教輔向來(lái)是學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中的剛需，陪伴了一代又一代學(xué)子升學(xué)、考試。“雙減”之后，因?yàn)樾Ｍ鈱W(xué)科培訓(xùn)大規(guī)?？s減，許多家長(zhǎng)更加意識(shí)到教輔的作用，甚至一度出現(xiàn)給孩子囤教輔資料的現(xiàn)象。與此同時(shí)，也有越來(lái)越多原K12學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將目光投向了教輔板塊，不僅著手出版紙質(zhì)教輔，也投身于智能教輔的研發(fā)中。而傳統(tǒng)教輔機(jī)構(gòu)也在開拓?cái)?shù)字化業(yè)務(wù)。新老企業(yè)同場(chǎng)競(jìng)技，教輔市場(chǎng)將迎來(lái)怎樣的新格局？

教輔需求增長(zhǎng)明顯

“雙減”下教輔企業(yè)業(yè)績(jī)可觀

《五年高考 三年模擬》《天利38套》《王后雄學(xué)案》《優(yōu)化設(shè)計(jì)》……學(xué)生時(shí)代的書桌上，總是免不了一摞摞的教輔資料。它們被視作是學(xué)習(xí)、復(fù)習(xí)、備考的利器，為學(xué)生提分、升學(xué)發(fā)揮效用。

盡管教輔是每個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中的必需品，但是在以往教培的競(jìng)爭(zhēng)中，相比于K12學(xué)科培訓(xùn)展現(xiàn)出的巨大市場(chǎng)潛力，教輔并沒有顯露出強(qiáng)大的吸金能力，也沒有在教育之爭(zhēng)中占得中心位。但是，隨著“雙減”的全面推進(jìn)，校外學(xué)科培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)?？s減，且課程定位轉(zhuǎn)向非營(yíng)利，教輔的價(jià)值不僅更加受到消費(fèi)者的重視，也被企業(yè)重估。多位書店經(jīng)營(yíng)者透露，去年秋季學(xué)期開學(xué)時(shí)，一些家長(zhǎng)表現(xiàn)出恐慌、焦慮的情緒，因?yàn)閾?dān)心不補(bǔ)課后孩子在學(xué)習(xí)上松懈，便采購(gòu)了許多教輔資料。

教輔需求被刺激的背后，去年不少教輔相關(guān)企業(yè)收獲了可觀的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)。以“志鴻優(yōu)化”為核心品牌推出了《優(yōu)化設(shè)計(jì)》《優(yōu)化訓(xùn)練》等一系列教輔書的世紀(jì)天鴻財(cái)報(bào)顯示，2021年，其實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.11億元，較2020年的3.57億元增長(zhǎng)15.17%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為3464.3萬(wàn)元，較2020年的3326.9萬(wàn)元增長(zhǎng)4.13%。其中，教輔圖書業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)營(yíng)收3.54億元，同比增長(zhǎng)11.79%；毛利率為29.80%，同比增長(zhǎng)2.99%。教輔圖書銷售量為4021.65萬(wàn)冊(cè)，較2020年的3692.29萬(wàn)冊(cè)增長(zhǎng)8.92%。但是“雙減”之前其2020年?duì)I收相較2019年其實(shí)減少了7.40%，其中教輔圖書2020年貢獻(xiàn)的3.17億元營(yíng)收也相較2019年的3.43億元減少7.63%。

從一些從事教輔出版、發(fā)行業(yè)務(wù)的企業(yè)發(fā)布的2021年財(cái)報(bào)也不難看出，去年教輔為其貢獻(xiàn)了不錯(cuò)的營(yíng)收數(shù)據(jù)。鳳凰傳媒財(cái)報(bào)顯示，2021年，其實(shí)現(xiàn)營(yíng)收125.17億元，較2020年的121.35億元增長(zhǎng)3.15%。其中，教輔出版業(yè)務(wù)營(yíng)收12.93億元，同比增長(zhǎng)39.25%；教輔發(fā)行業(yè)務(wù)營(yíng)收35.89億元，同比增長(zhǎng)12.60%。2021年，鳳凰傳媒各類教學(xué)輔助讀物銷售2.3億冊(cè)、碼洋42.1億元。

讀者傳媒方面，2021年，其實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.22億元，同比增長(zhǎng)12.77%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為8505.6萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)14.27%。讀者傳媒表示，收入增長(zhǎng)主要來(lái)源于教輔、期刊、圖書、電子產(chǎn)品、教育裝備項(xiàng)目等主營(yíng)業(yè)務(wù)。利潤(rùn)增長(zhǎng)一方面是因?yàn)榻滩慕梯o、期刊等業(yè)務(wù)增長(zhǎng)帶來(lái)業(yè)績(jī)提升，另一方面得益于運(yùn)營(yíng)效率和管控能力提升，綜合成本進(jìn)一步下降。根據(jù)讀者傳媒的財(cái)報(bào)，2021年，讀者傳媒教材教輔銷售量9278.7萬(wàn)冊(cè)，同比增長(zhǎng)16.95%。教材教輔為其貢獻(xiàn)了3.58億元營(yíng)收，同比增長(zhǎng)24.83%。該業(yè)務(wù)毛利率為26.09%，同比增加0.92個(gè)百分點(diǎn)。增長(zhǎng)的原因在于去年其教材教輔業(yè)務(wù)增加了重印和租型代理品種，擴(kuò)大了發(fā)行規(guī)模，優(yōu)化了發(fā)行合作伙伴，拓展了區(qū)域發(fā)行渠道。

曾經(jīng)，在中考、高考制度的加持下，學(xué)生對(duì)于教輔的需求持續(xù)爆發(fā)，教輔市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，甚至誕生了一個(gè)又一個(gè)頗具盛名的教輔品牌。然而隨著在線課程、線上題庫(kù)等產(chǎn)品的興起，傳統(tǒng)教輔資源市場(chǎng)一度被擠占，教輔也到了要尋找新生命的時(shí)候。去年以來(lái)，“雙減”的影響下，教輔的作用和市場(chǎng)潛力再度被重新審視。教培新政下，如何以教輔的形式迎接更多新需求不僅是傳統(tǒng)教輔機(jī)構(gòu)也成為許多教培機(jī)構(gòu)思考的課題。

原K12教培機(jī)構(gòu)加入教輔之爭(zhēng)

智能技術(shù)賦予教輔更多可能

官方數(shù)據(jù)顯示，2018年、2019年和2020年，我國(guó)普通高中、初中和普通小學(xué)的在校人數(shù)分別為1.737億人、1.78億人和1.81億人，中小學(xué)在校人數(shù)規(guī)模逐年增長(zhǎng)。學(xué)生升學(xué)的壓力下，教輔市場(chǎng)需求數(shù)量顯而易見。

早年，教輔資料主要以紙質(zhì)出版物為主，但是隨著科技不斷賦能教育，個(gè)性化學(xué)習(xí)日漸被強(qiáng)調(diào)，傳統(tǒng)的紙質(zhì)教輔也難以滿足學(xué)生愈加多元、個(gè)性的學(xué)習(xí)需求。如何通過(guò)數(shù)字化、智能化的方式更精準(zhǔn)、高效地為孩子提供教輔資源成為教輔市場(chǎng)各家發(fā)力的重點(diǎn)。

前不久，學(xué)而思出版中心推出的智能教輔產(chǎn)品“小藍(lán)盒”和“大白盒”在學(xué)而思的多個(gè)渠道上線。據(jù)了解，這兩款智能教輔產(chǎn)品從“解決自主學(xué)習(xí)”的問(wèn)題出發(fā)，覆蓋“學(xué)、練、測(cè)、評(píng)”的完整閉環(huán)。其中，小藍(lán)盒以一個(gè)學(xué)期為一個(gè)完整學(xué)習(xí)周期，每周通過(guò)不同的步驟完成自主學(xué)習(xí)目標(biāo)。除了體系化的內(nèi)容外，學(xué)而思智能教輔還配有視頻資料輔助，可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)批改、學(xué)情分析。近日，好未來(lái)還在其2022財(cái)年Q4財(cái)報(bào)會(huì)上透露，在內(nèi)容解決方案方面，其結(jié)合18余年來(lái)自身積累的優(yōu)質(zhì)教研內(nèi)容，以及國(guó)內(nèi)外合作伙伴的授權(quán)資源，正在構(gòu)建相關(guān)出版產(chǎn)品。

去年6月，猿輔導(dǎo)控股成立的重慶斑馬智學(xué)科技有限公司經(jīng)營(yíng)范圍也包含出版物批發(fā)、出版物零售等業(yè)務(wù)。彼時(shí)有媒體報(bào)道稱，猿輔導(dǎo)旗下部分小猿AI課的員工轉(zhuǎn)去做電子教輔項(xiàng)目，主要以動(dòng)畫形式講解教材內(nèi)容，并穿插配套習(xí)題。

不可否認(rèn)，長(zhǎng)期以來(lái)一線的教研教學(xué)、幫學(xué)生提分的經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)行為數(shù)據(jù)的積累，為在線教育機(jī)構(gòu)進(jìn)入教輔市場(chǎng)提供了先天優(yōu)勢(shì)。加之其在在線技術(shù)方面的投入和研發(fā)，更為其進(jìn)一步升級(jí)創(chuàng)新教輔產(chǎn)品和功能賦予了許多想象空間。

不過(guò)在在線教育機(jī)構(gòu)基于自身優(yōu)勢(shì)開拓教輔業(yè)務(wù)的同時(shí)，傳統(tǒng)教輔企業(yè)也在擁抱數(shù)字化方向。據(jù)悉，鳳凰傳媒已將由傳統(tǒng)教育出版商向教育綜合運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變作為核心戰(zhàn)略之一，并通過(guò)圍繞數(shù)字內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、軟件技術(shù)、數(shù)據(jù)管理等幾個(gè)重點(diǎn)板塊積極布局智慧教育業(yè)務(wù)，打造智慧教育產(chǎn)業(yè)鏈。

去年，世紀(jì)天鴻也加快了其“教育內(nèi)容AI系統(tǒng)”等精準(zhǔn)教學(xué)項(xiàng)目的進(jìn)展，在題庫(kù)建設(shè)、軟件開發(fā)、對(duì)外合作、用戶體驗(yàn)、學(xué)校試點(diǎn)等方面不斷增加投入，其相關(guān)產(chǎn)品已在山東、河南、四川等高考大省的學(xué)校進(jìn)行試用。此外，其還投資了北京一筆兩劃科技有限公司，探索以人工智能自然語(yǔ)言識(shí)別技術(shù)對(duì)作文進(jìn)行批閱的方式賦能智能作業(yè)系統(tǒng)。今年，世紀(jì)天鴻發(fā)公告表示認(rèn)購(gòu)微橡科技222.7746萬(wàn)元的新增注冊(cè)資本，以將公司在基礎(chǔ)教育領(lǐng)域的教研能力、題庫(kù)資源、渠道資源與微橡科技在教育信息化領(lǐng)域的技術(shù)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、數(shù)據(jù)處理經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，將教育內(nèi)容進(jìn)行人工智能升級(jí)，進(jìn)一步由教育出版向智慧教育業(yè)務(wù)拓展和延伸。

對(duì)于傳統(tǒng)教輔編寫及出版發(fā)行企業(yè)而言，其對(duì)于考試制度、命題以及用戶需求的長(zhǎng)期跟蹤和研究，多年來(lái)搭建的面向全國(guó)的經(jīng)銷、代銷網(wǎng)絡(luò)，以及和各地教育部門、學(xué)校等建立的合作關(guān)系，都是其應(yīng)對(duì)教輔市場(chǎng)新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的底氣。與此同時(shí)，與科技企業(yè)的合作也將為智能化轉(zhuǎn)型帶來(lái)更多可能。

“雙減”的背景下，減負(fù)增效、因材施教成為教育行業(yè)的重要目標(biāo)。通過(guò)新技術(shù)的加持，教輔要滿足的或不僅是學(xué)生千篇一律的學(xué)習(xí)需求，而是要將個(gè)性化學(xué)習(xí)、分層教育嵌入教輔產(chǎn)品中。唯有此，教輔才有可能符合“雙減”政策提出的“全面壓減作業(yè)總量和時(shí)長(zhǎng)，減輕學(xué)生過(guò)重作業(yè)負(fù)擔(dān)”要求。教育智能化的趨勢(shì)下，基于學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)提高作業(yè)設(shè)計(jì)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)作業(yè)診斷、學(xué)情分析以及資源精準(zhǔn)推送、高效輔導(dǎo)等功能，讓學(xué)生告別無(wú)效的題海模式，教輔才能在合規(guī)的前提下，更好地生長(zhǎng)。