兒童自行車迎來(lái)新一輪銷售旺季。天貓平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，今年3月兒童自行車的銷量、銷售額同比均有較大幅度增長(zhǎng)，五一期間銷售額同比增長(zhǎng)更是達(dá)到100%。與此同時(shí)，中高端產(chǎn)品呈現(xiàn)強(qiáng)勁的銷售勢(shì)頭。面對(duì)市場(chǎng)增長(zhǎng)與升級(jí)，童車品牌廠商如何抓住機(jī)遇差異化發(fā)展？

01兒童自行車銷售勢(shì)頭看漲 中高端產(chǎn)品更受歡迎

中國(guó)玩協(xié)對(duì)天貓平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)持續(xù)追蹤顯示，今年3月份兒童自行車的銷售額同比增長(zhǎng)26.6%，銷量同比增長(zhǎng)13.2%。另?yè)?jù)天貓發(fā)布的《天貓2022年五一消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，4月20日～5月4日期間，天貓平臺(tái)兒童自行車的銷售額同比增長(zhǎng)超100%。

從3月份天貓平臺(tái)兒童自行車銷售價(jià)格區(qū)間來(lái)看， 500元以上中高端兒童自行車的銷售額占比達(dá)38.2%，與去年同期相比提升了16.6個(gè)百分點(diǎn)。由此可看出，中高端價(jià)位的童車產(chǎn)品越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞。

02破解同質(zhì)化難題三板斧 功能性創(chuàng)新、新材質(zhì)應(yīng)用、IP聯(lián)名

面對(duì)快速發(fā)展的市場(chǎng)及新生代父母對(duì)兒童產(chǎn)品的個(gè)性化、便捷化需求，越來(lái)越多的企業(yè)投入童車行業(yè)，滑行車、平衡車、三輪車、扭扭車等熱銷新品類不斷涌現(xiàn)，但與此同時(shí)，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象也逐漸凸顯。

如何破解同質(zhì)化難題？品牌廠商可從功能性創(chuàng)新研發(fā)、新科技新材質(zhì)應(yīng)用以及IP聯(lián)名等多種方式著力，賦予產(chǎn)品不同特色，進(jìn)行差異化發(fā)展。

1. 功能性創(chuàng)新研發(fā)

盡管每個(gè)品類的童車有著固定的基本結(jié)構(gòu)，但品牌商可從提升騎行體驗(yàn)、安全性及多功能結(jié)合等角度出發(fā)進(jìn)行功能性創(chuàng)新研發(fā)，提升產(chǎn)品獨(dú)特性。

優(yōu)貝童車最新推出的EZ表演車，專為熟練騎行滑步車并向自行車過渡的兒童設(shè)計(jì)，可以輕松切換滑行與騎行兩種模式。此外，這款產(chǎn)品還配備了優(yōu)貝智能車鈴Smart Bell，可以自動(dòng)發(fā)現(xiàn)障礙物并自主預(yù)警，增強(qiáng)了騎行安全性。

Hape推出的多功能平衡車，具有平衡車和三輪車兩種模式，可滿足兒童階段性玩樂需求，在小月齡時(shí)通過平衡車滑行掌握平衡，一段時(shí)間后進(jìn)階到三輪車騎行。一輛車兩種玩法，為家長(zhǎng)節(jié)省了購(gòu)買兩輛車的開支，同時(shí)也提升了日常玩耍的樂趣。

2. 新技術(shù)、新材質(zhì)應(yīng)用

對(duì)于童車類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，安全性、便捷性是消費(fèi)者較關(guān)注的重點(diǎn)，品牌商可基于騎行安全性、輕量化等角度，采用全新材質(zhì)或?yàn)橥噷ｉT研發(fā)應(yīng)用增強(qiáng)安全性能的技術(shù)，從而提升產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)。

獲得德國(guó)iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的Leg&Go 8in1平衡自行車是一款可變形的木制自行車，適用于6個(gè)月至6歲的孩子。它獨(dú)特的框架可容納八種改裝——很容易把它變成搖擺的大象、三輪車、腳踏自行車、下坡自行車甚至是極地自行車雪橇。

它由波羅的海樺木膠合板制成，非常耐用。由于它的可定制性和尺寸可調(diào)性，最大限度地減少了過度消費(fèi)的影響。這輛自行車只有3.3公斤重，而為兒童的脊柱提供保護(hù)。

iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)另一項(xiàng)獲獎(jiǎng)產(chǎn)品Maxi Sensor平衡車，其車架內(nèi)部裝有智能傳感器，可以在騎車過程中檢測(cè)騎行的加速情況，并在車體轉(zhuǎn)彎的時(shí)候，通過移動(dòng)應(yīng)用程序收集騎行數(shù)據(jù)，家長(zhǎng)可以用來(lái)分析孩子的騎行能力，同時(shí)監(jiān)測(cè)騎行安全。

3. IP聯(lián)名，提升品牌知名度

品牌商借助IP聯(lián)名，能夠?yàn)楫a(chǎn)品賦予IP基因的設(shè)計(jì)風(fēng)格，升級(jí)產(chǎn)品外觀的同時(shí)，也借助IP本身的知名度、美譽(yù)度，為產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平背書，提升產(chǎn)品附加值。

星輝品牌已連續(xù)十年成為寶馬公司動(dòng)態(tài)車模、兒童自行車系列產(chǎn)品的全球唯一授權(quán)商，推出兒童三輪車、兒童自行車等產(chǎn)品。其中，星輝寶馬兒童自行車以寶馬MINI為原型進(jìn)行設(shè)計(jì)，其配色、標(biāo)識(shí)，充滿了濃厚的英倫風(fēng)和MINI元素，提升產(chǎn)品顏值的同時(shí)，更容易被擁有名車情結(jié)的消費(fèi)者青睞。

童車品牌Luddy樂的與知名IP B.Duck小黃鴨合作后，推出一系列聯(lián)名童車產(chǎn)品，其2合1兒童平衡車，黃色的車身、輪彀及小黃鴨標(biāo)識(shí)，體現(xiàn)了IP特有Q萌風(fēng)格，獨(dú)特的顏值使其在同類產(chǎn)品中脫穎而出，對(duì)孩子和父母都具備吸引力。

結(jié)語(yǔ)：

隨著新生代父母成為母嬰消費(fèi)的主力，童車市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)將不斷升級(jí)。品牌廠商可以著力于中高端童車產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，從功能設(shè)計(jì)、科技應(yīng)用、IP聯(lián)名等多種方式來(lái)突出產(chǎn)品差異化和品牌競(jìng)爭(zhēng)力，從而獲得更廣泛的發(fā)展空間。