近日，貝因美先后發(fā)布了創(chuàng)始人回歸后的首份年報和2022年首季報，很明顯，在董事長謝宏的帶領(lǐng)下，大刀闊斧的改革取得了明顯的成效，貝因美實現(xiàn)扭虧為盈。

而疫情之下大環(huán)境的艱難，讓貝因美這份成績更加顯得不易。

2021年度，貝因美營收25.4億，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤為7331.46萬元，同比增長122.61%。

2022年首季，貝因美延續(xù)了良好的發(fā)展態(tài)勢。實現(xiàn)營收8.14億元，同比增長43.68%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤為2012.64萬元，同比增長38.45%。

貝因美宣布，已經(jīng)連續(xù)兩個季度創(chuàng)近四年同期歷史單季最好水平。

不過，今年疫情形勢不容樂觀，尤其是3月份以來全國多個城市疫情封控，形勢較之去年更加嚴峻，奶粉市場渠道的把控變得艱難和復(fù)雜。

在這樣的環(huán)境下，貝因美如何延續(xù)當前向好的發(fā)展趨勢呢？這關(guān)系到渠道和整體操盤的戰(zhàn)略。

2022年5月6日，貝因美舉辦線上投資者交流會對此進行解答，同時就奶粉行業(yè)發(fā)展趨勢、新國標注冊進度、上海疫情影響、大單品增速等熱門問題做出了詳細分析解答，我們一起來看。

一、公司對整個行業(yè)目前的形勢怎么看？

貝因美：由于公司的主要母嬰行業(yè)的本質(zhì)是高安全可信、超專業(yè)親和、強國計民生（關(guān)系到 子孫萬代）；行業(yè)的特性是跨周期、超剛需、韌消費。我們認為在國家持續(xù)優(yōu)生優(yōu)育政策刺激下，疫情緩和后，預(yù)計出生人口將有所回升。同時，新國潮和新國標為內(nèi)資大品牌企業(yè)帶來新的結(jié)構(gòu)性增長機會，行業(yè)景氣度將明顯提升，對公司利好。

二、公司目前的核心競爭力有哪些？

貝因美：一，公司作為我國食品安全的標桿企業(yè)，擁有領(lǐng)先的食品安全管理體系；

二，公司依靠自身技術(shù)的不斷沉淀，建立了行業(yè)領(lǐng)先的母乳研究中心。在嬰幼兒配方乳粉的研發(fā)、生產(chǎn)等方面積累了豐富的經(jīng)驗；

三， 公司以“貝因美·beingmate”品牌為統(tǒng)領(lǐng)，以開放式母嬰生態(tài)圈為建設(shè)藍圖，追求產(chǎn)品經(jīng)營、品牌經(jīng)營和資本經(jīng)營協(xié)同發(fā)展。

總體而言，公司將繼續(xù)保持在研發(fā)、產(chǎn)品、質(zhì)量、品牌方面的核心競爭優(yōu)勢，同步全力提升渠道力，改善營銷的綜合效能。

三、公司新國標注冊進度如何？

貝因美：公司一直持續(xù)關(guān)注嬰幼兒配方乳粉新國標修訂和產(chǎn)品配方注冊相關(guān)情況，在新國標發(fā)布后就已經(jīng)啟動公司配方注冊相關(guān)工作。

公司根據(jù)母乳研究最新成果，利用嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)新技術(shù)、新原料，對標新國標要求對產(chǎn)品配方和工藝進行系統(tǒng)全面升級，并按照配方注冊相關(guān)規(guī)定進行了細致全面的驗證提升產(chǎn)品品質(zhì)。

目前已提交 15 個系列 45 個嬰幼兒配方奶粉配方注冊的申報、受理，進展順利。

四、公司在嬰配粉領(lǐng)域的產(chǎn)品創(chuàng)新怎么做？

貝因美：公司以優(yōu)質(zhì)的原料、先進的工藝、科學(xué)的配方和嚴格的質(zhì)控為保證， 以提供具有國際先進水平并更適合中國寶寶的產(chǎn)品及服務(wù)為己任，以差異化、功能化、精準化為創(chuàng)新指引。

公司還著力于健康品質(zhì)升級、營養(yǎng)專業(yè)細分，及趣味激發(fā)寶寶互動三大原則進行產(chǎn)品的開發(fā)。

五、公司的大單品“愛加”、“可睿欣”目前增速如何？

貝因美：“愛加”一直是公司首要大單品，整體銷售情況良好，按計劃實現(xiàn)穩(wěn)健增長。

截止目前，新零售模式下的可睿欣增長勢頭強勁，2022 年的訂單已超去年全年總量，市場拓展按計劃順利推進。

六、公司目前向好的趨勢如何延續(xù)？

貝因美：去年一月創(chuàng)始人回歸親自操盤后，帶領(lǐng)團隊制定了經(jīng)營管理改善路線圖，并根據(jù)路線圖對公司進行了一系列大刀闊斧的改革，成果已在 2021 年年報、2022 年一季報中有所體現(xiàn)。

今年，公司將繼續(xù)從以下方面著手， 持續(xù)提升盈利能力、改善綜合經(jīng)營績效。

第一，持續(xù)優(yōu)化組織架構(gòu)、優(yōu)化團隊配置結(jié)構(gòu)，提升后臺總體支持效能、提高人效，資源向一線傾斜， 全員獎金與經(jīng)營目標達成情況掛鉤；

第二，公司嚴格實施費用的投入產(chǎn)出評估，以確保實現(xiàn)投入產(chǎn)出的良性循環(huán)；

第三，公司持續(xù)推動向新零售方向轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)在線化、數(shù)智化，加快公司整體運作節(jié)奏，以周為單位動態(tài)檢核，持續(xù)調(diào)整優(yōu)化客戶、渠道，提質(zhì)增效，提高營銷綜合效能。

七、上海疫情對公司是否有影響？

貝因美：截止目前，疫情有利有弊，但對公司來說利大于弊。中長線看，總體上如疫情相對可控的話，利大于弊。

因為疫情之下，消費者對國產(chǎn)品牌的認可度更高；客觀上外資品牌的供應(yīng)跟不上，消費者轉(zhuǎn)國產(chǎn)的比例加大；疫情的爆發(fā)讓消費者更加關(guān)注健康、關(guān)注自身抵抗力的提高。

公司自 2020 年疫情爆發(fā)之初就是國家重點保供單位，還收到過國家 工信部的感謝信。今年三月上海疫情爆發(fā)后，公司也被指定為保供企業(yè)， 持續(xù)為上海的抗疫做出自己力所能及的貢獻。疫情期間，我們在上海的消費者不僅沒有降低，反而大幅增長。

后疫情時代，隨著消費者對國產(chǎn)品牌的認可度不斷提高，對健康、 抵抗力關(guān)注度不斷提升，在動態(tài)清零防控措施的指引下，公司將積極承擔作為保供企業(yè)的社會責任，立足企業(yè)資源，為抗疫做出更大貢獻，為投資者創(chuàng)造更大價值。