教輔向來是學生學習過程中的剛需，陪伴了一代又一代學子升學、考試。“雙減”之后，因為校外學科培訓大規(guī)?？s減，許多家長更加意識到教輔的作用，甚至一度出現(xiàn)給孩子囤教輔資料的現(xiàn)象。與此同時，也有越來越多原K12學科培訓機構(gòu)將目光投向了教輔板塊，不僅著手出版紙質(zhì)教輔，也投身于智能教輔的研發(fā)中。而傳統(tǒng)教輔機構(gòu)也在開拓數(shù)字化業(yè)務(wù)。新老企業(yè)同場競技，教輔市場將迎來怎樣的新格局？

教輔需求增長明顯

“雙減”下教輔企業(yè)業(yè)績可觀

《五年高考 三年模擬》《天利38套》《王后雄學案》《優(yōu)化設(shè)計》……學生時代的書桌上，總是免不了一摞摞的教輔資料。它們被視作是學習、復習、備考的利器，為學生提分、升學發(fā)揮效用。

盡管教輔是每個學生學習過程中的必需品，但是在以往教培的競爭中，相比于K12學科培訓展現(xiàn)出的巨大市場潛力，教輔并沒有顯露出強大的吸金能力，也沒有在教育之爭中占得中心位。但是，隨著“雙減”的全面推進，校外學科培訓市場規(guī)模縮減，且課程定位轉(zhuǎn)向非營利，教輔的價值不僅更加受到消費者的重視，也被企業(yè)重估。多位書店經(jīng)營者透露，去年秋季學期開學時，一些家長表現(xiàn)出恐慌、焦慮的情緒，因為擔心不補課后孩子在學習上松懈，便采購了許多教輔資料。

教輔需求被刺激的背后，去年不少教輔相關(guān)企業(yè)收獲了可觀的業(yè)績數(shù)據(jù)。以“志鴻優(yōu)化”為核心品牌推出了《優(yōu)化設(shè)計》《優(yōu)化訓練》等一系列教輔書的世紀天鴻財報顯示，2021年，其實現(xiàn)營收4.11億元，較2020年的3.57億元增長15.17%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為3464.3萬元，較2020年的3326.9萬元增長4.13%。其中，教輔圖書業(yè)務(wù)貢獻營收3.54億元，同比增長11.79%；毛利率為29.80%，同比增長2.99%。教輔圖書銷售量為4021.65萬冊，較2020年的3692.29萬冊增長8.92%。但是“雙減”之前其2020年營收相較2019年其實減少了7.40%，其中教輔圖書2020年貢獻的3.17億元營收也相較2019年的3.43億元減少7.63%。

從一些從事教輔出版、發(fā)行業(yè)務(wù)的企業(yè)發(fā)布的2021年財報也不難看出，去年教輔為其貢獻了不錯的營收數(shù)據(jù)。鳳凰傳媒財報顯示，2021年，其實現(xiàn)營收125.17億元，較2020年的121.35億元增長3.15%。其中，教輔出版業(yè)務(wù)營收12.93億元，同比增長39.25%；教輔發(fā)行業(yè)務(wù)營收35.89億元，同比增長12.60%。2021年，鳳凰傳媒各類教學輔助讀物銷售2.3億冊、碼洋42.1億元。

讀者傳媒方面，2021年，其實現(xiàn)營收12.22億元，同比增長12.77%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為8505.6萬元，較上年同期增長14.27%。讀者傳媒表示，收入增長主要來源于教輔、期刊、圖書、電子產(chǎn)品、教育裝備項目等主營業(yè)務(wù)。利潤增長一方面是因為教材教輔、期刊等業(yè)務(wù)增長帶來業(yè)績提升，另一方面得益于運營效率和管控能力提升，綜合成本進一步下降。根據(jù)讀者傳媒的財報，2021年，讀者傳媒教材教輔銷售量9278.7萬冊，同比增長16.95%。教材教輔為其貢獻了3.58億元營收，同比增長24.83%。該業(yè)務(wù)毛利率為26.09%，同比增加0.92個百分點。增長的原因在于去年其教材教輔業(yè)務(wù)增加了重印和租型代理品種，擴大了發(fā)行規(guī)模，優(yōu)化了發(fā)行合作伙伴，拓展了區(qū)域發(fā)行渠道。

曾經(jīng)，在中考、高考制度的加持下，學生對于教輔的需求持續(xù)爆發(fā)，教輔市場規(guī)模不斷擴大，甚至誕生了一個又一個頗具盛名的教輔品牌。然而隨著在線課程、線上題庫等產(chǎn)品的興起，傳統(tǒng)教輔資源市場一度被擠占，教輔也到了要尋找新生命的時候。去年以來，“雙減”的影響下，教輔的作用和市場潛力再度被重新審視。教培新政下，如何以教輔的形式迎接更多新需求不僅是傳統(tǒng)教輔機構(gòu)也成為許多教培機構(gòu)思考的課題。

原K12教培機構(gòu)加入教輔之爭

智能技術(shù)賦予教輔更多可能

官方數(shù)據(jù)顯示，2018年、2019年和2020年，我國普通高中、初中和普通小學的在校人數(shù)分別為1.737億人、1.78億人和1.81億人，中小學在校人數(shù)規(guī)模逐年增長。學生升學的壓力下，教輔市場需求數(shù)量顯而易見。

早年，教輔資料主要以紙質(zhì)出版物為主，但是隨著科技不斷賦能教育，個性化學習日漸被強調(diào)，傳統(tǒng)的紙質(zhì)教輔也難以滿足學生愈加多元、個性的學習需求。如何通過數(shù)字化、智能化的方式更精準、高效地為孩子提供教輔資源成為教輔市場各家發(fā)力的重點。

前不久，學而思出版中心推出的智能教輔產(chǎn)品“小藍盒”和“大白盒”在學而思的多個渠道上線。據(jù)了解，這兩款智能教輔產(chǎn)品從“解決自主學習”的問題出發(fā)，覆蓋“學、練、測、評”的完整閉環(huán)。其中，小藍盒以一個學期為一個完整學習周期，每周通過不同的步驟完成自主學習目標。除了體系化的內(nèi)容外，學而思智能教輔還配有視頻資料輔助，可以實現(xiàn)自動批改、學情分析。近日，好未來還在其2022財年Q4財報會上透露，在內(nèi)容解決方案方面，其結(jié)合18余年來自身積累的優(yōu)質(zhì)教研內(nèi)容，以及國內(nèi)外合作伙伴的授權(quán)資源，正在構(gòu)建相關(guān)出版產(chǎn)品。

去年6月，猿輔導控股成立的重慶斑馬智學科技有限公司經(jīng)營范圍也包含出版物批發(fā)、出版物零售等業(yè)務(wù)。彼時有媒體報道稱，猿輔導旗下部分小猿AI課的員工轉(zhuǎn)去做電子教輔項目，主要以動畫形式講解教材內(nèi)容，并穿插配套習題。

不可否認，長期以來一線的教研教學、幫學生提分的經(jīng)驗以及對學生學習行為數(shù)據(jù)的積累，為在線教育機構(gòu)進入教輔市場提供了先天優(yōu)勢。加之其在在線技術(shù)方面的投入和研發(fā)，更為其進一步升級創(chuàng)新教輔產(chǎn)品和功能賦予了許多想象空間。

不過在在線教育機構(gòu)基于自身優(yōu)勢開拓教輔業(yè)務(wù)的同時，傳統(tǒng)教輔企業(yè)也在擁抱數(shù)字化方向。據(jù)悉，鳳凰傳媒已將由傳統(tǒng)教育出版商向教育綜合運營商轉(zhuǎn)變作為核心戰(zhàn)略之一，并通過圍繞數(shù)字內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)平臺、軟件技術(shù)、數(shù)據(jù)管理等幾個重點板塊積極布局智慧教育業(yè)務(wù)，打造智慧教育產(chǎn)業(yè)鏈。

去年，世紀天鴻也加快了其“教育內(nèi)容AI系統(tǒng)”等精準教學項目的進展，在題庫建設(shè)、軟件開發(fā)、對外合作、用戶體驗、學校試點等方面不斷增加投入，其相關(guān)產(chǎn)品已在山東、河南、四川等高考大省的學校進行試用。此外，其還投資了北京一筆兩劃科技有限公司，探索以人工智能自然語言識別技術(shù)對作文進行批閱的方式賦能智能作業(yè)系統(tǒng)。今年，世紀天鴻發(fā)公告表示認購微橡科技222.7746萬元的新增注冊資本，以將公司在基礎(chǔ)教育領(lǐng)域的教研能力、題庫資源、渠道資源與微橡科技在教育信息化領(lǐng)域的技術(shù)開發(fā)經(jīng)驗、數(shù)據(jù)處理經(jīng)驗、市場拓展經(jīng)驗相結(jié)合，將教育內(nèi)容進行人工智能升級，進一步由教育出版向智慧教育業(yè)務(wù)拓展和延伸。

對于傳統(tǒng)教輔編寫及出版發(fā)行企業(yè)而言，其對于考試制度、命題以及用戶需求的長期跟蹤和研究，多年來搭建的面向全國的經(jīng)銷、代銷網(wǎng)絡(luò)，以及和各地教育部門、學校等建立的合作關(guān)系，都是其應對教輔市場新競爭對手的底氣。與此同時，與科技企業(yè)的合作也將為智能化轉(zhuǎn)型帶來更多可能。

“雙減”的背景下，減負增效、因材施教成為教育行業(yè)的重要目標。通過新技術(shù)的加持，教輔要滿足的或不僅是學生千篇一律的學習需求，而是要將個性化學習、分層教育嵌入教輔產(chǎn)品中。唯有此，教輔才有可能符合“雙減”政策提出的“全面壓減作業(yè)總量和時長，減輕學生過重作業(yè)負擔”要求。教育智能化的趨勢下，基于學生學習數(shù)據(jù)提高作業(yè)設(shè)計質(zhì)量，實現(xiàn)作業(yè)診斷、學情分析以及資源精準推送、高效輔導等功能，讓學生告別無效的題海模式，教輔才能在合規(guī)的前提下，更好地生長。