在剛過去的2021年，奧飛娛樂（002292，SZ）實現(xiàn)營業(yè)收入26.44億元，同比增長11.66%。總的來說，在受疫情影響、貿(mào)易政策變動、海運(yùn)及大宗原材料價格上漲的2021年，奧飛娛樂成功穩(wěn)住了業(yè)績基本盤，實現(xiàn)了正增長。

進(jìn)入2022年，海運(yùn)成本與原材料價格仍處于相對高位，一季度奧飛娛樂凈利潤承壓。不過據(jù)奧飛娛樂總裁何德華透露，一季度奧飛的收入與凈利潤環(huán)比均有改善。與此同時，何德華還稱，公司目前已經(jīng)著手采取推進(jìn)新品上市、適當(dāng)提高海外產(chǎn)品定價等方式來應(yīng)對經(jīng)營成本的上漲。

何德華也詳細(xì)講述了奧飛娛樂2022年各大主營板塊的經(jīng)營計劃。他表示，玩具業(yè)務(wù)上，“奧迪雙鉆”今年會有品牌升級的動作；“澳貝”品牌持續(xù)擴(kuò)展優(yōu)勢品類，孵化耐用品新品類；IP影視方面，奧飛娛樂預(yù)計下半年將推出1~2個全新的兒童向IP。

公司可從容應(yīng)對不確定因素

從大環(huán)境上看，奧飛娛樂當(dāng)前所承受的壓力具備普遍性。海運(yùn)費(fèi)用攀升及原材料價格上漲，是大部分A股上市公司面臨的共同難題。據(jù)報道，因全球疫情導(dǎo)致的供需失衡，海運(yùn)價格于去年二季度起上漲。上海航交所的數(shù)據(jù)顯示，亞洲到美國西海岸，今年1月全球主干航線“到離港服務(wù)準(zhǔn)班率”僅為11%，繼續(xù)維持較低水平。

何德華表示，從近期的數(shù)據(jù)來看，目前海運(yùn)價格已有小幅回落。為應(yīng)對成本上漲，奧飛娛樂管理層也制定了應(yīng)對措施，包括提升產(chǎn)品力，推進(jìn)新品上市，改善毛利率；適度提高海外產(chǎn)品定價；積極與供應(yīng)商溝通，簽訂保價協(xié)議等。

目前看到的成果是，奧飛娛樂的產(chǎn)品力在提升，新品的銷售份額在同步增長。其次，何德華還透露，公司的出口產(chǎn)品定價調(diào)整已在4月初著手推進(jìn)，預(yù)計今年內(nèi)會全部完成，“這將有助于提升公司業(yè)務(wù)的平均毛利，降低由外圍因素帶來的影響。”

展望全年，何德華預(yù)計奧飛娛樂可以相對從容地應(yīng)對客觀環(huán)境帶來的不確定性變化。

從奧飛娛樂2021年年報看，“玩具銷售”與“嬰童用品”已經(jīng)成為公司的“拳頭”業(yè)務(wù)，是公司收入的核心支撐。其中，玩具銷售去年營收10.44億元，同比增長5.87%，占奧飛娛樂總營收的比例為39.49%。

年報顯示，去年得益于疫情的有效控制，市場消費(fèi)需求逐漸回暖，公司玩具業(yè)務(wù)逐步恢復(fù)正常。何德華表示，2022年一季度，公司的收入環(huán)比去年第四季度有所增長。

奧飛娛樂的玩具業(yè)務(wù)主要有“奧迪雙鉆”、“玩點無限”兩個品牌，其中“奧迪雙鉆”以兒童IP、品類玩具為主，“玩點無限”則是公司近年推出的潮玩品牌。

何德華透露，2022年，“奧迪雙鉆”品牌計劃聚焦產(chǎn)品線，把核心精力放在自有IP的衍生玩具上。另外，“奧迪雙鉆”今年會在原有玩法基礎(chǔ)上重新激活奧飛原有優(yōu)勢品類和常青品類，并計劃推出新的項目。

他還表示，“奧迪雙鉆”今年會有品牌升級，以及與品牌形象年輕化相關(guān)的動作。

潮玩業(yè)務(wù)上，奧飛娛樂去年參投了在潮玩雕塑領(lǐng)域知名的開天工作室。今年初，公司協(xié)同開天工作室及北京智造科技，共同推出了“喜羊羊”大電影二創(chuàng)潮玩手辦—“閃電喜羊羊”。此外，奧飛已與“王者榮耀”達(dá)成合作意向，計劃推出與“王者榮耀”相關(guān)的潮玩產(chǎn)品。

嬰童業(yè)務(wù)的收入規(guī)模持續(xù)保持雙位數(shù)增長

從奧飛娛樂的歷年財報可以看出，嬰童業(yè)務(wù)是奧飛近年迅速壯大的業(yè)務(wù)板塊。2016年，嬰童用品收入占總營收的比例還僅為15%，5年后的2021年，嬰童用品收入占總營收的比例已經(jīng)迅速攀升至39.12%，地位與“玩具銷售”已經(jīng)不相上下。

2021年，公司嬰童用品業(yè)務(wù)收入同比增長14.17%。何德華表示，公司的嬰童業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)以雙位數(shù)的速度在增長。

奧飛娛樂的嬰童業(yè)務(wù)主要有“Babytrend”及“澳貝母嬰”兩個品牌，Babytrend主要以北美及國際市場為主，產(chǎn)品品類包括嬰兒推車、汽車安全座椅及哺育玩具等。澳貝母嬰則以國內(nèi)市場為主，產(chǎn)品品類包括專業(yè)益智玩具、安心紙品等。

近年來，Babytrend的業(yè)務(wù)發(fā)展理想是，營收規(guī)模和市場份額穩(wěn)步提升。而澳貝母嬰去年年初開始也堅定向大母嬰方向進(jìn)行了品牌升級。

2021年奧飛娛樂的嬰童業(yè)務(wù)在沃爾瑪、亞馬遜、塔吉特三大零售客戶中保持增長趨勢，而Burlington等中量級客戶也實現(xiàn)較高增速。產(chǎn)品方面，新款產(chǎn)品成為銷售增長引擎，新品銷售額同比增長近100%，新品銷售占比從2020年的15%增長到25%。在開拓C端業(yè)務(wù)方面，澳貝去年也持續(xù)發(fā)力直播帶貨、社交電商等業(yè)務(wù)，因此，去年“澳貝母嬰”線上業(yè)務(wù)較2020年同期大幅增長近60%。

何德華稱，棉柔巾、健身架、搖鈴牙膠這三類產(chǎn)品是“澳貝母嬰”的三大爆款產(chǎn)品。“澳貝母嬰”目前的產(chǎn)品策略是：一、擴(kuò)大在嬰幼兒標(biāo)品、早教益智玩具等方面的品類優(yōu)勢；二、拓展紙品、童車等次優(yōu)勢品類；三、孵化嬰幼兒圍欄、嬰兒床等耐用品新品類。

據(jù)悉，今年一季度，澳貝也對旗下的紙品及經(jīng)典的嬰兒益智玩具進(jìn)行了迭代升級，推出了例如甄選新疆長絨棉的小熊棉柔巾、適用于音樂早教的萌貓樂園健身架等新品。

擬更多元深耕動漫IP運(yùn)營

何德華表示，IP影視、玩具及嬰童業(yè)務(wù)是奧飛娛樂當(dāng)前的三大支撐性業(yè)務(wù)。去年影視類產(chǎn)品的收入占比達(dá)到12.65%，電視媒體的收入占比是3.13%。

多年來，奧飛娛樂堅持構(gòu)建以動漫IP為核心的動漫文化產(chǎn)業(yè)生態(tài)，打造以用戶為中心，覆蓋嬰幼兒至K12+人群，集動畫、電影、授權(quán)、玩具、嬰童、潮玩手辦、主題商業(yè)等業(yè)務(wù)為一體的“IP+全產(chǎn)業(yè)鏈”運(yùn)營平臺。

據(jù)何德華介紹，在IP影視業(yè)務(wù)上，奧飛娛樂今年將持續(xù)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。他表示，超級飛俠、喜羊羊與灰太狼、巴啦啦小魔仙等今年都會推出新系列的動畫劇集；電影方面，公司圍繞頭部TV動畫IP，推出升級版動畫大電影，計劃每年上映1~2部作品；今年下半年，奧飛娛樂還將推出1~2個全新的兒童向IP，持續(xù)深耕K12優(yōu)質(zhì)內(nèi)容矩陣。

值得注意的是，從今年4月上線的動畫作品來看，全新一季的巴啦啦小魔仙之魔法星緣堡，在上線次日便名列念童少兒內(nèi)容榜首位，騰訊少兒動畫首位，以及優(yōu)酷少兒動畫熱榜前三名。

動漫IP授權(quán)方面，何德華稱，除了圍繞食品飲料、日化用品、服裝配飾等重點授權(quán)品類穩(wěn)扎穩(wěn)打外，公司IP授權(quán)團(tuán)隊還積極拓展新興授權(quán)模式和授權(quán)平臺，尋求IP授權(quán)領(lǐng)域擴(kuò)張，重點破圈年輕人市場。“近年公司在文娛教育、年輕潮流向及跨界營銷等領(lǐng)域的授權(quán)業(yè)務(wù)也在成長，IP的商業(yè)延展性得到進(jìn)一步驗證。”

此外，奧飛娛樂也緊抓市場機(jī)遇，積極布局新興賽道，尋求動漫IP多元變現(xiàn)。

比如，圍繞IP+內(nèi)容的發(fā)展戰(zhàn)略，奧飛娛樂早期參投了一些VR/AR領(lǐng)域的公司，其中包括北京諾亦騰、廣東虛擬現(xiàn)實等，涵蓋了從動作數(shù)據(jù)獲取+3D內(nèi)容制作+硬件的全方位布局。

在數(shù)字藏品方面，去年4季度開始，奧飛以自有IP和一些代理IP開始與鯨探、淘票票等平臺試水?dāng)?shù)字藏品發(fā)行，發(fā)行產(chǎn)品包括了“喜羊羊與灰太狼”大電影專屬的球員卡等數(shù)字藏品。同時，公司還聯(lián)合螞蟻集團(tuán)、站酷網(wǎng)推出國漫二創(chuàng)大賽，將獲獎作品制作成數(shù)字藏品并在鯨探平臺發(fā)行。

何德華認(rèn)為，數(shù)字藏品是激發(fā)年輕人二創(chuàng)、讓IP煥發(fā)新魅力的一類新載體。今年公司還會在這方面進(jìn)行探索，發(fā)掘IP的長尾價值。“我們將持續(xù)保持對新趨勢、新技術(shù)的關(guān)注與探索，以數(shù)字藏品、數(shù)字手辦、數(shù)字模型等虛擬數(shù)字產(chǎn)品為切入點，探索IP元宇宙應(yīng)用的可能性。”