疫情第三年，對(duì)于靜待疫情過(guò)去，這對(duì)所有做好準(zhǔn)備，計(jì)劃大干一場(chǎng)的從業(yè)者而言，以為是黎明前的黑暗，卻沒(méi)成想天還未亮，黑夜卻一個(gè)接著一個(gè)。

數(shù)據(jù)顯示，在2020年一年內(nèi)，我國(guó)共吊銷(xiāo)注銷(xiāo)個(gè)體戶(hù)、個(gè)轉(zhuǎn)企等主體301萬(wàn)家，排除流動(dòng)攤販、網(wǎng)店等中小店鋪，倒閉的數(shù)量仍然有上百萬(wàn)。

時(shí)至今日，這個(gè)數(shù)據(jù)還在無(wú)限增長(zhǎng)，有不少人被迫逃離戰(zhàn)場(chǎng)，亦或者是主動(dòng)關(guān)店止損……對(duì)于苦苦支撐的母嬰從業(yè)者而言，不確定性不穩(wěn)定性才是最大的恐懼。

日常溝通中，有不少?gòu)臉I(yè)者表示：“現(xiàn)在母嬰行業(yè)正在經(jīng)歷非常痛苦的時(shí)期，不少母嬰連鎖店都在面臨營(yíng)收和利潤(rùn)上的雙重難題，當(dāng)今社會(huì)的大環(huán)境并不樂(lè)觀，能否活下去全看企業(yè)的生存欲望有多高。”

那么面對(duì)種種困難，在如此漫長(zhǎng)的黑夜中，如果能重來(lái)，在疫情最開(kāi)始的時(shí)候，你會(huì)不會(huì)選擇主動(dòng)關(guān)店？

聽(tīng)到不少說(shuō)“難”的聲音，以為大多數(shù)店鋪都會(huì)選擇及時(shí)止損，卻沒(méi)想到，還有一群人在這樣的黑夜里斗志滿(mǎn)滿(mǎn)。

“下滑？不存在的，2022年1月我們就保持了110%的增長(zhǎng)，接下來(lái)的每個(gè)月也必須增長(zhǎng)！”貴州的母嬰連鎖老板和我們?nèi)缡钦f(shuō)。

江蘇泰州的母嬰店老板也表示：“不要浪費(fèi)任何一場(chǎng)危機(jī)，市場(chǎng)洗洗牌挺好的，我看好多店都開(kāi)的好好的，有的生意比疫情前還要好一些！”

“疫情第三年，我們已經(jīng)度過(guò)了最艱難的時(shí)候，接下來(lái)只是說(shuō)如何調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略的問(wèn)題。”中山的一位精品母嬰店老板也和我們分析道，“我們干勁挺足的，疫情只是一個(gè)借口，沒(méi)有實(shí)力的人都帶著借口離場(chǎng)而已。”

更有一位來(lái)自蘇州的母嬰店老板坦言：“我這開(kāi)啟靜默模式的前三天，有些門(mén)店說(shuō)三天做了一個(gè)多月的營(yíng)業(yè)額。”

而面對(duì)一開(kāi)始的發(fā)問(wèn)，不少母嬰店直接坦言：

“為什么要關(guān)？”

“憑什么是我關(guān)？”

“回到疫情最開(kāi)始的時(shí)候，我們也絕不會(huì)說(shuō)什么都不做就直接選擇放棄！”

“……”

相比較餐飲業(yè)和其他服務(wù)行業(yè)，母嬰店的處境確實(shí)是還算好一些，為什么？因?yàn)檫@“安全感”，更多的還是來(lái)源于母嬰零售生意。

首先，母嬰消費(fèi)的剛需特性在任何時(shí)候都是最大的保障！

以這次上海疫情為例，上海疫情下的物資短缺，除食物以外，母嬰用品是大家比較關(guān)注的物資，成年人的吃喝可以勉強(qiáng)湊合，但是寶寶們呢？寶寶們的吃穿用度都得謹(jǐn)慎對(duì)待。“門(mén)店開(kāi)不了門(mén)，但是有不少媽媽們都在找我們要貨，寶寶們不能沒(méi)有奶粉吃，也不能沒(méi)有紙尿褲用，這些錢(qián)都是屬于必須消費(fèi)的。”

其次，前兩年疫情幾乎都讓大家養(yǎng)成了通過(guò)電商線(xiàn)上消費(fèi)的習(xí)慣，這對(duì)于線(xiàn)下門(mén)店而言確實(shí)是很大一沖擊，但自從今年3月疫情反撲、快遞停運(yùn)、配送延誤，使得消費(fèi)者們不能再把希望寄托于線(xiàn)上購(gòu)物，電商平臺(tái)也不能解決全部的育兒消費(fèi)，消費(fèi)者們更加依賴(lài)于線(xiàn)下門(mén)店。

疫情的反復(fù)更迭，從某種意義上來(lái)說(shuō)，更是刺激了母嬰用戶(hù)囤貨性消費(fèi)，有母嬰店的店主和我們說(shuō)：“店里備貨不足，快遞停發(fā)后，我們是通過(guò)各種辦法，比如說(shuō)空運(yùn)啊水路啊這種高運(yùn)費(fèi)的手段，勉強(qiáng)算是搞來(lái)了一批貨，給到了一些要的比較急的媽媽們，她們還是挺感激我們的。”

疫情三年，線(xiàn)上線(xiàn)下母嬰店均是飽受反復(fù)折磨，大環(huán)境艱難的情況下，沒(méi)有哪一個(gè)行業(yè)能夠獨(dú)善其身，做好當(dāng)下的生意，或許永遠(yuǎn)比進(jìn)入未知賽道要好的多。