母嬰店還會有未來嗎？

很多從業(yè)者表示：以前認為母嬰店是比較好的市場，但隨著這幾年的發(fā)展看來，競爭太激烈了，如果沒有很強的資金基礎(chǔ)，很難在這一行走的長遠。到底是什么原因讓母嬰門店越來越難？

現(xiàn)在的母嬰行業(yè)可以說是進入了關(guān)鍵期，很多人支撐不下去選擇關(guān)店，不僅僅是門店一大批的經(jīng)銷商也開始轉(zhuǎn)行，特別是紙品經(jīng)銷商?，F(xiàn)在市場下沉比較厲害，經(jīng)銷商已經(jīng)沒有很大的利潤空間支撐自己了。

經(jīng)銷商難，門店難，活下去真難！

母嬰門店之所以越來越難，主要是因為：沒人進店。

在以往，只要你開店，位置還可以，基本上都是爆滿，客源不斷。

現(xiàn)在因為疫情的原因，大家多以線上購買為主，街上基本上沒有什么人。

母嬰店導(dǎo)購，無人可推銷，優(yōu)勢全無施展之地。

再者就是：消費習慣的改變。

現(xiàn)在的家長多以85-90-95后為主，比較青睞線上購物。

以前終端門店表示：只要干掉淘寶、一件代發(fā)就能火起來。但是你能干掉對方嗎？

還有就是：新品推介無門。

上面我們提到了，客源不進店，你從什么地方推介自己的新品呢？

他們喜歡的是線上購物，再不濟就是小紅書、抖音以及朋友圈下單。知識型&朋友圈型家長，你如何掌握？

對于知識型家長，他們受到高等教育，所接觸的知識儲備有可能比我們導(dǎo)購懂得更多，更加的專業(yè)。

而朋友圈型的家長，他們有自己的“軍師”，朋友吃什么好，就買什么。

對于這類，是很難將自己的產(chǎn)品推介出去的。

再加上當前市場竄貨嚴重，更加的難了。

雖然君樂寶率先推出內(nèi)碼，但剛剛推出市場就有應(yīng)對措施，跳出內(nèi)碼限制。想要防止竄貨帶來的影響，還需要大家嚴于律己才是。

市場也是有秩序的，你打破了原有的秩序，市場影響總有一天會波及到自己。

很多人說：客不進店，促銷來吸引。

現(xiàn)在促銷，已經(jīng)完全不能夠吸引大家了。商品利潤都被壓榨到最低了，再進行促銷已經(jīng)完全沒有力度了。

不過我有一個提議，不知道大家是不是已經(jīng)在嘗試了。

做親子生日會。不過這對于小店鋪來說還是行不通的，如果你店鋪比較有規(guī)模，還是可以試試的。針對當月生日的寶寶，設(shè)置很多環(huán)節(jié)，讓生日有儀式感。再把生日拍成視頻，方便大家發(fā)朋友圈和抖音。

對于未來母嬰店的出路，我想說：未來只有強強聯(lián)合才能夠有實力競爭；線上線下相結(jié)合，市場才會更加廣闊。同時，也需要滿足現(xiàn)在年輕消費群的個性化、多樣性需求。