據(jù)調(diào)查，近三年“國潮”、“國貨”相關搜索指數(shù)呈穩(wěn)定上升趨勢，近十年中國品牌的關注度提升至70%。目前，“國潮”成為眾多品牌追捧的風口與熱浪。漢服等具有古風特質的國潮也逐漸拓展至更廣泛的人群。
新一代消費者對家國文化更加自信和熱愛，對國潮、中國文化的追捧也逐漸轉移到了他們的孩子身上，孩子們的著裝隨意并以穿出“個性”和“差異”為目標。以“漢服”為代表的童裝在小孩子中越來越流行，主打國潮的新老品牌們也在尋找機會順勢而起。
國潮正成為童裝新的機會！
包括星港在內(nèi)等多個童裝新品牌均在2021年獲得資本支持，除此之外，還有主打面料創(chuàng)新的小藍象，特殊場景瑜伽服Moodytiger，親子服的草莓南瓜等……有不少新興服裝品牌均是通過新加童裝版塊來擴大營收，比如貓人、蕉下，更有傳統(tǒng)品牌FILA、李寧、安踏等諸多品牌，兒童版塊都在積極擴張。
“國潮”正是走出品牌區(qū)格的良好契機。童裝市場雖然服裝品牌眾多，但是目前還沒有表現(xiàn)得特別好的品牌，這剛剛好給了新興品牌們足夠的機會！
“國潮”是“國風”和“潮流”的結合，是傳統(tǒng)文化和當下潮流的結合。
從目前的國潮童裝品類來看，當今市場可以分為兩大類：一類適用于拍照、外出游玩、演出等場景類的漢服、唐裝、旗袍等傳統(tǒng)古裝；還有一類是將傳統(tǒng)文化元素運用到日常穿搭服飾中，主張“國潮”設計理念、傳達態(tài)度等。
在“國潮”強勁趨勢下，“國潮童裝”這一童裝細分品類前景廣闊！
童裝行業(yè)本就是一個價值千億規(guī)模的市場，2020年我國童裝市場規(guī)模為2292億元，2015-2020年年均復合增長率達到10.4%。并且“國潮”服裝市場增速飛快，單漢服這一市場，2015-2020年,中國漢服市場銷售規(guī)模實現(xiàn)了由1.9億元到63.6億元的激增，五年時間翻了30倍，預測2021年漢服市場規(guī)模將突破100億！
目前，國潮童裝市場呈現(xiàn)的分布是：知名童裝借“國潮”東風引領行業(yè)潮流，小商家定位細分品類分散競爭。
傳統(tǒng)品牌依賴自身品牌知名度和資金優(yōu)勢，通過設計、聯(lián)名等就可以切入國潮童裝賽道，小商家只是專門銷售漢服、唐裝等品類。
三類商家各有各的特色。
目前市面上國潮童裝主要分為三類，第一類是巴拉巴拉、江南布衣等，這類知名童裝品牌借助國潮風、創(chuàng)新東方時尚，引領潮流升級。
第二類是淘小俠、巴厘小豬等粉絲量過百萬，靠漢服不斷出圈的店鋪，是淘寶上興起的國潮風童裝店鋪。
第三類是新興的設計師品牌，更具藝術氣息，主打原創(chuàng)風格，主要是依靠不一樣的服裝設計出圈，不過價格會偏高一點。
（1）知名童裝品牌借助國潮風引領潮流
國潮崛起，國貨大牌憑借中國傳統(tǒng)文化引領潮流升級，作為童裝市占率第一的巴拉巴拉自然不會錯過，以其敏銳的洞察力抓住了這個熱潮。
巴拉巴拉（Balabala）是中國森馬集團于2002年創(chuàng)建的童裝品牌，用戶群體是0-14歲兒童。目前產(chǎn)品品類覆蓋了服裝、鞋品、生活家居、出行等，巴拉巴拉銷售渠道線上線下均有布局。而巴拉巴拉的出現(xiàn)，讓萎靡的森馬重獲新生，如今成人板塊業(yè)績遠遠不如童裝！
由于森馬品牌已經(jīng)在市場中打響了，所以森馬現(xiàn)在要做的，就是通過潮流引入國潮，進一步煥發(fā)品牌活力。而巴拉巴拉主要營銷模式，就是通過持續(xù)合作國潮IP、組織童裝秀、抖音運營等。
2021年，巴拉巴拉聯(lián)合抖音電商超級品牌日，在北京長城舉辦的童裝大秀，成為首個在長城舉辦走秀的童裝品牌，并吸引了姜潮、賈海東等明星參與亮相此活動。
此外，巴拉巴拉還在線上發(fā)起#這孩挺潮的#抖音挑戰(zhàn)賽話題，激發(fā)網(wǎng)友參與童潮短視頻創(chuàng)作。據(jù)悉，活動期間巴拉巴拉抖音官方旗艦店直播累計觀看人數(shù)達4000萬人次，徹底打響了“國潮”屬性。
并且，巴拉巴拉推出多個“國潮童裝聯(lián)名系列”，包括蘇州博物館聯(lián)名系列、大鬧天空聯(lián)名系列、敦煌系列以及水墨漫威系列等帶有傳統(tǒng)文化元素的童裝。
（2）淘寶店線上經(jīng)營模式
伴隨著國潮興起，淘寶平臺國潮風的童裝店鋪也相應增加，因為疫情的反復更替，更多的家長選擇在線上為孩子購買服裝。
mito輕奢童裝就是這樣一家主打國潮風的童裝店鋪，目前已推出了多款漢服風套裝，除了漢服，mito輕奢童裝還推出了日常的連衣裙系列。單從價格來看，服裝的定價都在200-300元，相對較高。目前，mito店鋪粉絲數(shù)3.5萬+，在淘寶國潮風童裝店鋪榜排名第三。
與mito輕奢童裝類似，妮莎倍兒童裝主要銷售國風古裝及配飾，兒童消費場景主要分為：唐裝、漢服、旗袍和演出服，價格較為親民，定位偏中低端，店鋪服裝價格為60—130元。
妮莎倍兒童裝雖然只是在淘寶上售賣，在各個社交平臺沒有任何的宣傳和營銷。但是，淘寶店鋪銷售數(shù)據(jù)依舊亮眼，銷量靠前的幾款服裝月銷均上千，2022年新款中國風女童漢服月銷5000+，30天成交增速超過100%。
就目前而言，妮莎倍兒童裝無疑是國潮風童裝店鋪的一匹黑馬，如今店鋪粉絲22萬，并在淘寶“國潮風童裝店鋪榜”排名第一。不過，妮莎倍更類似一個主打國風的小店鋪，并沒有形成品牌效應。
（3）新興原創(chuàng)設計師品牌
原創(chuàng)設計師品牌，也是國風童裝里的重要參與者。
目前的國風童裝黑馬榜中，主打原創(chuàng)的品牌包含：龍?zhí)瓶悾ǚ劢z數(shù)13.6萬）、銘唐源（粉絲數(shù)10.3萬）、年衣（粉絲數(shù)17.1萬）等品牌。
以“年衣”為例，這是一個新興的設計師品牌，目標是做文創(chuàng)IP 和母嬰產(chǎn)品的升級，通過打造傳統(tǒng)文化認知化的產(chǎn)品，與孩子分享中華傳統(tǒng)文化重要節(jié)日的儀式感與技藝傳承。
“年衣”于2014年在北京創(chuàng)立，公司創(chuàng)始人是鄺曾，公司的藝術總監(jiān)是插畫屆的張文琦，曾獲得不少獎項，比如國際插畫大賽、中國動漫金龍獎等等。
年衣連續(xù)兩年榮登美國時代廣場的大屏幕，屬于時裝周品牌，但年衣的服裝并不是以傳統(tǒng)漢服、唐裝、古裝的形式中來傳承國風，而是將國潮、傳統(tǒng)文化與服裝相結合，針對日常穿著場景進行設計。
目前，年衣淘寶粉絲數(shù)量為17.1萬，產(chǎn)品價格從60-500元不等，暢銷產(chǎn)品的銷量大多是幾百多件，除此之外，年衣在抖音商城也入駐了旗艦店。
整體而言，在這三類商家中，除了線上銷售的淘寶店鋪以外，知名品牌和原創(chuàng)設計師，無論是在產(chǎn)品的品質和品牌溢價方面更優(yōu)秀。
知名品牌資源多、資金雄厚，但并不會將重心放在國風類目上，原創(chuàng)設計師雖然勝在產(chǎn)品顏值，但運營能力是短板，未來如果將產(chǎn)品顏值、運營能力和品牌打造等多個方面都非常優(yōu)秀，那么國潮市場中原創(chuàng)設計師必定會占據(jù)一個很大的份額。
