竄貨是母嬰行業(yè)發(fā)展的毒瘤，尤其是奶粉品類，產(chǎn)業(yè)鏈上下游均是竄貨的受害者。想要徹底解決竄貨問題，自上而下的傳統(tǒng)營銷模式，顯然已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前的競爭環(huán)境了。

在防竄貨這條路上，君樂寶率先推出內(nèi)碼，并引起行業(yè)軒然大波。據(jù)了解，包括伊利、雅士利等多家乳企都已布局內(nèi)碼升級。

但是，大多乳企的內(nèi)碼制都是基于防偽溯源系統(tǒng)搭建的體系，我們暫且稱之為內(nèi)碼 1.0模式。內(nèi)碼 1.0模式能否防竄貨，我們的觀點：我們肯定內(nèi)碼，但僅靠內(nèi)碼防竄貨不現(xiàn)實。

說到底，竄貨的根源在于品牌方，在于源頭的利潤分配機制。傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式早已被竄貨擊得粉碎。舉例：A開發(fā)了新客卻被 B 撬走，A 等于白干，只能被動卷入低價的惡性循環(huán)。

為了從根上解決竄貨問題，高原之寶潛心研究，重磅推出內(nèi)碼 2.0 模式：在頂層架構(gòu)上就設(shè)定了錢貨分離、利潤拆分的分傭機制，配合獨創(chuàng)的天眼系統(tǒng)，徹底打破傳統(tǒng)經(jīng)銷模式，從根上控制和保障上下游各渠道的利益，讓竄貨無處可竄。

利潤鎖死

分配合理

高原之寶不走尋常路，營銷上打破常規(guī)一維模式的思維，將商品利潤拆分成專利費和服務(wù)費，并且利用手機號碼 + 人臉識別 +ID，鎖定新客歸屬，杜絕了上文提到的 A 被 B 撬客的問題，因為一旦鎖定新客歸屬，A 將終身享受開發(fā)新客的專利費。

錢貨分離

效率提升

在內(nèi)碼 2.0 模式中，高原之寶開創(chuàng)先河，將錢、貨進行分離，系統(tǒng)全程掌控上下游的資金流通和交易。

經(jīng)銷商和門店均不接收消費者付款，消費者通過系統(tǒng)直接付款到品牌方。高原之寶的系統(tǒng)直接將成本返還門店，同時完成對導(dǎo)購員、門店老板以及經(jīng)銷商的傭金分配。從而徹底堵住了竄貨出口。

也就是說，高原之寶的產(chǎn)品在市場上只有零售價，這樣就從源頭上避免了傳統(tǒng)經(jīng)銷模式中的價格不透明以及由此導(dǎo)致的低價竄貨問題。

天眼系統(tǒng)

逃無可逃

高原之寶的零售代銷分傭模式設(shè)置了多維天眼，從各個維度去控制新客的真?zhèn)?、庫存量與發(fā)貨量，傭金的分配等等，幾乎做到了 360°無死角監(jiān)控，屬于真正意義上的精準營銷。

譬如，針對下游渠道混亂，高原之寶針對經(jīng)銷商、門店老板、導(dǎo)購有可能發(fā)生的竄貨行為設(shè)置了屏障，以上三類人員即使自己采購高原之寶，系統(tǒng) 30 天以內(nèi)只給予 4 罐的傭金。超出則自動鎖定并報警。這就從源頭上杜絕為了竄貨提前掃碼的可能性。

對于大單囤貨的消費者，系統(tǒng)的傭金設(shè)置為 30 天以內(nèi)不超過 12 罐。針對市場竄貨混亂引發(fā)的釣魚現(xiàn)象、分批掃碼現(xiàn)象等，高原之寶也都在天眼系統(tǒng)中做了充足的應(yīng)對設(shè)置?？傊?，天眼實現(xiàn)了從源頭上真正徹底杜絕竄貨和亂價。

高原之寶內(nèi)碼 2.0 模式一經(jīng)推出，市場贊聲一片。

四川眉山嬰愛有家李植權(quán)分享到，高原之寶新系統(tǒng)有效控制了竄貨、亂價，門店利潤有保障，門店員工有信心大膽去推，不怕顧客被撬走，能有效制止門店顧客流失。

云南昆明尊寶商貿(mào)的楊俊評價到，高原之寶的內(nèi)碼 2.0 模式很瘋狂，系統(tǒng)完全管控讓竄貨變得無比困難，同時用數(shù)據(jù)和場景化把工作流程變得更高效、更人性，我覺得這是時代的進步。

高原之寶對竄貨 0 容忍的態(tài)度和根治竄貨的決心也堅定了渠道的信心，穩(wěn)定了市場價盤，從源頭上有力保障了品牌商、服務(wù)商、零售商多方利益，為高原之寶的長足發(fā)展提供了沃土。

多方共贏才是品牌在激烈的存量競爭中的必勝法寶。高原之寶內(nèi)碼 2.0 模式的推出，無疑是革命性的大動作，不僅僅是內(nèi)碼 1.0 的技術(shù)革新，更是傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的顛覆。

我們有理由相信，根治竄貨的決心有多大，品牌、渠道就能一起走多遠！