據(jù)調(diào)查，近三年“國(guó)潮”、“國(guó)貨”相關(guān)搜索指數(shù)呈穩(wěn)定上升趨勢(shì)，近十年中國(guó)品牌的關(guān)注度提升至70%。目前，“國(guó)潮”成為眾多品牌追捧的風(fēng)口與熱浪。漢服等具有古風(fēng)特質(zhì)的國(guó)潮也逐漸拓展至更廣泛的人群。

新一代消費(fèi)者對(duì)家國(guó)文化更加自信和熱愛，對(duì)國(guó)潮、中國(guó)文化的追捧也逐漸轉(zhuǎn)移到了他們的孩子身上，孩子們的著裝隨意并以穿出“個(gè)性”和“差異”為目標(biāo)。以“漢服”為代表的童裝在小孩子中越來越流行，主打國(guó)潮的新老品牌們也在尋找機(jī)會(huì)順勢(shì)而起。

國(guó)潮正成為童裝新的機(jī)會(huì)！

包括星港在內(nèi)等多個(gè)童裝新品牌均在2021年獲得資本支持，除此之外，還有主打面料創(chuàng)新的小藍(lán)象，特殊場(chǎng)景瑜伽服Moodytiger，親子服的草莓南瓜等……有不少新興服裝品牌均是通過新加童裝版塊來擴(kuò)大營(yíng)收，比如貓人、蕉下，更有傳統(tǒng)品牌FILA、李寧、安踏等諸多品牌，兒童版塊都在積極擴(kuò)張。

“國(guó)潮”正是走出品牌區(qū)格的良好契機(jī)。童裝市場(chǎng)雖然服裝品牌眾多，但是目前還沒有表現(xiàn)得特別好的品牌，這剛剛好給了新興品牌們足夠的機(jī)會(huì)！

“國(guó)潮”是“國(guó)風(fēng)”和“潮流”的結(jié)合，是傳統(tǒng)文化和當(dāng)下潮流的結(jié)合。

從目前的國(guó)潮童裝品類來看，當(dāng)今市場(chǎng)可以分為兩大類：一類適用于拍照、外出游玩、演出等場(chǎng)景類的漢服、唐裝、旗袍等傳統(tǒng)古裝；還有一類是將傳統(tǒng)文化元素運(yùn)用到日常穿搭服飾中，主張“國(guó)潮”設(shè)計(jì)理念、傳達(dá)態(tài)度等。

在“國(guó)潮”強(qiáng)勁趨勢(shì)下，“國(guó)潮童裝”這一童裝細(xì)分品類前景廣闊！

童裝行業(yè)本就是一個(gè)價(jià)值千億規(guī)模的市場(chǎng)，2020年我國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模為2292億元，2015-2020年年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到10.4%。并且“國(guó)潮”服裝市場(chǎng)增速飛快，單漢服這一市場(chǎng)，2015-2020年,中國(guó)漢服市場(chǎng)銷售規(guī)模實(shí)現(xiàn)了由1.9億元到63.6億元的激增，五年時(shí)間翻了30倍，預(yù)測(cè)2021年漢服市場(chǎng)規(guī)模將突破100億！

目前，國(guó)潮童裝市場(chǎng)呈現(xiàn)的分布是：知名童裝借“國(guó)潮”東風(fēng)引領(lǐng)行業(yè)潮流，小商家定位細(xì)分品類分散競(jìng)爭(zhēng)。

傳統(tǒng)品牌依賴自身品牌知名度和資金優(yōu)勢(shì)，通過設(shè)計(jì)、聯(lián)名等就可以切入國(guó)潮童裝賽道，小商家只是專門銷售漢服、唐裝等品類。

三類商家各有各的特色。

目前市面上國(guó)潮童裝主要分為三類，第一類是巴拉巴拉、江南布衣等，這類知名童裝品牌借助國(guó)潮風(fēng)、創(chuàng)新東方時(shí)尚，引領(lǐng)潮流升級(jí)。

第二類是淘小俠、巴厘小豬等粉絲量過百萬，靠漢服不斷出圈的店鋪，是淘寶上興起的國(guó)潮風(fēng)童裝店鋪。

第三類是新興的設(shè)計(jì)師品牌，更具藝術(shù)氣息，主打原創(chuàng)風(fēng)格，主要是依靠不一樣的服裝設(shè)計(jì)出圈，不過價(jià)格會(huì)偏高一點(diǎn)。

（1）知名童裝品牌借助國(guó)潮風(fēng)引領(lǐng)潮流

國(guó)潮崛起，國(guó)貨大牌憑借中國(guó)傳統(tǒng)文化引領(lǐng)潮流升級(jí)，作為童裝市占率第一的巴拉巴拉自然不會(huì)錯(cuò)過，以其敏銳的洞察力抓住了這個(gè)熱潮。

巴拉巴拉（Balabala）是中國(guó)森馬集團(tuán)于2002年創(chuàng)建的童裝品牌，用戶群體是0-14歲兒童。目前產(chǎn)品品類覆蓋了服裝、鞋品、生活家居、出行等，巴拉巴拉銷售渠道線上線下均有布局。而巴拉巴拉的出現(xiàn)，讓萎靡的森馬重獲新生，如今成人板塊業(yè)績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如童裝！

由于森馬品牌已經(jīng)在市場(chǎng)中打響了，所以森馬現(xiàn)在要做的，就是通過潮流引入國(guó)潮，進(jìn)一步煥發(fā)品牌活力。而巴拉巴拉主要營(yíng)銷模式，就是通過持續(xù)合作國(guó)潮IP、組織童裝秀、抖音運(yùn)營(yíng)等。

2021年，巴拉巴拉聯(lián)合抖音電商超級(jí)品牌日，在北京長(zhǎng)城舉辦的童裝大秀，成為首個(gè)在長(zhǎng)城舉辦走秀的童裝品牌，并吸引了姜潮、賈海東等明星參與亮相此活動(dòng)。

此外，巴拉巴拉還在線上發(fā)起#這孩挺潮的#抖音挑戰(zhàn)賽話題，激發(fā)網(wǎng)友參與童潮短視頻創(chuàng)作。據(jù)悉，活動(dòng)期間巴拉巴拉抖音官方旗艦店直播累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)4000萬人次，徹底打響了“國(guó)潮”屬性。

并且，巴拉巴拉推出多個(gè)“國(guó)潮童裝聯(lián)名系列”，包括蘇州博物館聯(lián)名系列、大鬧天空聯(lián)名系列、敦煌系列以及水墨漫威系列等帶有傳統(tǒng)文化元素的童裝。

（2）淘寶店線上經(jīng)營(yíng)模式

伴隨著國(guó)潮興起，淘寶平臺(tái)國(guó)潮風(fēng)的童裝店鋪也相應(yīng)增加，因?yàn)橐咔榈姆磸?fù)更替，更多的家長(zhǎng)選擇在線上為孩子購(gòu)買服裝。

mito輕奢童裝就是這樣一家主打國(guó)潮風(fēng)的童裝店鋪，目前已推出了多款漢服風(fēng)套裝，除了漢服，mito輕奢童裝還推出了日常的連衣裙系列。單從價(jià)格來看，服裝的定價(jià)都在200-300元，相對(duì)較高。目前，mito店鋪粉絲數(shù)3.5萬+，在淘寶國(guó)潮風(fēng)童裝店鋪榜排名第三。

與mito輕奢童裝類似，妮莎倍兒童裝主要銷售國(guó)風(fēng)古裝及配飾，兒童消費(fèi)場(chǎng)景主要分為：唐裝、漢服、旗袍和演出服，價(jià)格較為親民，定位偏中低端，店鋪服裝價(jià)格為60—130元。

妮莎倍兒童裝雖然只是在淘寶上售賣，在各個(gè)社交平臺(tái)沒有任何的宣傳和營(yíng)銷。但是，淘寶店鋪銷售數(shù)據(jù)依舊亮眼，銷量靠前的幾款服裝月銷均上千，2022年新款中國(guó)風(fēng)女童漢服月銷5000+，30天成交增速超過100%。

就目前而言，妮莎倍兒童裝無疑是國(guó)潮風(fēng)童裝店鋪的一匹黑馬，如今店鋪粉絲22萬，并在淘寶“國(guó)潮風(fēng)童裝店鋪榜”排名第一。不過，妮莎倍更類似一個(gè)主打國(guó)風(fēng)的小店鋪，并沒有形成品牌效應(yīng)。

（3）新興原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌

原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，也是國(guó)風(fēng)童裝里的重要參與者。

目前的國(guó)風(fēng)童裝黑馬榜中，主打原創(chuàng)的品牌包含：龍?zhí)瓶悾ǚ劢z數(shù)13.6萬）、銘唐源（粉絲數(shù)10.3萬）、年衣（粉絲數(shù)17.1萬）等品牌。

以“年衣”為例，這是一個(gè)新興的設(shè)計(jì)師品牌，目標(biāo)是做文創(chuàng)IP 和母嬰產(chǎn)品的升級(jí)，通過打造傳統(tǒng)文化認(rèn)知化的產(chǎn)品，與孩子分享中華傳統(tǒng)文化重要節(jié)日的儀式感與技藝傳承。

“年衣”于2014年在北京創(chuàng)立，公司創(chuàng)始人是鄺曾，公司的藝術(shù)總監(jiān)是插畫屆的張文琦，曾獲得不少獎(jiǎng)項(xiàng)，比如國(guó)際插畫大賽、中國(guó)動(dòng)漫金龍獎(jiǎng)等等。

年衣連續(xù)兩年榮登美國(guó)時(shí)代廣場(chǎng)的大屏幕，屬于時(shí)裝周品牌，但年衣的服裝并不是以傳統(tǒng)漢服、唐裝、古裝的形式中來傳承國(guó)風(fēng)，而是將國(guó)潮、傳統(tǒng)文化與服裝相結(jié)合，針對(duì)日常穿著場(chǎng)景進(jìn)行設(shè)計(jì)。

目前，年衣淘寶粉絲數(shù)量為17.1萬，產(chǎn)品價(jià)格從60-500元不等，暢銷產(chǎn)品的銷量大多是幾百多件，除此之外，年衣在抖音商城也入駐了旗艦店。

整體而言，在這三類商家中，除了線上銷售的淘寶店鋪以外，知名品牌和原創(chuàng)設(shè)計(jì)師，無論是在產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌溢價(jià)方面更優(yōu)秀。

知名品牌資源多、資金雄厚，但并不會(huì)將重心放在國(guó)風(fēng)類目上，原創(chuàng)設(shè)計(jì)師雖然勝在產(chǎn)品顏值，但運(yùn)營(yíng)能力是短板，未來如果將產(chǎn)品顏值、運(yùn)營(yíng)能力和品牌打造等多個(gè)方面都非常優(yōu)秀，那么國(guó)潮市場(chǎng)中原創(chuàng)設(shè)計(jì)師必定會(huì)占據(jù)一個(gè)很大的份額。