受出生率下滑、疫情持續(xù)等不利因素沖擊下，近兩年紙尿褲市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)明顯放緩。母嬰門店無奈于紙尿褲生意不好做的同時(shí)，電商渠道也受到了一定影響。據(jù)Nint任拓?cái)?shù)據(jù)顯示，綜合天貓、淘寶、京東三大平臺(tái)數(shù)據(jù)，2022年Q1線上 嬰童尿褲市場(chǎng)規(guī)模為49億元，與上一年同期相比減少3.7%，整體略有所收縮。

拉拉褲市場(chǎng)維穩(wěn)，其他細(xì)分品類有所下滑

在眾多細(xì)分品類中，特護(hù)尿褲、紙尿片、紙尿褲等品類紛紛出現(xiàn)下滑，拉拉褲/學(xué)步褲/成長(zhǎng)褲市場(chǎng)份額與去年一季度持平，保持維穩(wěn)態(tài)勢(shì)。從市場(chǎng)份額來看，紙尿褲雖然出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，卻依然以63.2%的市場(chǎng)份額占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；拉拉褲則位居第二，市場(chǎng)份額達(dá)27.6%。

就不同電商渠道分布而言，天貓依然穩(wěn)居首位，2022年一季度嬰童尿褲銷售額為27.8億元，同比下降8.7%，京東則同比增長(zhǎng)4.1%，市場(chǎng)份額卻進(jìn)一步擴(kuò)大。隨著以京東為代表的電商平臺(tái)持續(xù)發(fā)力母嬰領(lǐng)域，紙尿褲線上競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇。

抖音成為紙尿褲品牌新發(fā)展陣地

Nint任拓?cái)?shù)據(jù)顯示，2021年以天貓京東為主的線上平臺(tái)，紙尿褲品類銷售額為209.7億元，同比上年下滑3.9%。而抖音紙尿褲品類由于規(guī)?；鶖?shù)相較較小仍然保持著不錯(cuò)的增速，如2021年Q4該品類平均增速為58%。

更值得關(guān)注的是，在抖音上銷售排名靠前的紙尿褲品牌與天貓京東差異較大，如在抖音排名前兩位的愛酷熊、經(jīng)典泰迪紙尿褲并未出現(xiàn)在天貓京東TOP10之列。此外，大王、好奇、babycare、幫寶適等行業(yè)大牌也在持續(xù)不斷投入抖音平臺(tái)。作為產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)重的類目，紙尿褲頭部品牌不約而同地減少了自播帶貨，轉(zhuǎn)為依靠頭部達(dá)人影響力或是海量達(dá)人矩陣來推廣單品。

紙尿褲類目2022年3月1日-3月31日數(shù)據(jù) 來源：蟬媽媽

從價(jià)格上來看，抖音上最暢銷的紙尿褲價(jià)格主要集中在51-100元，其中，哆啦哈蕾、龍貓博士定位高客單價(jià)區(qū)間，以囤貨裝銷售為主；愛酷熊、精典泰迪等品牌也推出囤貨裝單品；明星單品除囤貨裝外多為百元區(qū)間，價(jià)格段相對(duì)集中。

好奇反超幫寶適，愛酷熊成新增長(zhǎng)黑馬

自2021年好奇后來居上，超越幫寶適成為第一，始終保持著自身品牌地位。從2022年一季度銷售額看，好奇依然身居首位，與幫寶適、花王、Babycare、Moony分別列位TOP5。銷售額前10名中，幫寶適增長(zhǎng)率出現(xiàn)7.3%的下滑，而Babycare、Beaba增長(zhǎng)率分別為46.6%、65.5%，保持著可觀增長(zhǎng)。

從其余品牌的增長(zhǎng)率來看，愛酷熊、bebetour分別以489%、248%的漲勢(shì)成為2022年Q1的兩大增長(zhǎng)黑馬。

近兩年，有不少新晉品牌抓住抖音等新興渠道機(jī)遇，迅速崛起，而愛酷熊就是其中之一。綜合天貓、京東、淘寶三大平臺(tái)，愛酷熊2022年Q1銷售額為2679.7萬元。隨著品牌規(guī)模的逐步擴(kuò)張，天貓、京東等主流電商平臺(tái)也成為該類紙尿褲新晉品牌的布局發(fā)力點(diǎn)。

據(jù)悉，Bebetour是愛朵品牌管理集團(tuán)旗下的子品牌之一，與Beaba紙尿褲同屬于一家公司，此外該集團(tuán)旗下還有Pouch嬰兒推車、Spiritkids嬰兒睡眠等多個(gè)母嬰品牌。與主打紙尿褲的Beaba不同，Bebetour在品類布局上不僅有紙尿褲，還有包括母嬰出行、喂養(yǎng)等多個(gè)領(lǐng)域。從品牌當(dāng)前產(chǎn)品看，Bebetour在外觀時(shí)尚度、顏色搭配等方面與Beaba有著一定的相似性。