受大健康產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的大環(huán)境帶動(dòng)，母嬰營養(yǎng)品市場迎來廣闊的發(fā)展前景。其中針對性強(qiáng)、有品質(zhì)保證的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，成為新生代父母在選擇營養(yǎng)品品牌時(shí)的首選。在此之下，原裝進(jìn)口，“專注寶寶營養(yǎng) 伴隨健康成長”的高端嬰童膳食補(bǔ)充劑品牌貝斯凱，就為市場打了個(gè)樣，旗下兒童護(hù)眼營養(yǎng)品“貝斯凱藍(lán)莓葉黃素酯飲液”，全國鋪貨率高達(dá)55%，已成為新生代父母干預(yù)孩子視力健康的選擇之一。

近視低齡化

兒童護(hù)眼營養(yǎng)品賽道崛起

在當(dāng)下用眼強(qiáng)度越來越大的時(shí)代，維護(hù)視力健康的重要性對于任何人來說都是顯而易見的。但對于家庭而言，相較于兒童的身心健康，視力健康卻很容易被忽視。而在認(rèn)知度和監(jiān)督力不足的情況下，疊加受疫情等多因素影響，2020年我國總體近視率已高達(dá)52.7%，同比2019年上升了2.5%，并且近視低齡化的問題突出。

另有數(shù)據(jù)表明，6.6%的兒童4歲開始接觸屏幕藍(lán)光，日均接觸長達(dá)1.5-2小時(shí)，而短波藍(lán)光造成視力下降，每年約300萬兒童戴上眼鏡。為此，國家衛(wèi)生健康委曾在《國家衛(wèi)生健康委關(guān)于貫徹2021-2030年中國婦女兒童發(fā)展綱要的實(shí)施方案》中指出，到2030年，0至6歲兒童眼保健和視力檢查覆蓋率將達(dá)到90%以上。

隨著國家干預(yù)、市場教育加深，全民視力健康家庭保衛(wèi)戰(zhàn)不斷打響，為眼睛提供充足營養(yǎng)來預(yù)防近視成為了新生代父母心中隨時(shí)敲響的警鈴。而這也促使兒童“護(hù)眼”營養(yǎng)品細(xì)分賽道的高速崛起，尤其是富含有葉黃素成分的膳食補(bǔ)充劑產(chǎn)品迎來大熱。

據(jù)了解，許多眼科疾病都與葉黃素的缺乏有很大關(guān)系，并且葉黃素是唯一可以存在眼睛水晶體的類胡蘿卜素成分，是視網(wǎng)膜黃斑的主要色素和抗氧化成分，幫助眼睛發(fā)育的關(guān)鍵營養(yǎng)元素。如果眼睛缺乏葉黃素，容易引起黃斑退化和視力模糊。

雖然葉黃素對視力保健的作用以及重要性已被大眾所熟知，但葉黃素并不能在人體內(nèi)自行合成，而是需要通過外源攝入。為此，世界衛(wèi)生組織(WHO)推薦葉黃素的每日攝入量為10-20mg，即每人每天至少需要攝入10mg的葉黃素才能滿足生理需求。

需求決定市場，兒童護(hù)眼營養(yǎng)品賽道成為后疫情時(shí)代母嬰市場的新機(jī)遇，市面上的品牌也如雨后春筍般冒出。

率先洞察到消費(fèi)趨勢，致力于研發(fā)適合中國寶寶的膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑，為中國寶寶提供優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)的進(jìn)口高端嬰童膳食補(bǔ)充劑品牌貝斯凱，遵循“眼睛的自然營養(yǎng)”理念，研發(fā)打造了貝斯凱藍(lán)莓葉黃素酯飲液，并且產(chǎn)品進(jìn)入中國后，不僅在醫(yī)務(wù)渠道上廣受好評，在渠道端以及消費(fèi)端更是呼聲高漲，掀起一陣又一陣回購熱潮。

科學(xué)配方

以產(chǎn)品力智取消費(fèi)者心智

目前不少新生代家庭屬于4+2+1的漏斗式家庭結(jié)構(gòu)，一個(gè)新生寶寶自出生開始就集6個(gè)家長的寵愛與關(guān)注于一身，并且新生代父母還推崇科學(xué)育兒、精細(xì)化育兒理念，對于母嬰產(chǎn)品的選擇慎之又慎，“成分黨”已經(jīng)成為他們最重要的標(biāo)簽之一。這也就意味著產(chǎn)品力將直接決定母嬰品牌的生命周期。

作為貝斯凱的拳頭產(chǎn)品之一，貝斯凱藍(lán)莓葉黃素酯飲液無論從配方還是原料選材，都享盡資源優(yōu)勢。貝斯凱藍(lán)莓葉黃素酯飲液采用的是國際公認(rèn)保護(hù)視力配方：葉黃素酯+β-胡蘿卜素+?；撬岬狞S金組合。需要強(qiáng)調(diào)的是，貝斯凱藍(lán)莓葉黃素酯飲液的原料成分并非是葉黃素而是從天然果蔬中萃取的葉黃素酯。二者雖然僅有一字之差，但葉黃素酯卻是各方面妥妥碾壓葉黃素。

前者葉黃素酯是屬于脂溶性的葉黃素，所以在小腸吸收過程，生物利用率高出葉黃素61.6%。其次，葉黃素自身的光、熱穩(wěn)定性不如葉黃素酯，這也就對自身的利用率產(chǎn)生了影響。再則葉黃素容易被胃酸溶解掉影響人體的吸收，而葉黃素酯受胃酸的影響與消耗卻是較低。

除卻上述高吸收率、高穩(wěn)定性的葉黃素酯之外，β-胡蘿卜素是天然的抗氧化劑，可以增強(qiáng)黃斑區(qū)對抗有害物質(zhì)和光射線損害的能力的同時(shí)，還可降低年齡相關(guān)性黃斑變性和白內(nèi)障的患病風(fēng)險(xiǎn)，而?；撬釀t可以增進(jìn)眼睛角膜的自我修復(fù)能力，預(yù)防眼科疾病?？茖W(xué)配比之下，三者發(fā)揮協(xié)同效用，對兒童視網(wǎng)膜起到多維保護(hù)。

不過除了這三位王者聯(lián)盟之外，貝斯凱藍(lán)莓葉黃素酯飲液的主要成分中還特加入了富含花青素的藍(lán)莓，以及維C含量最豐富的天然來源之一的針葉櫻桃，保護(hù)葉黃素酯不被氧化的同時(shí)，還可同步補(bǔ)充維生素，而自然酸甜的口感以及液體滴劑形態(tài)，則更便于被寶寶食用且接受。

原料是產(chǎn)品的靈魂所在，面對新生代父母對于安全的高追求，以及對原料天然性的嚴(yán)苛需求，貝斯凱在原料選材上一直追求極致。“貝斯凱主打高端，高度重視原料的天然性，面向全球集采精篩，以主要成分之一的藍(lán)莓為例，選用的是芬蘭的樹林里的野生藍(lán)莓。舍近求遠(yuǎn)的原因很簡單：富含的花青素含量是美國種植藍(lán)莓的4-5倍之多。“貝斯凱相關(guān)負(fù)責(zé)人透露道。

有消費(fèi)者表示：”身邊很多小朋友甚至是一些幼兒園小朋友已經(jīng)戴起了眼睛，現(xiàn)在又因?yàn)橐咔椴坏貌簧?ldquo;網(wǎng)課”，孩子對于電腦、手機(jī)的接觸更加頻繁，眼睛疲倦感、干澀等問題也更加常見。幸好有貝斯凱藍(lán)莓葉黃素酯飲液，天然好喝又營養(yǎng)，恰好滿足了我們當(dāng)父母的想要將孩子的視力傷害降到最低的心愿。”

強(qiáng)大實(shí)力后盾

用專業(yè)力賦能母嬰渠道新增長

眾所周知，隨著營養(yǎng)品市場迎來爆發(fā)，市場上各種亂象也是頻出，其中尤為突出的就是代工問題引發(fā)的一系列隱患。有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前近乎九成母嬰營養(yǎng)品品牌走的是代工模式，憑借快速模仿競品存活于市場。

此外，一些小品牌為了快速打入市場分羹，不惜重金掛靠在大型藥企名下借殼生蛋，但實(shí)際上不論是生產(chǎn)工廠還是運(yùn)營團(tuán)隊(duì)都與藥企沒有任何關(guān)聯(lián)，根本不具備研發(fā)實(shí)力不說，渠道賦能更是無處談起。在此之下，面對母嬰營養(yǎng)品市場加劇的趨同性，貝斯凱卻一直秉承匠心，以兼具研發(fā)與生產(chǎn)為一體的自有工廠為后盾，在品質(zhì)上進(jìn)行極致打磨。

貝斯凱全線產(chǎn)品，包括貝斯凱藍(lán)莓葉黃素酯飲液在內(nèi)，均由自有工廠即始創(chuàng)于1993年，擁有30年?duì)I養(yǎng)品研發(fā)及生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的NSM工廠進(jìn)行生產(chǎn)。據(jù)了解，該工廠不僅有著世界先進(jìn)的無菌生產(chǎn)設(shè)備，以藥品級嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)確保產(chǎn)品的安全性，而且還有著布局規(guī)范化的生產(chǎn)制造流程體系。

以貝斯凱藍(lán)莓葉黃素酯飲液為例，在生產(chǎn)工藝上不但通過低溫冷鏈濃縮提取，即在零下50-60℃，以純粹的物理手段進(jìn)行萃取，全程不加入任何化學(xué)提取物，保障植物中所有的活性成分能被人體充分吸收利用，就連水都是利用工廠獨(dú)特配比的無污染有機(jī)純化水。

積水成河，積石成山。專注于產(chǎn)品力打磨的貝斯凱生產(chǎn)線，不僅通過了NSF認(rèn)證，更是拿下了FDA雙重認(rèn)證 、美國農(nóng)業(yè)部有機(jī)認(rèn)證天然產(chǎn)品GMP認(rèn)證、美國天然產(chǎn)品認(rèn)證、UL安全認(rèn)證以及NON-GMO非轉(zhuǎn)基因認(rèn)證等多重認(rèn)證，正在以實(shí)際行動(dòng)詮釋著品牌所尊崇的“營養(yǎng)每一滴”理念。

專業(yè)成就品質(zhì)，有了生產(chǎn)層面的硬核實(shí)力與認(rèn)證品質(zhì)，貝斯凱產(chǎn)品在進(jìn)入中國后，就受到了眾多醫(yī)務(wù)工作者的肯定與推薦，并且通過多場高端的專業(yè)醫(yī)學(xué)會(huì)議在醫(yī)務(wù)渠道上建立品牌共識，為品牌力增長提供了強(qiáng)有力的驅(qū)動(dòng)。

2019年，貝斯凱正式從醫(yī)務(wù)渠道向母嬰渠道發(fā)展。彼時(shí)母嬰消費(fèi)群體已開始了迭代，面對新消費(fèi)群體，不少母嬰門店在推品的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，營養(yǎng)品品類雖然是門店引流剛需品類，但是靠低價(jià)促銷撬動(dòng)成交的時(shí)代已成為過去式，精準(zhǔn)營養(yǎng)才是拉動(dòng)業(yè)績的高頻熱詞，不過僅靠母嬰店自身就想打造出一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)并非易事。

為協(xié)助母嬰渠道更好地吃到營養(yǎng)品賽道紅利，有醫(yī)務(wù)渠道背書的貝斯凱早在2018年就整合品牌多年積淀下來的醫(yī)務(wù)渠道資源，推出了以母公司命名的“邁凱雷營養(yǎng)商學(xué)院”，不僅匯聚國內(nèi)外營養(yǎng)界、醫(yī)學(xué)界、營銷界等數(shù)十位專家及數(shù)百名兒科醫(yī)生、婦幼保健醫(yī)、營養(yǎng)師等專業(yè)人士，還與世界中聯(lián)、中國早產(chǎn)兒聯(lián)盟、中華醫(yī)學(xué)會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，通過線上、線下雙向開展的專業(yè)課程體系，結(jié)合市場實(shí)戰(zhàn)，為母嬰渠道提供專業(yè)營養(yǎng)知識充電并注重成果轉(zhuǎn)化。

此外，貝斯凱還組織了包含“視力保健師”職業(yè)技能等專項(xiàng)培訓(xùn)，為母嬰行業(yè)輸送了一批又一批專業(yè)人才。而除了院線專家的產(chǎn)學(xué)研一體助力以外，為了讓母嬰門店進(jìn)一步了解核心營養(yǎng)，貝斯凱還邀請母嬰渠道實(shí)地參訪貝斯凱的美國工廠，用可見的專業(yè)科研實(shí)力以及透明化的工廠給予門店渠道信心，并加以強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)，同步以數(shù)字化來加強(qiáng)與渠道端、終端的溝通。

基于此，貝斯凱在門店渠道好評如潮，有門店表示：“為門店更好地服務(wù)顧客，定期進(jìn)行邁凱雷商學(xué)院深度學(xué)習(xí)、學(xué)術(shù)交流，使門店育兒知識更加全面化，從而讓給門店利益更大化，像貝斯凱這樣的品牌才是好品牌。”

在全民大健康的背景下，越來越多的營養(yǎng)品品牌涌入母嬰行業(yè)，想要在擁擠的賽道上脫穎成為大單品，必須要打鐵自身硬。而當(dāng)下，貝斯凱已成功抓住了新賽道的增長機(jī)會(huì)，并以產(chǎn)品力進(jìn)行差異化突圍，這就將那些靠新瓶裝舊酒的品牌遠(yuǎn)甩后方，期待它的進(jìn)一步潛力爆發(fā)。