴格的竄貨管理系統(tǒng)解決代理商的后顧之憂。

此外，和氏美貝嘉還有充足的市場費用投入和全面的廣宣物料支持，美貝嘉除了提供優(yōu)質的純羊產(chǎn)品外，還有專業(yè)的培訓指導、科學的管理運營、無風險的政策支持以及可視化的利益，讓渠道和品牌方一起實現(xiàn)共贏。

眾所周知，和氏近些年一直在大力投入品牌、營銷等方面的布局規(guī)劃，陸續(xù)登陸了央視、高鐵、聘請品牌形象大使牛莉等，持續(xù)發(fā)力品牌建設，不斷提升企業(yè)的品牌聲量。而在終端也持續(xù)推進多樣化的營銷活動，比如推出了吉祥物和優(yōu)優(yōu)、引爆門店的紅海行動、和氏抖音全民任務當紅不讓新鮮范兒、針對一線門店人員的“是您嗎？尋找和氏最美店員”大型線上主題活動、地鐵公交、樓宇匝道廣告等等，全面提升終端渠道的信心，一系列擲地有聲的活動全面拉近了與消費者的距離，實實在在的幫助渠道商更好的挖掘消費潛力。而這些投入，也將持續(xù)擴展到美貝嘉品牌上。

實力加持，品質更嘉

隨著消費者的選擇越發(fā)挑剔，也倒逼企業(yè)對奶粉的品質越加苛求。和氏乳業(yè)作為一家名副其實的資源型企業(yè)，其全產(chǎn)業(yè)鏈建設以及眾多榮譽的取得，為和氏產(chǎn)品提供了有力保障，也為和氏的羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎。

隨著國內(nèi)羊奶發(fā)展熱潮持續(xù)，羊奶資源成為各乳企的布局重點。和氏投資3億元打造的2萬只奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖場已建成投產(chǎn)，該養(yǎng)殖場占地面積200畝，是和氏乳業(yè)最大的單體奶山羊養(yǎng)殖場，這里飼養(yǎng)著2萬只良種奶山羊，年產(chǎn)優(yōu)質羊奶1.2萬噸，為和氏乳業(yè)旗下一系列優(yōu)質的羊奶粉產(chǎn)品打好了品質基礎。

好奶源才有好產(chǎn)品，和氏乳業(yè)依托57萬畝高山草甸牧場、七個標準化養(yǎng)殖基地，通過科學智能化的管理飼養(yǎng)，將高品質鮮奶直接從奶源基地運往最后的加工生產(chǎn)車間，打造從奶源地到工廠的2小時生態(tài)圈，全程為“新鮮”與時間賽跑，從而達到從奶源、運輸、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質檢等多環(huán)節(jié)的“新鮮”保障。

多年來，和氏斬獲殊榮無數(shù)，不僅具有國際檢測水準CNAS認證的和氏中心實驗室，守好和氏奶粉新鮮品質的最后一道崗，還有全國唯一一家標準化莎能奶山羊養(yǎng)殖場，是國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技示范展示基地、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)、陜西省高新技術企業(yè)、陜西省智能制造試點示范企業(yè)、省級企業(yè)技術中心等國家級、省級榮譽獎牌。

值得一提的是，和氏乳業(yè)還搶先布局特殊醫(yī)學用途配方羊奶粉領域，填補了羊奶作為特醫(yī)配食品的空白。

在國內(nèi)眾多羊奶粉企業(yè)中，和氏有著多年的奮進和積累沉淀，在眾多羊奶粉品牌中，美貝嘉率先實現(xiàn)了全羊配方轉換，而全產(chǎn)業(yè)鏈的布局也為品牌奠定了發(fā)展實力。需要指出的是，美貝嘉并不是一個全新的品牌，而是已經(jīng)發(fā)展多年，已有一定消費認知和基礎的品牌，這對于渠道來說，可遇不可求。美貝嘉在和氏乳業(yè)集團的支持下，也必定能在新的征程中再創(chuàng)輝煌。