“新冠沒有特效藥，最好的藥是自身免疫力。”這句話陪伴了疫情走過的這三年，把全民免疫的意識提升到了新高度。

原本免疫類營養(yǎng)品就是營養(yǎng)品中非常大的分類，與基礎(chǔ)、腸胃、藥食同源并行為四大類營養(yǎng)品，基數(shù)大，受眾廣。

而疫情后，免疫產(chǎn)品更是受到了越來越多的渠道、消費者的重視，因為整個中國的消費者普遍免疫力缺乏，大都需要進行免疫調(diào)節(jié)和提升。

“免疫品類”由此也撕開了全家營養(yǎng)的突破口，為母嬰店布局全家營養(yǎng)率先開路。

從消費者層面看，疫情及免疫力教育，對全家消費者起到了真正的普及作用，從大人到小孩，對于整個健康的理解和認知發(fā)生了極大的改善，同時大家覺得不僅需要免疫調(diào)節(jié)類產(chǎn)品，更需要基礎(chǔ)營養(yǎng)、腸胃等品類，助力身體元氣滿滿，防治未病。

從銷售角度看，以前，品牌到母嬰店推廣營養(yǎng)品首先要影響老板、采購，再影響導購，大家都對營養(yǎng)品半信半疑，葆有謹慎的態(tài)度。而疫情對免疫力的教育，不僅直接打消了老板的疑慮，同時也打消了導購店員的疑慮，很多店員導購在直播中、在給消費者送貨中已經(jīng)切切實實體會到，甚至她們自身作為一個消費者，也體會到營養(yǎng)與營養(yǎng)品的重要性。

消費者，及作為消費者的導購等母嬰從業(yè)者，真正意識到免疫的重要性，從最開始重視免疫品類到延伸為重視全家營養(yǎng)。消費者端倒推了門店對免疫品類及全家營養(yǎng)的重視。

而從企業(yè)角度來說，企業(yè)自身的“免疫力”決定著面臨疫情時，企業(yè)有多強的抵抗力。

比如一些母嬰渠道，迅速轉(zhuǎn)型做線上直播，開拓全家品類，重視全家營養(yǎng)，將顧客消費周期延伸至大童及中老年。他們在疫情疊加新生兒減少、95后新潮消費者等多重因素的影響下，依然保持著較高的增長率，這就是具備強大免疫力的企業(yè)。

營養(yǎng)品品類作為提高門店專業(yè)抵抗力的品類，在這兩三年也獲得母嬰渠道的更多認可，越來越多的渠道開始真正把營養(yǎng)品當成增長型的品類，當成“第二銷量品類、第一利潤品類”。

同時，免疫品類自身也在不斷發(fā)展，從大單品乳鐵蛋白到接骨木莓的加入，從單一品類到多品類協(xié)同“作戰(zhàn)”，免疫調(diào)節(jié)品類的產(chǎn)品線在完善，功能作用不斷強化，覆蓋的年齡段也在拓寬，助力母嬰渠道延伸到全家營養(yǎng)中。隨著疫情科普的廣泛教育，以及越來越多的廠家對免疫品類的推動，渠道商的認知程度、接受程度越來越高。

未來，不論是消費者的對免疫力的認知提升，還是母嬰企業(yè)強化自身免疫力應(yīng)對危機的需要，免疫品類必然成為增長的潛力品類，帶動全家營養(yǎng)的快速發(fā)展。